第五十章 日石油总裁的愤怒
幽幽的灯光下，三人围桌而坐。 赵春达温了温德川带来的日本清酒，给每人倒上了一盅。 赵跃民举起酒盅，一杯下肚，发觉这清酒清香甜淡，貌似白酒，却有着一股不同的风味，倒也是不错。 喝了几杯酒之后，赵春达说自己头晕，先要到里屋躺一会儿，就剩下赵跃民和德川两人对饮。 此时，酒桌之上，关系十分融洽。德川对于赵跃民来说，不再是一个狡猾的日本商人，取而代之的是自己父亲的一名虔诚学生。 他有些好奇地问起了德川的名字，结果反而引起了后者的话题。德川正一十分自豪地称，自己的祖辈是日本枭雄德川家康，是日本战国三英杰之一。德川说他十分欣赏德川家康的隐忍能力，一开始，战局对他并不利，但是他一直在忍耐和积累实力，最终成为一代征夷大将军。 “跃民君，其实德川家康就相当于你们三国时的刘备，起初实力很弱，寄人篱下，但是隐忍积累实力，终成天下。而织田信长，则相当于你们的曹cao，潇洒风流，性格独断。”德川介绍道。 “所以，你就学刘备那般流泪痛哭，骗我们买三十台钻机？”赵跃民笑道。 “跃民君，这是日本商界的共用法则，喜欢对外国谈判者示弱来赢得生意先机，也没什么不对。”德川自然答道。 “好，那我问你。中国有句老话，叫愿赌服输。你们现在的把柄在我们手里，你到底服不服？” “跃民君，这场战役，我输了，我心悦诚服，我让董事会在华投资，你有什么要求？” “我是这样想的。中日合资，在江北油田设立研究所，共同研究旋挖钻机性能缺陷的改进问题。你看怎么样？”赵跃民说道。 这是他深思熟虑的结果。目前，日方的生产水平和技术，确实比国内高出一筹。如果合资研究所，引进日方的技术和管理，那么自己的产品质量会更上一层楼。当然，这也只是过度阶段，相信过不了几年，加以努力和学习，自己就能超越日方的生产和管理水平。 “这个可以。”德川正一答道。 “还有，成立研究所，共同改良旋挖钻机后，我们要分你们全球销量的10%利润。”赵跃民说道。 “这……”德川正一面露犹豫。 “德川，如若不合作，一个月后的国际期刊上就会刊登你们产品缺陷的文章，日本石油株式会社会面临巨额赔款——除了合作，你们别无选择。”赵跃民冷静说道。 …… 日本东京，银座大厦。 花白头发的日石油总裁田中信村一脸愁云密布。 “八嘎！德川君，你头脑犯浑吗？怎么会答应下这种合作方案？”田中信村气愤无比。 德川正一老老实实地站在一旁，低头道：“总裁，我们没有办法……” 田中信村拿起文件来，皱眉一字一句地读道：“我们日方出资全套实验设备，输出技术人员，提供旋挖钻机的核心技术，只占股份比例49%。那个江北油田，只是负责筹建场地，然后将改良技术作为股份投资，却要占51%。德川君，你是不是昏头了？” 德川正一只是低头不说话。 “我们日石油，从来没有签过这种不平等的合同。”田中信村直接将文件砸在了德川正一的脸上，“股份只占49%，我们对于人事权和财权都无法决策，都要听中方的。而且中方要提成我们今后销售利润的10%，这种合同，我不能答应！董事会也不会答应。” 德川正一等田中发泄完，冷静地弯下腰捡起文件，拍了拍，又放在桌上。他一字一句说道：“总裁，如若你不同意。中方就会立即在国际刊物发表旋挖钻机的性能缺陷，会对我们的售后服务带来巨大冲击。我们已向全球销售了12000台钻机，价值一百多亿美金。光是赔款，就足以让日石油破产。您觉得和研究所比起来，哪个重要呢？” “董事会的各位成员，你们说呢？”德川望向会议室内一排头发花白的董事们。 会议室内一片沉默。 “因此，我们——别无选择！”德川一字一句道。 董事会的这些成员们，全都愁云密布。毫无疑问，强势至极的日石油，这次被中国的一个小油田逼入了绝境，这是前所未有的。 田中信村面色黯然，他指着德川说道：“这是日石油的耻辱。你回去跟中方说，研究所的事情，我答应了。但是，要分我们销售利润的10%，他们别想！如果答应此事，我还不如剖腹自杀！” 之后，赵跃民的江北油田与日石油，又关于销售利润提成进行了长达一个月的拉锯式谈判。最终谈判结果为，中日研究所合资五年，五年后，日方撤离，价值几百万美元的实验室全套设备归中方所有。 赵跃民对这个结果已经十分满意。师夷长技以制夷，有了日方提供的技术，他相信，经过这五年，自己就能掌握与国际三强能源公司日石油同样的技术水平。 赵跃民逼迫日石油签订了一个如此不平等的合同，日方又送技术又送设备，此举惊动了省里。省厅刘厅长特意带着省委书记的慰问来到江北油田。 友谊饭店包厢内，刘厅长拿出五粮液给赵跃民满上。 “刘厅长，我自己来吧。”赵跃民毕竟是晚辈。 “不，不。这杯，我要敬你。”刘厅长主动笑道，“要不是你，我们还没办法这么扬眉吐气呢。 苏国梁也在旁边高兴道：“本来啊，中日合资是个敏感问题。现在政策还没开放到那一步。不过，省厅和工业部领导看到那小日本既送钱又送人，都乐了。这么好的条件，咱们再不答应，那可就是傻子了。” 几杯白酒下肚，刘厅长和苏国梁乐得开怀，两人勾肩搭背，大唱起革命歌曲： “大——刀向鬼子们的头上砍去！” 以往稳重的苏国梁和刘厅长，两人现在像小孩一般开心。 “对了，小赵。新成立的研究所，我看实验设备和技术人才，很有可能超越咱们国内陆教授领导的北方机械研究所。你准备提议谁当所长？”苏国梁问道。 “我提谁都行吗？” “当然，你是这次的功臣，只要人才合适，局里便听你一回。”苏国梁承诺道，“你想提局里的哪位同志？秦海还是张建峰？” 赵跃民眨眨眼睛道：“我提我爸行吗？”