第二百四十章 各有选择
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客户买理财,最看重的是什么?安全!其次,才是收益。在盛唐推销产品,需要讲行业、讲公司、讲产品。讲盛唐发电,讲晟丰集团,讲晟丰集团的资本运作模式。 而这些,在远大信托,统统不用。 只需要告诉客户两件事:一、远大信托是远大集团金融板块中,与银行、证券、保险并列的四大核心子公司之一。 二、信托产品以资金池、城投和房地产项目为主。资金池是依托远大信托的信用。城投是依托zf的信用。房地产项目全部有抵押、有担保。 远大信托资金池信托的产品收益率,与恒远信托盛唐一号,相差无几。佣金,少了千二。当然,也没有了避税手段。对于刘小夏而言,真的无所谓。他已经财务自由了。 周六,刘小夏从东海到了临州。他只见了穆晓慧、刘新洲和战斌,详细讲了一遍资管新规的严厉和他决定去远大信托的事情。 战斌吸了口气,“最低两亿,很有难度啊!” “看你怎么看了。临州水泥,在盛唐买着两亿。我相信,在远大,它可能会买三亿、四亿。同时,除了卖理财,还可以帮助客户融资。临州城投公司的融资,都可以做。”刘小夏说道。 穆晓慧主要是个人客户,她倒是很想来,“夏哥,业绩完不成怎么办?” “肯定完的成。远大的影响力,不是盛唐可以比拟的。当然,如果你们来远大,租的办公场地里,不能携带远大的标识。远大只批准在一线和省会城市设立财富中心,其他区域,一律不得设立。至于租金费用,我会想办法帮你们走出来。”刘小夏说道。 刘新洲公司业务出身,怦然心动,“慧姐,咱跟着刘总干,错不了。多开发几家企业,你业绩没问题的。我帮你。” “丽敏她们呢?”穆晓慧问道。 刘小夏叹了口气,“这也是我为什么不见她们,赵丽敏太懒了,又钟情于海外保险。其他俩人,业绩太少。我是这么想的,等你们离职后,可以告诉他们离职原因。何去何从,全凭他们自己选择。另外,你们来远大,只能签编外。” “只要能挣钱,编内编外都无所谓。”刘新洲说道。 穆晓慧想了想,“夏哥,资管新规的影响,真会有这么大吗?” 刘小夏沉默了几秒,说道:“其实我也不知道,我只是一个卖理财的菜鸟。但我认识的一些人,他们的眼光、视野是非常广的。我选择相信他们。我的资金规模太大,一点风险都不敢冒,也冒不起。我来远大,是避险的。” “夏哥,不避险,来远大也没错。这可是真正的央企,谈客户太容易了!”刘新洲说道:“我指定能拿下临南制药。” “夏哥,客户资金还没到期,咱们跳槽,怎么给客户解释呢?”穆晓慧问道。 “实话实说,我给客户解释了资管新规的影响后,客户都非常理解。我跳槽,也是为了更好的确保他们的资金安全。慧姐,我资金量太大,我没得选。” 穆晓慧点点头,“夏哥,我们跟着你干。” 刘小夏心里有些感动,“慧姐,我感觉,我的决定,应该不会错的。这场金融去杠杆,应该会轰轰烈烈的。裴清友亲口告诉我的。” 刘新洲笑着说道:“没有资管新规,来远大也不会有错,这可是远大!” “你们先暂时保密,等我跑完客户,和雅总请辞后,你们再和其他人说。客户的进款暂停。”刘小夏说道:“我争取在下周三前辞职。” “好,客户工作,我们会做好的。”穆晓慧说道。 虽然是周六,但刘小夏依然见到了临州水泥的张总,详细沟通了两个多小时,张总对刘小夏加入远大的决定,很支持。 周天,菏州。吴金高不懂财富管理行业,对资管新规压根不关心。再说,以他们的资历,也入职不了远大。刘小夏过来,只是告诉他们自己的决定。 何去何从,在于他们自己的选择。 “没这么夸张吧!我觉着没事,反正我们主要买现金管理产品,这类产品不会有风险吧?”李猛有些无所谓的说道。 “不会,现金管理类产品,依然安全。” 正所谓道不同不相为谋,刘小夏已经仁至义尽。周天晚上,刘小夏到达了平州,和江涛面谈。 江涛团队,和穆晓慧团队不同。穆晓慧团队实力比较平均,但江涛团队的主要业绩,是指望江涛自己。 江涛听完,很是纠结、犹豫,“小夏,我这刚折腾起来,招聘了这么些从银行跳槽的员工。我无所谓,我得考虑他们怎么办!平州经济不行,他们肯定是做不到两个亿规模的。” 刘小夏非常理解江涛的难处,笑着说道:“涛哥,我得和你实话实说。我也盼着,我的判断是错的。我可以先去远大打打前站,你也可以再观望观望。” 江涛点点头,“我可以做些远大的业绩,这没问题。关键是我折腾起来了,我也得为下面的人考虑。” “涛哥,我懂。我在远大,应该也不会缺业绩。平州城投平台如果需要融资,咱们可以合作。”刘小夏笑着说道。 当晚,刘小夏又赶到了淄州。 周一总部周例会,刘小夏缺席了。不止是他,王雨晨、曹蕾蕾、徐欣等人同时缺席。 张雅雅也没有太在意,以为只是巧合。总部例会结束后,张雅雅接到了何敏的电话。 何敏的声音有些严肃,“雅雅,刘小夏要去远大信托吗?” 张雅雅心里一惊,诧异的问道:“怎么会?你听谁说的?” “我听朱洪波说的,他是听其他人说的。说刘小夏要成立远大信托齐州财富中心,上周来北都见了远大信托的ld。雅雅,你真的没有察觉吗?” 张雅雅想起王雨晨等人缺席了周例会,“今天的周例会,王雨晨、徐欣都缺席了。这段时间,我和刘小夏的交流也不多。” “我要马上去给董事长汇报,雅雅,你要稳住局面。东山大区,不能散了架。”何敏的语气有些凝重。 “好。我立刻想办法。”张雅雅放下电话,坐在办公椅上,静静的思考了十几分钟。 对张雅雅而言,刘小夏的离职,或许并非是坏事。这么多员工,这么多企业客户,他未必都能带走。 这么多企业,自己能跟进来几家呢? 不行!当务之急,是要挨个找人谈话,先稳住团队,稳住军心。从谁开始?王丽萍! 等等,万一刘小夏离职的消息,是假的怎么办?想到这里,张雅雅又有些纠结。朱洪波的话,张雅雅并不太相信。 因为,张雅雅猜不到刘小夏的动机。盛唐如日中天,刘小夏业绩又这么牛,他为什么要选择去一家条条框框特别多的央企呢? 再者说,佣金也低了啊!