第109章 打开大门
从此以后，也就打开了一扇山里与城里联络的大门。· 在走之前，大儿子又带着几个人专程赴耿府登门拜谢，并约请耿老爷方便的话，去山里西言家做客。 这几天，耿老爷已经专门派出人到京城去请玉雕匠人，准备把那几块祖母绿好好雕琢雕琢，也好扬眉吐气一把。 所以大儿子邀请他去做客的时候，他是满嘴答应，希望以后还有更多的机会见到更好的祖母绿。 大儿子见他满脸高兴地答应了，还以为只是一句客套话，哪里想得到他肚子里的这些弯弯绕啊。 大家又是一路兼程，几天后回到了紫烟坪。 大家看到他们带回了了这么多稀奇货，满眼都在放光，想象不来山外的世界是个什么样子，更想象不来那里的人们都是怎么生活的，两眼之间充满了无限的憧憬。 有些家里没人出来参加商队，也就没有这么好东西。 当男人们带着女人们看热闹的时候，一些女人看着别人家的东西眼热，一方面大声骂着自家男人不中用，另一方面用近乎恳求的声音，向邻居家的女人们讨一点点东西回去，可是别人家的女人那里肯给啊。 就因为这，很多没去人的家里誓下一回一定要去，要买更多的好东西回来，亮瞎这些人的双眼！ 最高兴的是孩子们，他们拿到花花绿绿的糖果，嘴角都笑到耳朵背后去了。 糖果这种给小孩子的吃食，倒不像其它东西引来家庭之争和家庭之战，凡事孩子们过来，不管是不是自家的，商队的人都抓一把给孩子们尝尝。 惹得大家都散伙了、回到家了，一帮孩子还跟在大人屁股后面等着糖。 大儿子回来以后，向父亲详细汇报了这趟出去做生意的情况，也说了自己这些人遭遇的磨难，只不过没说差点饿死在牢房里的事。也没说得那么惨，害怕父亲和母亲担心。 他还详细说了这次对市场行情的了解情况和与耿老爷打交道的情况，并说耿老爷似乎愿意到山里走一趟，说不定什么时候就上面做客来了。 父亲听了以后。·半响不语，只是闷着头吃烟。 大儿子不知道他是什么意思，也就不再多说，等大家散了以后，大儿子才悄悄过去陪父亲说话。父亲还是什么都不说，只是说让大儿子以后出去做生意小心行事，不要得罪人，俗话说和气生财。 接下来的日子，正是家里农活大忙的时候，大家也就顾不上做生意，不管怎么挣钱，但有饱饭吃、粮食满仓，才是农人家的本分。 所以，家家户户都比赛着谁出工早、谁收工晚、谁家的水稻长得高长得绿、谁家的庄稼务得勤务得好、谁家的养牲多、有rou吃。 正因如此。大家也就卯足了劲干活，起早贪黑，一切又恢复了农人本分，勤劳而无怨，辛苦而执着。 今年大儿子家的庄稼长得格外好，水稻田里稻花鱼追打着水花，禾苗长势良好，沙地里的菜蔬和薯棒、马铃薯、苞谷等庄稼也长得不错，结实饱满，十分诱人。就等着收获。 这天，大儿子跟父亲和大家正在地里干活，院子里的一个小娃娃跑上来说，他们家来了很多人。也不知道是干什么的。 大儿子一愣，心想还有谁能记得起他们啊，莫不是沅河的耿老爷来了？ 大儿子和父亲赶紧收拾一下东西，交待其他人抓紧时间忙活，就匆匆扛着锄头回来了。 老远地，几个在家看家的狗狗和小狼就跑了过来。抱着大儿子和父亲的腿就不放，而且满地打滚，似乎好久没见到主人了一样。 刚进城墙不远，就见耿老爷他们一行人正坐在房前阴凉处的一些石头上。 大儿子和父亲一看这不成个体统，赶紧小跑几步过去见礼，扔下锄头，拉着耿老爷就往家里请：“哎呀，耿老爷呀，您光临寒酸，真是蓬荜生辉啊。