第二百四十八章 没必要浪费口水
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周一,总部周例会。惨淡的业务量,让张雅雅的心情很沉重。公司的氛围也变差了好多,仿佛失去了凝聚力。 周例会结束后,张雅雅接到了新远财富运河分公司分总闫博的电话。 “张总,王雨晨之前是不是你公司的?现在跳槽去了远大信托。”闫博开门见山的问道。 张雅雅不清楚发生了什么事情,“对,是有什么事情吗?” “她昨天来运河,抢了我的一个大客户,我想打听下,她是什么背景?”闫博的语气很不爽。 “企业客户吗?” “对,是我体量最大的一个客户。我也知道,欣河制药、太岳纸业和河岳管业,都是她的客户。”闫博说道。 “她背景很一般,是刘小夏的背景强,她跟着刘小夏沾光了吧!人家年轻漂亮,又会打扮,有优势呗!”张雅雅的语气也有些讥讽。 “刘小夏是什么背景?” “应该是和省ld有关系吧。具体什么关系,我也不是很清楚。”张雅雅说的含糊其辞。她巴不得闫博和刘小夏打起来,自己渔翁得利。 闫博的电话,让张雅雅心里稍微舒服了一些。受害者,不止是自己。但如何做进这些客户来,她依然没有头绪。除了佣金,自己还能给什么呢? 下午,张雅雅又来到平州,见到了江涛。她想给江涛再做做工作,可惜,江涛坚决的态度,让张雅雅彻底失望了。 “涛哥,咱们换种方式,你负责帮我弄到东山高速这几家公司负责人的电话,我用陌电的方式跟进。我一定保密,你看行吗?”张雅雅退而求其次。 江涛有些无语,“雅总,有些情况,我不清楚,你更不清楚。这件事,你想怎么做,我没权力干涉。但我绝对不会做任何动作。你别把小夏给惹毛了。” 张雅雅委屈的说道:“董事长给我下了死命令,我也是没有办法。这是盛唐的老客户,我跟进也是合情合理的。” “你跟进没问题,得注意方式方法。你正常跟进,没人会说什么。用非正常的方式,我觉着不太好。”江涛心里也有些腻歪,但还是劝了一句。 张雅雅叹了口气,没有再多言语。 新的一周,刘小夏分外忙碌。周二,总裁李翔,常务副总裁王慧聪一行来到齐州。会晤了齐州市主要负责人。 李翔简要介绍了远大信托的基本情况,他表示,希望能以此次座谈交流为契机,进一步充分发挥远大信托在资产融通、运营资源等方面的优势。不断创新合作模式,为齐州市的经济发展贡献力量。 齐州负责人表示,欢迎远大信托入驻齐州。也期望远大信托发挥央企的优势,帮助齐州更好的发展。同时,齐州市赠送了一处职场,免两年租金。 周三,一行人又来到东海。会晤了东海市主要负责人。东海集团、东海控股等主要负责人,陪同参加了座谈。 刘小夏、王雨晨忙着接待工作。在央企工作,上下级关系泾渭分明,有些游戏规则,必须得遵守。 蒋晗、沈天艺、徐欣、曹蕾蕾等人则忙着签单。真的很容易,和客户的关系也更加对等。 简单讲讲远大集团,讲讲产品投向,客户基本不会有怀疑和担忧。愿意买的,基本就买了。不愿意买的,大概率是嫌弃收益低。嫌弃收益低的客户,只能放弃,没办法,毕竟每个客户的风险偏好是不一样的。 周三,齐州gf媒体对此次座谈会进行了报道。生活在信息爆炸的时代,这条信息,被牛宁宁看到了。不一会,全公司都知道了。 或许,大家心里都是羡慕的吧!能轻松挣钱,谁又愿意辛辛苦苦的挣钱呢! 当然,留在盛唐的员工,都没想到,刘小夏的离职,会对客户影响这么大。周五,郑国栋知道了高姐的决定。 晴天霹雳! 