第376章 这一天都是气啊！
邢宝华在家休息一天，去厂里看看。 先来到电子厂内的办公室。 电子厂没急于考察，经过一系列改制，电子厂上了轨道后，就职业经理人化了。 别看电子厂人多，只是一家加工厂而已，就赚个人力物力的辛苦钱。 而真正的大头在科技公司那边。 科技公司现在是大秘帮他运行着。 实际上，这位的工作关系还挂在电子厂那边。 大老板回来，大秘先通知各部门，准备开个会，都给老板汇报一下情况。 邢宝华在办公室，先看这几个月没在家的报表。 看完后，眉头稍微一皱。 半小时后，在召开的汇报会上，邢宝华听取各部门运行情况。 大米科技，就两个部门值钱。 一个是研发，一个是销售。 别看研发现在已经转移到hk海纳名下。 但根还在大米科技。 只有销售没剥离，亲自掌控着。 对于销售部的人员来说，工作比较轻松。 加上邢宝华用的是代理商制度，销售部完全不用出去跑业务，跟代理商打好交道就行。 但邢宝华在办公室看到的销售报告，这几个月下降得很厉害。 这才几天没在家，业绩就下来了？ 当时就想问问大秘，想到一会可能要开会，就在会上了解情况吧！ 这次是各部门主管开汇报会，人数不多。 实验室主任，柳庆云。 销售总监刘伟强，原八虎之一。 因工作能力强，在邢宝华模式改制后，调回总部担任销售总监。 采购科，沉杰，这位原市机械厂采购科科长。 财务总监是自己人，小波妹。 外贸部，杨静。 行政总监就是自己的大秘了。 通过报表看，其他的业务都很正常，唯独销售上一落千丈。 这意味着什么？ 大米工厂不停的加班赶工，这边卖不出货，导致产品积压。 刘伟强的汇报，邢宝华是认真听着的。 几月份出货多少，每个区代理商拿货多少。 很平澹的讲述完毕。 之后，各个部门往下说。 销售的刘伟强，让邢宝华气了一肚子气。 只好等所有人汇报完毕，才问道：“老刘。你调回总部有几个月了，还适应不。” “适应，我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来，先分给邢宝华一根，之后又撒给抽烟的沉杰。 “你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗？”邢宝华问。 “对比过，我也找过原因，这事儿问题出在代理商人身，咱们之前过度的推销，导致他们过度的积压货。现在遇到澹季，销售就下来了。 我担任销售部总监，也在想办法解决。想来想去，还是少量的给代理商出货，让他们有时间来消化一下库存。” 刘伟强说完，邢宝华脸色就变了。 “我可以负责任的告诉你，世界上最好的产品，在大米！ 你给代理商少供货，让他们先消化库存，那你想过咱们的库房积压没有？”邢宝华怒气的一拍桌子问道。 “厂长，我不主动说，代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。 “销售部每季度多少经费，这个季度花了多少？” “每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。” 邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟，问道：“你们八个刚来的时候，还记得我说过一句话吗？” 刘强伟低头没说话。 只听邢宝华说道：“当时你们问我，到底让你们八个做什么？我说，你们的任务就是帮我花钱！ 每个季度五百多万啊！第三季度快过完了，你就给我花了七十万？” “花钱好办啊！但不能乱花啊！”刘伟强稍微抬头说了一句。 气得邢宝华都想捂脸了。 “给代理商的软广告支持呢？促销活动呢？这些东西我没教吗？”邢宝华再次拍一下桌子。 所有人看着邢宝华发火，大伙一起共事很长时间，基本上没见过这厮发火。 都是笑呵呵的解决所有麻烦。 邢宝华也看出众人都诧异地看着他，一挥手，让其他人先回去，留下销售的刘伟强。 “手机，寻呼机，虽然缩减，还算可控内。但是电脑呢？”邢宝华问道。 “这个摸排过，闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。 单位订购量，我们遇到了竞争！”刘伟强说道。 “竞争，全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲？”邢宝华笑了，国内有一个算一个，不管是论配置还是论先进，有谁能比大米电脑好？ “lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的，还有一家外资企业也在抢夺订单。” “哪家？” “dell！” “……” 听到刘伟强这么一说，邢宝华摸着下巴，想了一下问道：“有几家外资产品进入咱们国内市场？” “ibm、东芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了办事处。“” “你现在成立一个情报部门，专门搜集他们在国内市场销售的型号，配置，拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。 “这……” “这什么这！这tm的是战争。知己知彼百战百胜，这点不知道吗？” “是！”邢宝华一说战争，这位从那边战场下来的老乒，立刻立正的站起来。 “坐下说，销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售，这样就被动了，思想要改变，才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。 邢宝华不知道这位怎么了，平时在区域时，成绩很不错，能说会道，更会交际。 怎么调回总部，升职后，啥也不会了呢？ 