72 山雨欲来风满楼
类似傅松和金小贝在花厂家属院推广的情景，京州其他小区有十来组。 有的陆经国带队，有的张荷叶带队，还有彩蝶中的一些演员。 总之，傅松把看着像医生的都叫过来了。 亲民的推广方式，加上过硬的膏药质量，寸草心几乎在一夜之间，走进了京州的千家万户。 如今所有中老年人都在讨论这种膏药，甚至很多年轻人都耳熟能详。 丽湖饭店，傅松正在宴请本次参与推广的人员吃饭。 “大家这两天辛苦了，老陆，把人都给我招呼好，今天咱们不醉不归。” 陆经国闻言哈哈一笑，拍着胸脯道：“放心，其他不敢说，这个我最在行了。” 陆芊芊忙道：“爸，医生说了，你最近绝对不能喝酒。 即使能喝，就你那半瓶盖的量，荷叶姐都能把你按在地上摩擦。” 此话瞬间引起众人一片哄笑。 忽然，张荷叶的电话响了，她起身出去接听。 两分钟后，张荷叶匆匆回来，脸上全是焦急：“傅总，药厂那边出事了。” 傅松眉头一皱：“药厂出事？什么事？” 其他人也纷纷看来。 张荷叶：“有人在咱们药厂门口打起来了。” 傅松立刻从椅子上站起：“打起来了？怎么会打起来的？严不严重？” 不能怪他紧张，打架斗殴可是犯法的。 如果有人不慎死亡，哪怕只是造成伤残，对春晖制药厂的名声都是极大影响。 这段时间自己的钱已经陆续拨过去，要是突然来个停业整改啥的，傅松绝对得亏死。 张荷叶道：“人倒不是特别严重，有个小老板的头被打破了，现在已经送到医院……” 随着张荷叶的诉说，大家终于明白了事情的经过。 原来随着寸草心膏药的声名鹊起，京州备货不足的各大药店瞬间销售一空。 然后他们做出了一致的动作：进货。 其中就包括像爱心大药房这样的夫妻店。 只是虽然“铁线透骨草”已经培育成功，但初期产量实在有限。 九州药业把春晖制药厂的库存都搬空了，还是供不应求。 生意经有云：买卖不算帐，生意难兴旺；不怕不赚钱，就怕货不全。 看着一波波老头老太太来药店问寸草心，药店老板心里那叫一个急啊！ 这些人一买基本是五张，也就是50块钱的利润。 一个人50，十个人就是500。 一天下来，到这问药的起码七八十人。 再算下账，感觉至少亏了一个亿。 这怎么行？ 于是从九州药业进不来货的店老板，打听到春晖制药厂就在70公里外的茅坪村后，直接开着车就干过去了。 你也去我也去，药厂门口很快便聚集了一大批人。 春晖制药厂除了和九州药业签了固定的大额订单外，本身也对外批发。 当然，价格要贵点，48元/张，和九州药业送货到门一模一样。 这是傅松制定的策略，为的是保证九州药业的利益不受损害。 本来按常理，听药厂卖这么贵，这些药店老板自然是要讨价还价一番。 可看着身边密密麻麻的竞争者，别说开口讲价了，直接付全款都不一定买到啊！ 果然，当他们挥舞着钞票，却被告知只有1000张的货时，瞬间就急了。 这还不够一个人买的。 接下来的事情可想而知…… 你争我也抢，可不就打起来了嘛！ 张荷叶皱起眉头：“傅总，受伤老板的事好解决，我代表药厂过去慰问一下就行。 但寸草心的产量…… ‘铁线透骨草’每天只能长出那么多新叶，虽然药厂工人全在没日没夜的种植，可远水根本解不了近渴。” 傅松沉默片刻道：“从现在开始，春晖制药厂停止对外出售寸草心。 所有药店想要进货，只能通过九州药业。 至于在药厂门口等待买药的药店老板……每人可以买500张。 但要一个月内才能交货，若他们没意见，可以提前付款并留下地址。 咱们会陆续给他们邮过去。 同时为了表示歉意，这500张膏药，咱们一律给予1000块钱的减免。” 听到傅松的话，张荷叶点点头。 这是目前最好的解决方案了。 她再次出去打电话，傅松这边则招呼大家继续吃饭。 十分钟后，他的电话响了，是曲冠文。 “傅老弟，你可是给我出了个大难题啊！” 刚接通，傅松就听到曲冠文的抱怨。 他哈哈一笑：“曲老哥，小弟初来乍到什么都不懂，所以这事只好麻烦您帮我顶一下。” “你啊……行，这个情老哥领了。 以后你的药厂有什么解决不了的问题，直接给我打电话。” 结束通话，傅松摇摇头。 将货源全交给曲冠文，虽是他不得已而为之，但对曲冠文来说却好处巨大。 九州药业的规模，虽然在全国能排进前三，却不是没有对手。 比如联牧医药。 作为医药物流的行业龙头，联牧医药做事风格极其强势。 比如所有与之合作的药店，他都会仗着家大业大，给对方定任务。 一旦药店完不成，对不起，合作取消。 偏偏联牧医药手中掌握着市场上70%的明星药，这些药虽然利润不高，却是药店用来引流的必需品。 比如治脚气的达克宁。 大部分药店每天都会发生如下场景： “老板，拿管达克宁，脚又痒了。” “好嘞，兄弟，只用达克宁啊？这种药好是好，但用多了容易产生抗药性，对身体不好。 我再给你拿一种，混着用，保证长时间不复发。” “真的？行，一共多少钱？” 就这样，达克宁治脚气，另一种药赚钱。 病人脚气治好了，药店钱也赚到了，双赢。 但若取消与联牧医药的合作： “老板，拿管达克宁，脚又痒了。” “没有。” “啥？达克宁都没有？那你开什么店啊！” 说完扭头就走。 只剩下药店老板呆呆站在柜台前，空有一身营销本事无处发挥。 联牧医药这种做法是不是很赖皮？ 但人家就是光明正大的赖皮，即使药店再恨得牙痒痒，也不得不捏着鼻子完成对方的任务。 而联牧医药的销量升上去了，作为竞争对手，九州药业的业绩自然好不到哪去。 很多时候，曲冠文都只能站在旁边，老老实实看着联牧药业老板发大财。 现在好了，有了寸草心的独家代理权，九州药业虽然依旧未必能和联牧医药掰腕子，但起码能让各大药店老板多卖点自己的药。 沪上，浦东新区，联牧药业总裁办公室。 老板刘旭东听着秘书的汇报： “什么，你说京州那边出了一种叫‘寸草心’的膏药，在当地引起了极大轰动？ 而且这种膏药的代理权，现在在曲冠文手里？ 联系一下老左，他的十正生物不也是生产膏药的吗？ 让他的研究员分析下这个寸草心的成分，也做一款一模一样的。 嗯……对方叫寸草心，他就叫尺草心。 再借助联牧的渠道全国铺货，同时联系电视台，买下黄金时段的广告宣发。 相信最多三个月，咱们就又有一款明星产品了。”