第三百一十六章 大银行的雏形
重生79之我在美国开银行正文卷第三百一十六章大银行的雏形“卡特，吃饭了！再不吃都凉了，而且后面还有好多道菜呢，你不会让这一顿晚餐吃到十点钟去吧？” 伸手敲了敲卡特面前的桌子，珍妮看着一直出神的儿子提醒道。 “啊，行，你们先吃！稍微等我一会...” 留下一句话，放下酒杯，卡特走向吧台。 “抱歉，打扰一下二位。我刚刚似乎听到你们在为信用卡的事情争论不休，对吗？” “老板？！” “布来克先生...这，我这里的情况特殊，不是我不愿意支持您的业务。实在是...” 忽然插入谈话的卡特令二人瞬间尴尬起来。对格来塔而言，被老板看到自己在业务处理上的窘迫，总是令人心生忐忑，难免担心老板会不会因此觉得自己工作能力不行；对理查德来说，一方面卡特是自己的客户，未来，不，按说现在就已经是道格拉斯身份最尊贵的几位客人之一了。得罪吧，不行，不得罪吧，这信用卡... “我理解，我完全理解。理查德先生的顾虑是觉得开放信用卡支付渠道，会显得餐厅不够有档次。担心因此将奥萝拉在客人们心中的形象破坏，对吧？” 卡特笑着摆摆手，示意对方先听自己说。接着自来熟般地坐上了吧台边的凳子上，继续解释道： “这个问题其实不难解决，只要我们严控发卡范围。让只有真正有身份的客人才能得到我们的卡片，那我们本身，卡片的性质就会悄然发生变化。” “它将不再是一张普通的，仅仅只能用来超额消费的信用凭证。更是一种高端身份的象征，那么那时候能够为这些贵客们提供服务的餐厅，还会被拉低档次吗？” “到时候就不是我们的卡片拉低理查德先生，你的奥萝拉餐厅的档次了，相反是你的餐厅会拉低我们卡片的形象！您不否认这一点吧？” 运通百夫长黑卡，这名字未来网络里的出镜率可不低！ 卡特不知道这年头运通公司的黑卡贵宾热线有没有开通，但那个逻辑他是理解的。在不用考虑cao作的情况下，讲理论自然是张口就来。 “当然，如果真是那样，那我也不会拒绝，甚至我会主动上门找你们求一张特约商户牌照...” 理查德话没有说完，但其实也已经说完了。 后半段无非就是：可你们的信用卡现在还没有那个档次，还不是人人追捧的身份象征。你卡特现在来跟我这猪鼻子插大葱...为时过早吧？！ “好，这就足够了！格来塔，你先回家吃饭吧，信用卡问题，回头我来处理。” 笑着让格来塔先回家后，卡特重新回到座位上... “刚刚出什么事了？那个女孩子，好像是我们家银行的人？” “没什么事，一个新业务。在这个小地方的开展，有些阻力罢了，吃饭吧！” 递给家人一个安心的眼神，卡特边吃边思索起信用卡相关的问题。 他发现自己的思路似乎有些错误，在这个没有形成信用卡消费习惯，也没有这个氛围的道格拉斯。预想中的先走地推，签商户，然后推出信用卡的方式，好像有些走不通... 一般的商家好说，可面对像奥萝拉这种半上不下的餐厅时，反而会有些麻烦。 一来，这种餐厅代表着道格拉斯本地的高消费场所。能够进他们这里消费的人群，无疑是信用卡最好的本地客群。 他们有钱，即便暂时窘迫，未来的收益也不算明朗。可他们的稳定收入能力，绝对比一般人要高得多，信用卡发给他们以后，呆帐等问题也会很少。 二来，相比于一般人，能够给这群人开放的额度，以及他们自身会出现的花费也更多，信用额度的利用率更高。 可你要向他们推销信用卡，那么就必须先让符合他们消费习惯的场所能支持信用卡结算吧？结果现在，这些本地的，没有做过信用卡结算的场所... 卡特差点就忽略了，自己是在保守的美国南方。这里不是大来卡、运通卡的故乡，甚至也不是新生代卡组织visa和万事达的发源地加州。这会的美国，北方、西海岸才是信用卡铺开最广的地区，在贫瘠的美国东南，人们对信用卡的了解程度并不高。 加上自家银行的这些，半路出家转型信用卡业务的柜员们。曾经当高高在上的银行贷款审批者，或许是当习惯了，有些不太接地气。似乎觉得，现在许多人钱不够用，我们银行给你们提供快速贷款凭证，该是你们感谢我们，你怎么能不要呢？ 这么一来，双方的观念压根就没对到一条线上。而要解决保守的商户问题，就像卡特刚刚说的，必须得先着手解决客户问题，当持卡客户的整体层次高了，那么自然不存在商户觉得提前消费，是在怀疑客户的支付能力问题... 要提高持卡客户的整体档次，单说理论的话也不难。搞点所谓的贵宾专线，专人对接，VIP礼遇等等。未来司空见惯的事情，直接搬过来做，并不是什么大问题，大不了就拿钱砸嘛... 在本地商户尚且不接受信用卡的时候，卡特试图将目光转向外地。借助万事达卡组织的渠道，看看能否与一些高端商户取得联系，然后签一些合作协议。即便是前期稍微赔一点，将信用卡的利润拿出来补贴商户。 卡特觉得，只要把信用卡档次做上去了，甚至做成了品牌。那么以后不仅不用担心信用卡业务的营收，甚至这可能还会成为银行的一大招牌，从侧面烘托起自家银行的档次，给人一种很有实力的印象。 目前旗下已经有4家银行了，未来还有被卡特盯上的阿盖尔附近的两三家。如果兼并顺利的话，要不了几年，自己旗下的银行数量就将达到6至7家。 到时候，银行统一化、标准化也需要提上日程。 一个在各地开枝散叶的银行主体，搭配一个签约了各大高端服务提供商的信用卡品牌... 大银行的雏形，似乎就有了！