快快有请。”随后回来的二儿子和三儿子，以及表弟等，都忙着招呼其他客人。 耿老爷一边跟父亲扯话，一边让人抬上礼单和礼品，并让父亲和大儿子他们一一过目。 耿老爷带来的可真是好东西啊，有十匹花布、十匹棉布、十匹绸缎、二十斤白糖、二十斤蜂糖、二十斤红糖、四十斤琴糖，还有不少哄小孩子玩的花纸糖，有五百斤铁块，又有镰刀、杀刀、菜刀、犁口等农家都能用得着的实惠东西，耿老爷考虑得真细。· 等大家一一看完这些礼品，耿老爷又郑重地从胸前的贴身口袋里掏出一个小盒子，从中轻轻地取出两枚已经雕琢好的祖母绿扳指！ 他说，“这是西言家送我的礼物，但这个东西实在太过贵重，又不能不收，于是只有恭谨不如从命，暂且收下。但是后来想着实在无功受禄，寝食不安，所以就从京城请来了匠人，将几块祖母绿雕琢了几只扳指，这一对就是其中之一。” 接着，他把两只扳指分别戴在父亲和大儿子的大拇指上，并说，以后不管这两枚扳指传到谁手里，耿家的人见物如见人，有任何要求都尽力满足。 如果说以前对耿老爷还有一丝防范之心或者距离感的话，这两枚扳指一套，就彻底打消了他们的疑虑，觉得耿老爷是整整的豪爽之人、侠之大者。 后来，大儿子又出去把院子里的长辈都请了过来陪客人说话，这也是西言家的规矩，如果谁家来了贵客，都要把院子里的老辈人请来叙话的，其他人则忙着预备酒席，忙前忙后打扫庭院，以示对客人的敬重和欢迎。 因为耿老爷是很多人都见过的，也到过他家里几次，所以这些人家的男人们也都过来陪话，还拿来不少的山间野果招待客人。 至于rou食和酒菜，这些不用大儿子cao心，母亲、满妹和娘娘她们就去cao办了，当然还需要大伯掌勺，方圆几十里。他可是有名的厨师，谁家有大完好事都是要请他过去帮忙的。 父亲家里没有的蔬菜，其他人就主动送过来，并来帮忙收拾东西。把这次耿老爷来当成了整个西言家的喜事。 确实，有人上次出门做生意的人都知道耿老爷的势力，这一趟生意也多亏他照顾，要不还说不定都回不来了，所以大家确实也很感激他。 当然。院子里更多地是羡慕，也有些人没去参加商队的，都想着把耿老爷好好巴结巴结，在下次做生意时能多赚点钱，好多扯花布、多买糖果、多买胭脂水粉。 因了这个原因，整个紫烟坪上上下下忙成一团，杀猪的，宰羊的，捉鱼的，烤鸭的。洗菜的，借碗筷的，就像过年一样。 天黑前，饭菜终于张罗出来，共摆了有二十桌，四方的桌子，每桌可以坐八个人，这样的话，所有的客人和院子里的老老少少，也都能上桌子吃饭。还真跟过年一样。 紫烟坪好多年没这么热闹过了，尤其是火星人走了以后，这里就像是缺了主心骨样，今天。就是要重新拾回西言家人团结相亲的美德，重新找回西言家人的自信。 夜饭的规矩，照例是父亲站起来，代表西言家讲几句欢迎远道而来的客人的话。 接着是大儿子讲，主要是从以后双方加强合作，共同把生意做大的角度。讲了几点建议，一是以后还要多多仰仗耿老爷，二是以后双方在合作中有什么不愉快的地方，双方都多从长远来看，不要只看眼前，三是以后要多多走动，密切双方感情。 耿老爷端起第三杯酒，也客客气气地说了几句话，表示非常钦佩西言家的古风和良好家风，说西言家的威名远近闻名，今日才得以亲近，有点遗憾，不过这也是为日后的合作，预留了空间和余地。 双方说完，大家就端起了酒杯，一饮而尽。 