第二百四十二章 留人!
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销售型公司,最核心的优势是什么?产品和员工。杨静答应留下来,让张雅雅有些振奋。 张雅雅找的第二名员工,李青。她感觉,问题不大。 “青哥,感受到公司的变化了吗?”张雅雅故作语气轻松的问道。 李青坐在张雅雅对面,双手交叉,放在腿上。他微微俯身探头,有些好奇的问道:“雅总,发生什么事了?我感觉气氛有些不对。” 张雅雅心里窃喜,叹了口气,“刘小夏要跳槽去远大信托,张瑞、徐海燕她们都知道了,我还以为他也告诉你了。” 李青是什么心情呢?或许有些失落,也或许没有。他自嘲的笑了笑,“我们只是打陌电的,夏哥是看不上的。” 张雅雅心里有底了,“青哥,财富管理行业,目前还是草根行业。陌电,同样可以创造奇迹。我们缺乏的,是与客户相匹配的专业度和底蕴。我们一起加油,等稳住局面后,一定会成功的。青哥,小夏虽然走了,但也留下了大量的客户。咱们是可以跟进的。” 李青沉默了两秒,挠了挠头,“夏哥的客户,我们跟不进来吧!” “未必。杨静是小夏的心腹,她选择留在公司。客户也一样,咱们比远大信托有优势,产品种类全,收益也高。财富管理的核心是资产配置。企业可能会把大头放在远大,但小头也不少了。一家企业即便只做五千万的额度,数字也很可观的。”张雅雅诱惑道。 李青没有言语。 “青哥,你要协助我稳住局面。”张雅雅说道。 李青点点头,“雅总,王总一直看不上陌电团队,兄弟们心里都有数。大家肯定会留在盛唐的。” 下午三点,何敏赶到了齐州业务部。张雅雅和李青刚刚谈完。 等李青出去,何敏从包里取出本子,急声说道:“江涛不会走,骨干员工,谁还不会走?” 张雅雅眼睛一亮,江涛不走,有些出乎她的意料,“我刚和杨静、李青谈完,他们都不会走。江涛怎么和你说的?” “他什么都没说,只是说会继续在盛唐干。平州基本稳住了,王丽萍这些人,你还没谈吗?” “没有,他们都不在公司。应该是在见客户吧!要不要给刘小夏打个电话?”张雅雅说道。 何敏有些烦躁,“给他打电话说什么?这么重要的事情,他之前一点风声都没透露。雅雅,董事长三令五申,东山大区,必须稳住局面,必须稳住架构。” 张雅雅点点头,“我再联系下吴金高。” 菏州团队,主要产品以现金管理和盛诺基金为主。所以,空有规模,几乎没有利润,每月业绩,大概在两千万左右。 即便是这样,张雅雅也很重视。毕竟是一支完整的团队。 吴金高的态度,让张雅雅升腾起一丝希冀,江涛和吴金高都不走,穆晓慧呢? 张雅雅拨通了穆晓慧的电话。 “晓慧,小夏工作变动的事,你知道了吗?”张雅雅态度很客气。 穆晓慧笑着说道:“知道。” “你是怎么打算的?” “雅总,谢谢您对我们的支持。我、新洲和战斌,会跟着夏哥走。丽敏她们三个会留在盛唐。”穆晓慧也没藏着掖着。 “晓慧,我在银行工作了八年,在财富管理行业工作了九年。盛唐财富,比远大信托,前景要好得多。信托公司,只能卖信托。我们三方,也可以卖信托,还可以卖私募基金、海外产品。我们是真正的私人银行,给客户提供一站式的服务。信托公司的产品,太单一了。”张雅雅劝说道。 穆晓慧笑着说道:“雅总,谢谢您给我说这些。夏哥是我的领导,我得跟着领导走。谢谢您。” 张雅雅知道,穆晓慧是留不住了。等挂断电话,她对何敏说道:“穆晓慧要走,临州团队留下三个人,业绩都很一般。” 何敏喝了口水,“也不错了,他们是当地人,应该也能接触上企业吧?” “应该可以,走,咱们先去开会。”张雅雅拿起本子,和何敏去安抚人心。 会议室,少了八九个人。何敏翘首以盼的骨干员工,一个都不在。 员工们表情各异,都在窃窃私语。不夸张的讲,刘小夏跳槽的事情,犹如十级海啸,席卷了齐州业务部。 大多数员工,心里应该是羡慕的。大家都不傻,虽然总部一再强调三方财富的优势,但谁都知道,在信托公司,做客户更容易。 而远大,更是血统纯正的央企。 “什么是私人银行?什么是财富管理?...国外的私行,有国企、央企吗?...财富管理的本质,是资产配置。鸡蛋不能放在一个篮子里...我们在盛唐,一样可以卖信托。卖恒远信托的产品,还可以卖其他信托公司的产品,也卖过远大信托的产品...” 何敏站在前台,滔滔不绝,讲述着三方财富的优势,“未来的产品趋势,是股权产品、海外资产配置和净值化产品,信托公司能做吗?做不了...我们要看清趋势。看到,方能得到。只有看到未来,才能得到未来...” 何敏的发言,确实讲的很不错。张雅雅发言时,她的侧重点,更多的是晟丰集团的规模。 “我们晟丰系,资产规模突破了一万亿。远大信托虽然是央企,但规模多少呢?才三千多亿。注册资本,只有三十多亿。金融行业,最重要的,是规模...” 蒋静雅事先是不知情的,她悄声问刘文静,“静姐,夏哥去远大的事情,你之前知道吗?” 刘文静有些不开心,“不知道。我业绩少,应该去不了吧!” 孙悦悦悄声说道:“民营信托公司,有业绩就能进。央企信托,要难进一些。远大规模一般,应该不是很难进吧。” 会议还未结束,刘小夏便知道了会议内容。他并没有太大的情绪波动,每个人都是利己主义者,张雅雅这么做,也无可厚非。 当然,刘小夏能做到这一点,也是因为他不在乎。对于完成远大的业绩指标,他也很有信心。现在的当务之急,是客户。 企业客户,黏性强。刘小夏解释完资管新规可能带来的影响后,客户全部是支持、理解的。毕竟是安全第一。 个人客户,李德亮等人也没问题。问题比较大的,是团单客户。孟晓萍和杜飞肯定没事,有不同意见的,是王霞等人。 说白了,这些人团单的目的,是为了挣钱。远大的佣金虽然只低了千二,但个税高,没有减税、避税政策。其次,入职严格,更不可能有空挂人力。远大信托,总员工人数,才三百多人。绝大多数,都是银行出身,业务能力都很强。 据刘小夏了解,业务能力最强的员工,一个人,一年能做到两百多亿的规模。 厉害吧! 当然,对刘小夏而言,王霞等人早已不再重要。王雨晨更是想直接放弃这些人,cao心、性价比低,还不合规。 完全没有必要!