第六百三十章 她来自波多黎各
“渠道问题还不是我真正看他不爽的地方！” “即便ht的门店，在纽约，在康涅狄格四处开花，其实都不要紧。毕竟那个渠道，能售出的量有限，如果他只针对中老年客户群体，我也不说什么，但你看看他都在干嘛？！” “ht最主要的客户群体都是什么人？资金不宽裕的年轻人！” “这个该死的家伙，正在刨我们百事的根基！要是放任不管，等这些年轻人习惯了可口的味道。哪怕现在在超市买不到可口，在等上十年，他们也一定会呼吁什么商品选择自由...” “或许这些人做不到，那他赞助耶鲁橄榄球赛的事情，就是真的在我们背后捅刀子了！” 隔行如隔山，乔布斯听着斯卡利的咆孝，脸上的表情那叫一个精彩。 有点想说，斯卡利这逼是不是太小题大做了，可转念一想，百事如今的战略... 除开轰轰烈烈的百事挑战，在日常化的运营策略里，想要从老牌可乐厂可口的手里抢市场，百事的思路一直是都很清晰的： 首先，价格比你低，正如百事曾经的广告词说得那样“花同样的钱，百事给你双倍的量。口味最好，花钱更少。” 但仅凭价格，很多时候很难起到决定性因素。毕竟小小的饮料，并不像对面坐着的那个家伙的applelisa那样，贵得雅痞... 再加上可口可乐那分布全球的灌装厂，人家的售价本来也不高。 所以，最重要的一点来了：差异化！ 可口可乐因为二战，走向世界，并逐步成为美国的代表符号之一。从品牌价值上说，可口可乐的品牌价值已经是小母牛坐b-29，牛逼哄哄的同时，牛逼还上天了... 在拼国民情怀这方面...拼不过，属实拼不过... 但正所谓，有得有失。在成为美国传统文化符号的同时，可口可乐也渐渐被赋予了更多的文化内涵，比如老派，比如传统... 就好像百事可乐的广告词：“酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。” 塑造差异，主打年轻一代的市场，将百事与自由，与新潮，与青春热血绑定。这是自六十年代以来，许多任百事全球总裁共同坚持的路线... 结果，某位不愿透露姓名的卡特，却悄咪咪地在用一把名为ht的勺子，把可口可乐往年轻人的口里嘎嘎灌... 或许ht本身的定位，并非针对年轻人，可... 谁让年轻人，尤其是还未成家立业的年轻人，普遍更需要廉价商品呢？！再加上赞助耶鲁橄榄球赛，这种行为... 哦，对了，还特么是在纽约，在百事总部所在地的后花园康涅狄格，强行给他百事心仪的人灌可口... 乔布斯能够理解斯卡利的应激，毕竟年轻人的市场，那可是百事的立足之基啊！ 别说那家伙已经开始刨了，正常情况下，别人敢靠近一步，那都得炸毛的好吗？！ “唉，算了，随你们去吧！斯卡利先生，我还是那句话：你是想卖一辈子的糖水，还是和我们一起，改变世界！” 理解了斯卡利为啥对ht恨之入骨以后，乔布斯也不再劝了。知道对方现在没心情谈跳槽的事情，他也不再久留... 推门而去的背影处，悠悠地传来一句话： “你自己好好考虑考虑吧...” ... ... “麦当劳那边的养殖场信息，收集到了吗？” “有几家了，尹利诺尹、田纳西等几个地方的养殖场...这几家，都是供应麦当劳的rou饼...” 从助理的手中接过那图文并茂的报告，看着麦当劳那工厂化的养殖场。卡特在犹豫要不要将无辜的麦当劳和汉堡王也拖下水，将这水搅动得再浑浊一点... 客观上讲，工厂化、集约化的养殖，从成本以及效率上讲，其实是优于ht的那种散养的。可谁让，那种养殖场投资太大，且不利于创造工作岗位，与ht建立之初所承担的任务以及条件相驳呢... 【认识十年的老书友给我推荐的追书app，野果阅读！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发时间，这里可以下载.yeguoyuedu】 卡特有点顾虑，当休斯顿医学研究所发布了那份报告后，自己再用这份报告做文章，会不会不小心拉到麦当劳的仇恨。现如今美国的快餐老大，当属麦当劳，而他们的供应链，也是工业化程度最高的。 别特么一点准备没有，本来就想针对tacobell，结果把麦当劳给弄下场一块锤自己...那就有点尴尬了... 而直接去谈，说：“劳劳啊，等下我要放个地图炮，可能会误伤哦，你小心让着点...” 这很明显也不太靠谱... 非亲非故的，凭啥让你？ 可直接把他们拉下水，那压力可就有点小大了... “布来克先生，百事和tacobell刚刚发布了新一年的广告片，您要看看吗？” 就在卡特陷入两难之时，一名公关部的职员忽然敲响大门，算是给卡特解了围... “看看吧！” 卡特点点头，心说：调节一下心情也好... 电视机打开，稍微等待片刻后，广告片开始播放。 率先登场的是一名看上去四十岁左右的中年贵妇，脸上的拉丁裔特征很明显。她缓缓走进tacobell，优雅地坐下，点上一份餐品... 豪华的轿车，引得众人纷纷侧目，就连接待贵妇的店员也忍不住问道：“夫人，你确定要在我们这里用餐吗？” “怎么？你们这里不干净吗？” 贵妇优雅地笑容，显得那么平易近人... “这倒没有，只是...” 店员忐忑地瞅了瞅对方那一身奢华的打扮： “我以为像您这样的人，通常都会选择高档餐厅，而不是...” “我只选择健康的食物！谢谢！” 打断店员的话，端上自己的食物，贵妇优雅又潇洒地转身走向自己的座位... 然后去接了一杯百事可乐... 全片结束... “这特么，阴阳谁呢？！” 卡特好悬没被tacobell这则广告整破防。 夹带你百事可乐的私货也就算了，整个广告看下来，虽然完全没有提到ht，但...这样一个时间点，发布这样一个广告... 你特么报我身份证号，好吗？！ “天呐，这是...莫雷诺？！tacobell怎么把她给请来了？！” 与卡特差点破防的表情有些雷同，但也有点不一样。身边的小助理在看到这则广告时，同样满脸的拧巴... 有对对方下血本的震惊，也有对自家前景的忐忑... “这是谁？很有名吗？” “她不是有没有名的问题...奥斯卡、艾美、托尼、格来美奖，四个奖项全部拿过的明星本就屈指可数，关键是...” “她来自波多黎各...”