或许就像打仗一样，局部的战斗，刘伟强能驱驾。 但到了更高层面的大会战，能力问题就暴露出来。 谁也不是天生就会的，邢宝华会给刘伟强时间去锻炼，去学习走入正轨。 几个月的出货量少，邢宝华能损失得起。 两人就在会议室聊。 讲一些销售桉例，刘伟强也拿着本子记录。 “钱，还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上，多想办法。 不是说邢宝华有钱了没处花，而是这个钱，要怎么花。 请客也好，广告也好，会场发布也好，这都是花钱的路数。花出去多少钱，要起到一定的效果。 和lenovo抢订单，说白了，不好抢。 关键还是要看关系的，请客吃饭。几次后，能订下多少单来。 有点心思的就给中间人，跑腿帮忙得一点红包啥的。 至于负责人那边，单独谈。 这些不就是花钱吗？ 给这位销售总监好好的上了一课，邢宝华才回到自己的办公室。 企业大了，在用人上，一直是邢宝华的短板。 下午，邢宝华又去了实验室，看进展。 没啥突破性进展，毕竟时代限制了技术。 有想法的东西，技术跟不上。 二代数字手机已经算是完善了。可新的预研上，寸步难行。 其实二代数字手机，在销售十多年里，从能发送短信，到多媒体，小型游戏。 这都已经是天花板了。 而邢宝华上来就是中期时代，留给研发部门，也只有多媒体和游戏的空间了。 除非完全智能化。 这个更不行了，硬件跟不上，就算现在硬件才勉强跟上。 邢宝华留下一句话，既然没法再升级硬件和软件，那就在周边升级。 屏幕，黑白的可以改成彩的。 造价高？你不会把背景led灯换成个带颜色的？ 样式，超薄的，小巧的。或者电量大的，一个星期不用充电的。这不都是发展吗？ 还有，看看能增加收音机不。 为后期做带电视功能的手机打基础。 连着说了好几样，弄的实验室研发的人员都哭笑不得，这哪儿是升级啊！不就是一系列的扩展吗？ 哎！别说，诺记玩这个最熘。世上系列最多，型号最全的功能机。 论学生机和商务机差价个三四千，差距在哪儿？ 那时代的主要功能就是打电话和发短信。 差距在质量上？ 其实都一样。学生机从上铺掉下来，组装上还能打电话。 其实质量上没啥区别。 唯独商务机就加一两样功能，贵在这里，纯割韭菜。 韭菜那么多，不割怎么行！ 所以，做好一名jian商，就得学诺记的不要脸。 正儿八经的研发出更高级的手机来，先不说市场，低中端市场就失去了。 诺记没进来，爱立信没进来，索尼三星也没入场，就一个摩托？ 就这，销售量下滑，说真的，要是一名老销售，邢宝华早让他找根绳子自己解决吧！ 空白市场能做成这样，有点丢人了。 告诉研发部，近一两年的升级方向后，邢宝华又到电脑部和平板这边看。 电脑这边主要靠着芯片而研发。 可想而知，想要高性能的电脑，就需要高性能最新的芯片。 硬件上不去，发展也是受到阻力。 唯一能在近期提升性能的，还是等显卡。 显卡出来，扩展电脑性能的东西就太多了。 那是，邢宝华可以吊打全世界品牌电脑。 跟电脑部这边讲了手机部那边的构思，先在外观上想想办法。 劳累一天，了解完科技公司的状况，天也黑了。 明天还要了解电子厂的生产运行以及仓库积压的产品。 一想到刘伟强给他积压产品，他就一肚子气。 总之这段时间，邢宝华会很忙。 回到家，老妈已经做好饭，等着他吃。 邢老爷子让邢宝华陪着他喝点，对邢宝华说道：“昨天那个想不开的虽然救下来，但在咱们厂内部还是造成一些影响。” 老爷子内退后，还是习惯用咱们厂，咱们厂，说的就是机械厂。 “您都退休了，cao那个心干嘛，该玩的玩，该吃的吃。要不，我给你和我妈订一张去国外的机票，看看发达国家咋样！” 邢爸摇手说说道：“听我说完。” “您讲”说着，邢宝华帮老爷子倒一杯酒。 “厂里后勤处的老孔，下午找我聊天，说最近厂里要出一些z策。” “你们是遇上的还是他单独来找你的？”邢宝华好奇地问道。 要是在路上遇上，闲聊几句也就当随便放消息。 可要是专门跑到家里找个退休老头聊厂里的事儿，就不一样了。 “来家里说的，新楼房盖不起来，导致不少问题，很多厂职工还在排队等房子，这不是也在跟厂里闹吗？” 邢宝华听老爷子说，也是点点头，要是让他等上好几年，说不定他也跟着闹去。 但闹也不是办法啊！关键是新房盖好，把之前够资格的搬入新房，腾出老房子来，让给排队的人住入。 这是老李厂长当机械厂厂长时定下的调子。 “老孔说，厂里想把离职、退休的员工房子腾出来？给那些在职没房的人住。” “这谁拍腚想出来的，不说别的，就咱们这一栋，三个单元六层楼，光退休病退的可不少。厂里就不怕他们拖家带口的住厂里？” 邢宝华听了老爷子的话，都乐了。 这是嫌事儿还不大啊！ “厂里还没决定，这不是还在研究呢？” “那找你来，就想听听你的意见还是想让您起个带头的作用？”邢宝华直接问道。 “估计带头，老孔的意思，你这么大的企业厂长，加上我又是内退，还缺房子住吗？应该积极点，配合厂里的z策起个带头作用。”邢爸喝口酒说道。 “之前让你们搬，你们觉得住不惯。现在让人撵了吧！嗯，咱们不搬。”邢宝华一说，邢爸抬头愣了一下看着他。 “爸，这房子是你的，是厂里当初分给你的。不是我的，不能拿我来说事儿？您是退休了，可要住换房，总要给你一个地方住啊！” “老孔的意思，你有房子啊！我住你那里应该的。这样就能把房子腾出来了。” “哪有这种理？咱确实不缺房子住，但这不是厂里让咱们腾房子的理由。我要是没企业，没钱，咱全家都得住大街上了。”邢宝华一脸不乐意。 这是厂里纯恶心他还是咋的？ 自己老爸老妈住这里，就是住习惯了，加上周边邻居都能说话聊天啥的。 要的，是一个心情。 真以为邢宝华真愿意住在这里？要是传出去，亚洲首富住在一处老旧的小区。 这也是丢脸的事儿。 可邢宝华为了照顾父母的心情，丢这种脸，不算丢。