回到公司,郑国栋重重的把包扔在了桌子上。 李占东被吓了一跳,问道:“怎么了?” 郑国栋坐下,足足沉默了半分多钟,“我客户高姐,跟着夏哥去买远大信托的产品去了。” 大家都清楚郑国栋的情况,失去了高姐,他的年收入将会减少二十多万。 “啊?”熊少强诧异的扭过头,“夏哥这么多客户,怎么还抢咱们的小客户?” 郑国栋拳头重重的砸在了桌面上,他快气疯了。 “当初就不应该让夏哥帮谈客户,他那么厉害,去的又是远大,客户肯定愿意跟着他走啊!”牛宁宁说道:“文静,你的客户也都是夏哥帮谈的吧?” 刘文静愁眉苦脸的点了点头。 熊少强有些坐不住了,“我客户都是夏哥或雨晨姐帮我谈的,不会都跟着他们去远大吧?” “小客户估计他们看不上吧!高姐可是大客户。”李占东说道。 “青哥,这可怎么办?咱们辛辛苦苦打了两年的电话,白忙活了吗?”熊少强有些着急了。 李青双手一摊,“我怎么知道该怎么办?和雅总说说,看看她有没有办法吧。客户不自己谈,找别人帮忙,肯定会出现这样的问题啊。” 或许是李青的话又刺激到了郑国栋,他重重的砸了下桌面,声音很响。 “你砸桌子有什么用?抢你客户的是夏哥,又不是桌子。”牛宁宁说道。 “我给夏哥打电话。”熊少强拿起手机,愤愤不平的拨打刘小夏的电话。 刘小夏正在启源开会,自然没有接。 熊少强情绪上来了,又打了一遍,刘小夏还是没有接,他有些恼怒的说道:“夏哥连电话都不敢接了吗?” 张雅雅听到动静,从办公室里走出来,问道:“发生什么事了?”张雅雅换到了之前刘小夏的办公室,方便和员工沟通。 熊少强气愤难当,添油加醋的把事情说了一遍,“雅总,你得和夏哥说说,他都那么有钱了,抢我们的客户干什么?” 张雅雅心里一动,问郑国栋,“国栋,你客户全部资金都要撤走吗?” 郑国栋点点头,“她是这么说的,她说她不敢在我们公司继续买了。” 张雅雅叹了口气,故作遗憾,“我也想不到,小夏竟然会这么做。按理说,他不至于才对。或许是为了完成远大信托的业绩指标吧!” “雅总,怎么办啊?我们的很多客户,都是夏哥和王雨晨帮谈的。”熊少强焦急的说道。 张雅雅想了想,“这样,咱们多搞两场活动,多给客户做做解释工作。小夏都没有在银行工作过,听风就是雨。他但凡有点金融常识,也不至于做出这么离谱的判断。集团这么多牛人,不比他厉害多了。” 张雅雅和大家一起发了一通牢sao、抱怨,除了舒缓情绪,解决不了任何问题。 等刘小夏开完会,便给熊少强回了电话。 “少强,我刚才在开会,什么事?”刘小夏问道。 熊少强情绪依然有些激动,“夏哥,你都这么有钱了,还抢我们的小客户,你好意思吗你?” 刘小夏皱了皱眉,“少强,你这话,我听不明白。” “栋哥的客户,高姐,不是被你抢走了吗?”熊少强质问道。 刘小夏有些无语,笑着说道:“少强,我没有必要抢兄弟们的客户。高姐这件事,是她主动联系的我,并且是联系了多次。她来远大买产品,也是她的权利和自由。另外,我的企业客户,雅总也在疯狂的跟进。我都没抱怨呢!你和我抱怨,不合适。等你弄清楚状况后,咱再说吧!” “夏哥,你既然不在乎,客户找你,你完全可以拒绝啊!再说了,你不吓唬客户,客户会害怕吗?”熊少强振振有词。 刘小夏沉默了几秒,“少强,你有些激动了。我还有事,先挂了。” 刘小夏是懒得和熊少强废话。正所谓,道不同不相为谋。熊少强的眼里,只有钱、钱、钱。甚至有一次,他还提议让刘小夏把个人客户都分给大家,难成大器! 没必要和这种人浪费口水。