第94章 不平等条约
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惹怒了这样的女妖精会是什么后果?我几乎不愿意想,转身就往客厅沙发位置走去,想要逃避她那犀利的眼神。苏小沫率先一步挡住我的去路,瞪着眼睛问我看到什么了?我能承认说我故意让她走光看到一对丰乳么?肯定不能!于是我一口咬定,我什么都没看到。 苏小沫显然不是傻子,而且还很聪明,她已经确定自己走光被我看到了,也严重怀疑我是故意的,逼着我承认,好像我不承认她就不肯罢休一样。我有什么办法?坚持了足足三分钟,苏小沫双手抱在胸前,威胁我说你要是再不承认,看我怎么折磨你。 我当时就怕了,这女人有点邪恶,玩死人不偿命的那种,rou丝我承受不起啊,马上灰溜溜地说我就看到了一堆36d的丰胸,很挺。说完我就后悔了,苏小沫红着脸说你还真看到了?我马上感觉到不对劲,委屈地说道是你逼我说的。 苏小沫挥手打了我一个耳光,转身就走向卧室,我这个郁闷啊,来一次挨揍一次,下次谁还敢来?这一次我呆不下去了,正要向外面走呢,苏小沫从卧室走出来,怀里抱着一条被子丢在我身上说道,自己睡沙发,不许走。说完她就转身重重地关上卧室门。 我心想这妖精还有点良心,至少给我一条被子让我睡觉,已经惹怒她了,这个时候下去遇见陈一帆破坏了苏小沫的计划,可能死得更惨,还是委屈求全吧。 将被子丢在沙发上,钻进洗手间去洗澡,意外地发现苏小沫刚刚脱下来的一套内衣丢在洗手间的盆内,为了证明我的猜测,好奇地拿起她的内衣,用手掌比量了一下,真的有36d,上面还残留着她的体香……让我好尴尬。 苏小沫是一个充满youhuo的尤物,拥有完美的身材和倾城的容颜,我不知道那个陈一帆是怎么想的,放着这样一个美人都不要,去给什么富家小姐当上门女婿,真是想不通。 那一夜,陈一帆没再上来敲门,至于是不是在楼下,我也不清楚,他来找苏小沫有什么事,我更加不知道。第二天我问苏小沫会不会陈一帆有什么重要的事找你,你把人拒之门外,岂不是损失了? 苏小沫回应我说,就算是损失也应该是他损失了,是他有事找我,我不接见他我不觉得自己有什么损失,反而他的目的没达到,这才是损失。 这种思维方式,我还是很难接受。吃过苏小沫做的早饭,我要回家换一身衣服,准备下午去见郑老板,约定的是两点钟,迟到就不好了。 下午一点半我就在写字楼外面等着了,两点钟准时到,郑总看到我,又抬头看了看挂在墙上的时钟,微笑说我很准时,我很想告诉他,老子在下面的马路边蹲了二十几分钟了。 没有太多的寒暄,直接进入正题,郑老板只问了一个问题:我们一星堂为什么要销售你们olb这款并不知名的祛疤产品,只要给我一个可以说服我的理由,我就和你们签约。 我先是介绍我们olb这款产品的材料,都是纯中药,放在药店销售很适合。郑老板微笑不语,用那种比较讨厌的眼神看着我。 我又慌慌张张地介绍,我们产品售后服务好,他还是无动于衷,我又不得不找新的卖点,说把化妆品放在药店卖很新颖。郑老板说已经有很多品牌这么做了,我这不算是创新。 我感觉这王八蛋在故意刁难我,实在找不出什么理由了。郑老板却笑着提示道,你为什么要把这款产品放在我这里卖,我能得到什么? 我瞬间想起苏小沫和温雅对我说的,我们的关系建立在“金钱”之上,我们的共同目的是钱。谈了半个小时终于步入正题。 有了共同“语言”之后,我们谈的很愉快,我私自做主,将olb产品只投放在一星堂连锁药店销售,并且我们会加大广告投放力度,前期的广告会在一周内全部扯下来。郑老板要求我们在打广告的时候,必须在广告上提出来,“一星堂转售”,这无形中也给他们一星堂提高了知名度,果然是生意人,这点便宜都占。 以往我们都是在大型的商场拿下专柜,派我们自己的人员进行销售,这次和一星堂合作却不同,我们只是发货商,至于卖的价钱什么都与我们无关,我渐渐感觉到这是一个不平等条约,可是我又无法反抗,我只想着把olb的产品丢进一星堂,找到一个新的起点,有一个好的销量,我的任务就完成了,初步谈的差不多了,郑老板让我回去草拟一份合同给他看一下,正式签约的时候要举办一个隆重的签约仪式,还要开新闻发布会,广告投放要在当天完成,当然!这些费用都是算在我们头上的。 我内心开始有些不安,这投入绝对不小,我现在究竟要不要答应呢?如果否决,可能就没办法谈下去了,如果答应,这么大的事是我一个小职员可以做主的么?