第八百八十章 与IBM PC事业部合作
重生79之我在美国开银行正文卷第八百八十章与IBMPC事业部合作“难怪呢！有这样的人在，加上你们特殊的政治优势...要是过去，我可能会很讨厌你们这些违背竞争公平的家伙，但现在...我不得不承认，我已经不再是当初那个只需要带着12个研究员搞开发的家伙了！” “你们能获得这种优势，那是你们的本事！有这个本事在，起码在下沉市场这一块，很少有公司能和你们对抗。除了你们rog外，我想不到哪一家公司，能消化我这么多的芯片库存...” “话虽如此，但我们...我直说吧，我和英特尔签的合同...是一年五十万张各式芯片。合同是去年五月签的，每个月，我差不多都能接收4万两千张芯片。到去年年底时，我一共接收了29万张芯片，但年销量...你看到了！我只消耗了十一万张...” “我现在仓库里还堆着十几万张芯片呢，此时再接下你这边的三十多万张芯片。你不觉得，这对我来说，库存压力很大嘛？！” 话归正题，卡特面露苦笑地说着。但无论是卡特本人，还是埃斯特里奇，都没有感受到这是太多的压力... 还是那句话，这才是刚刚开始！ 一开始就能在半年时间里，卖出11万台计算机，这其实已经证明了rog经营理念的成功！剩下的，无非就是一个渠道建设和时间发酵的问题了！ 更何况，去年卖出11万台。那还是在有ibm这种巨头直接竞争的环境下，而今年，ibm即将离开这个赛道。等于是会让出更多的市场！ 堪称天时地利人和... 就按ibm去年的120万台计算机的销量来说，即便ibmxt如今还有十来万台库存机，明年会继续在市场上发售。但这边，已经不会再增加xt机供应了... 既便不算市场总量的提升，单纯这一下，ibm就给市场上让出了一百万台计算机的份额出来。当然，这里面肯定会有部分消费者，转去购买at机。可售价的对比，就注定，在85年，xt机还是有市场的！甚至说，更多的消费者还是会选择xt机！ 就算60万台... 凭借着rog那不讲武德的售价，埃斯特里奇甚至可以大胆的猜测，都不用多久。就在今年，rog的销量甚至都有可能突破一百万台！ ibm用了四年才做到的成绩，rog或许只需要两年！ 如此之大的消耗，三十万张芯片，消耗起来，也就是三个月的事！ “说说你的条件吧！” 心理明白，卡特说自己压力大，根本就不是压力大的埃斯特里奇，非常直接地问道。 在没有另一家有实力的公司能接这个盘的情况下，埃斯特里奇本来也没有抱着凭白无故就能让卡特主动掏钱买下这些芯片的念头。 在如今的pc市场上，有实力的生产万用型计算机的公司并不多。苹果算一家，但即便不提销量他们做得到多少，就看他们的历代产品都使用的是摩托罗拉的6502系列，芯片架构和英特尔完全不匹配这一点... 把这一点作为筛选指标再加入进去的话... 埃斯特里奇能找的下家几乎就只剩一个rog了！ 虽说rog如今只发布了一代产品，但不同的产品系列却全部使用的英特尔芯片...最次一级计算机用的z80，那不也是英特尔芯片的超a嘛... 算得上，根正苗红了属于是！ “我听明白了你的意思，有点划江而治...你们ibm以后主攻高端市场，我们rog做下沉市场，然后我们各自发财，相安无事...但，我不接受这一点！” 卡特慵懒地伸了个懒腰： “我可以在未来接受ibm的生产规格，但rog永远都不会是一个拾人牙慧的附庸！虽然，现在埃斯特里奇先生，你给出的条件充满了诱惑力！对rog来说，这是对眼下它的发展、它的成长最有利的局面...” “但你应该比我更懂科技的进步，在这个科技大爆炸的年代。落后就意味着会被市场淘汰，相比科技进步，我的确更看重利润。可这个看利润的前提是，我得能吃到利润啊！” “若是我真的按照你得设想去做rog，最多五年，到90年时，这家公司就会不复存在了！你刚刚提醒我不要犯奥斯本的错误，我当然不会犯他们那种冒进的错误，但我也不会让自己保守到停步不前！” “我这么说不是想和ibm宣战，要挑衅你们的地位。只是在我看来，市场那么大，任何一家想要独吞都不现实，不说我们了，联邦也不会允许第二个标准，或者第二个att出现。我是想和ibm，准确地说和你的pc事业部合作！” “要接这三十万张芯片，没问题！我只有三个条件：1，ibmpc事业部与rog计算机公司，签订一份工程师互派交流学习协议。每期三个月，双方各自派遣十名工程师去对方交流学习，为期三年；2，生产环节也是一样，rog每年将给ibm不低于10万台机器的生产订单，同时ibm也要给rog十万台计算机生产订单，协议期同上；3，以上两点，我们共同召开一个新闻发布会，公开合作内容！” “过去，苹果的乔布斯先生给了施乐一百万美元的投资额度换到了苹果的工程师前往施乐帕克中心学习的机会。现在，这三十多万张库存芯片，怎么样也值个六七百多万吧？我效彷一下乔布斯先生，六七百万美金，换一个rog的工程师，前往ibm学习的机会，埃斯特里奇先生...这个要求应该不过分吧？” “三个月的学习时间...” 埃斯特里奇深深地看了卡特两眼。 这一段话说下来，卡特的“狼子野心”可谓是展露无遗！ 不甘愿做ibm的附庸，去专门做下沉市场，又要派工程师来ibm偷师... 说是互相学习，说白了，这就是来占ibm的便宜的！ 还有那个协约生产...这消息发布出去，给大众看来，这不就是ibm也认可rog的生产质量吗？甚至ibm，或者ibm的生产商也帮rog生产，哇靠，这也是大公司啊？！而且设计很到位！ 这则新闻发布会，可比一般的广告都要勐得多！ “不行，三个月太长了，一个月！每期一个月，且每一名工程师，只能参与一次交流。而且，十万台计算机的订单太多，也太大了！我们的生产都签了委托合同，我真挤不出那么多的闲置份额给你们rog。这样吧，生产协约，每年一万台！” “行，每年一万台计算机生产指标，为期三年。不过，学习时间...我可以接受一个月，但每个工程师只许参与一次，不行！半年一次还可以！” “最多一年！一年一次，不能再多了！” “成交！”