显然不是,我只能委婉地说回去和领导反映一下您的建议,这么大个事,我暂时不能做决定,但是会很快给您消息,尽量满足您的要求。 这话说得密不透风,郑总也点头同意了,回到家我就感觉自己心神不宁,打英雄联盟一直送人头,被人杀的成落汤狗了。索性把电脑给关了,给苏小沫打个电话。苏小沫接通电话就叫我色狼,是不是又饿了想找他蹭饭?不知道什么时候起,苏小沫开始习惯性的和我调侃,她这话说的好像我经常找她蹭饭一样。我把下午和郑总谈的告诉了苏小沫,苏小沫一听是公事,马上收起开玩笑的态度,和我认真地讨论起来,我不得不承认,苏小沫和温雅属于同一种人,在谈工作的时候,永远都是那么认真、负责。 挂断电话之前,苏小沫说我幸好没答应郑总,这是很明智的事,要是答应了就不好收场了,至于合同方面让我现在就草拟一份给她看看,把郑总提出的那些条款都加进去,如果不会写合同,就借鉴一切公司其他的合同,找一份出来做参考。 和苏小沫结束通话我觉得应该和温雅汇报一下自己的成绩,顺便听听她的意见,拨通温雅的电话,她先是热情地和我随便聊起来,问我在忙什么,我说才和郑老板谈完事情,顺便把谈的内容和温雅说了一下,希望她给点建议,结果温雅只说了一句:这点小事先不用汇报,等你们拿出具体的方案再告诉我。 我cao!真酷! 温雅什么都挺好的,就是谈起来工作的事,她就变成另外一个人了,冷漠、无情、在意的只是钱!这就是所谓的女强人么? 不管怎么说,今天我是有收获的,为了庆祝,我晚上自己跑楼下花十三块钱吃了一个炒菜,外加八块钱买了两瓶啤酒,自从林然走以后,这应该算是不错的晚饭了,一个人开始迷上了吸烟,兜里揣着十块钱一盒的红塔山,在这个熟悉又陌生的城市过着半人半鬼的生活,我开始迷上了泡吧,晚上一个人窝在酒吧的某个角落,有时候钱不多了,就自己买两瓶啤酒一叠花生豆,回到楼上坐在阳台上赏月,其实是孤独。 周末找月姐出来小聚了一下,吃了一顿午饭,这娘们就匆匆离开了去谈业务了,周一上午,我将草拟好的合同拿到例会上和市场部的人讨论,对于我能搞定一星堂这件事,所有人都颇感意外,当然,除了苏小沫,她事先已经知道了,大家对于把olb的祛疤产品放在药店来卖都没什么意见,关键是在后期如何运作上,分歧很大。 陈雯建议采用老套路,就是一星堂把药店柜台租给我们,我们安排销售的人过去,这样做的好处是可以讲利益最大化。问题是一星堂这连锁药店,有大有小,大的药店拿下一个柜台是没什么问题,但是小药店呢?那些城中村的小药店本来就不大,甚至也就两三个柜台而已,不可能给你olb单独开设一个专柜的。 刘美诗所关心的是产品的突然转型会不会带来负面影响,毕竟公司对olb这款产品投入的广告很大,突然全面下架然后出现在药店,不知道消费者能否接受得了。 在所有人发表完自己的意见之后,负责财务的赵姐、赵靖涵才缓缓地提出来一个关键性的问题:olb这款产品的确是纯中药制剂,但是有没有国家的相关批号呢?是健字号还卫字号的呢?在制定计划之前,必须把这件事搞定,否则我们计划的再好都没办法实行。 我真不了解这些东西,什么是健字号,什么是卫字号,完全没有概念,散会后我自己回百度科普了一下,才懂点皮毛,好在苏小沫说她会想办法搞定的。 貌似拿批号什么的要和政府的人打交道,需要国家的批文才可以,不过我的担心都是多余的,苏小沫三天没到,就把批文的事情敲定了,接下来最后的问题就是确定以什么形式来运作,我又和一星堂的郑总沟通了两次,对方坚持我们充当供货商,必须指定是一星堂独家销售,而且我们第一个季度的广告投资要在一百万以上,否则他们不会签这个合同。 一个季度一百万的广告投入,这的确不是一个小数目,苏小沫一点都不傻,一眼就看出来一星堂郑总的用意,在我们宣传olb这款产品的时候,必须带着一星堂独家销售,也就是说,我们无形中又给一星堂打了一百万的广告,就算olb的产品销量不好,一星堂也不亏本,这几天开例会,一直围绕这个问题在讨论,到底值得不值得做下去。 其实我个人的想法还是希望尝试一下,或许是想证明自己找到了一条好的出路而已,但是面对如此苛刻的条件,我又有些胆怯,如果真的失败了,那这一次投资又将会是打水漂。 做与不做,是个值得是思考的问题。 丑媳妇终要见公婆的,所有计划于合同都草拟完毕之后,最后做定夺的是温雅,苏小沫提前和温雅打了招呼,周四下午,温雅来到办公室,因为提前知道今天下午苏小沫要和温雅汇报,我们市场部的“七仙女”一个都没出去谈业务,全都乖乖地在办公室等着结果,我们市场部的内部群消息开始泛滥了,说什么的都有。