从这一杯酒开始，整个场子里就开始有些乱，尤其是院子里的那些女人和小孩，平时哪里得见这种大场面啊，一听说可以开吃了，立即就筷子和手直接上，把面前的东西几下就弄干净了，这样只能等着下一个菜上桌。 按照西言家这里的乡风，桌子上先上几个冷盘之后，才开始一个一个地上热菜，如果一个热菜吃完，而下一个菜还没上的话，大家就没有菜吃，只能干等。 不过为防止这种尴尬局面，吃完的菜碗一半是不往下撤的，除非桌子上实在摆不下了。 二儿子几次用眼睛扫过周围的桌子，深感丢人，就让旁边的表弟过去提醒提醒，想不到她们吃得更欢快了，只听见筷子打架和调羹碰碗的声音。 二儿子没办法，只有任其自便，装作不知道。 耿老爷这桌，由父亲和大儿子以及大伯作陪，其他的客人也都分别安排了年纪长一些，行事稳妥的人作陪，不过有些作陪人不怎么会说。 这样一来，场面就有些冷清，只知道端杯吃酒、抓筷夹菜。不过这样也直接，吃酒还吃得快，不到一会功夫，就有几桌子已经吃掉了一坛子酒了，足足有五六斤的坛子！ 大儿子见其他桌子吃酒都挺快，他们这边反而慢慢来，主要是说话，而不是吃酒。 酒到半酣，耿老爷打着饱嗝说，“从今往后，我们就在一个锅里搅勺了，我们说话做事就直来直往，有什么事就说出来，不要掖着藏着伤了和气。” 大儿子知道该说正事了，就放下筷子，认真听，同时琢磨该怎么应答。 见大儿子不搭话，耿老爷继续说，“我想做你们西言家山货的总代理，今后所有的生意都直接销给我，我再往出卖。至于价钱，我们五五分成，你看怎么样？” 走出大山，融进更广阔的天地，全方位扩大西言家的影响，这就是大儿子的梦想，岂能由沅场河畔的一个小小地头蛇捆住手脚，当即说：“耿老爷的一片心意，小弟深表感谢！同时对上次耿老爷仗义相救，更是难以报答。不过，既然说是生意，那我们就照生意场上的规矩来。谈得成谈不成，都不要上了和气，您看这样可行？” “嗯，不错，你接着说！” 耿老爷满以为大儿子他们从小在山里混，不懂得外面世界的规矩，顶多也只是去过两趟沅场，就想着用全部垄断货源的方法，坐享其成，得二一添作五的利头，想不到自己还小看了这个山里娃，既然话头由自己引起，只得顺坡下驴，看大儿子怎么说。 大儿子说，“第一，我们以后有了好的山货，肯定先紧着耿老爷你这里，不过这不能是规矩，如果有其他老板看上的，那我们也不能拂了人家好意。 第二，我们以后肯定还要和许许多多的买家合作，甚至要比沅场走得更远。 第三，至于价钱，您既是我的老大哥，又是我们西言家阖族人的救命恩人，以后凡是您买我们的货，价钱比市面价低一成。” 大儿子说完，不等耿老爷说话，就端起一杯酒，挨个与桌子上的个人和长辈敬酒。 耿老爷听到这里，还没回过神来，只得硬邦邦地把酒杯端起，一饮而尽。 虽然大儿子的话有些不中听，甚至与他的期望相距甚远，不过也算是爽快人，耿老爷的心里还是高兴的，生意场上最怕是口蜜腹剑、独里藏刀，大家开门见山最好，这也是自己刚刚说话的意思。 再说，人家为主动表示善意，还愿意在市价的基础上，给自己让一成的利，这已经非常大度了，能跟这样大度的年轻人打交道，也算是缘分吧。 接着，大家又商量了近期的一些山货主要品种，因为市面上少，销路肯定不错，宾主双方交谈甚欢，不时响起哈哈大笑的声音。 快结束的时候，耿老爷似乎漫不经心地说起，“上次你送的祖母绿很不错，有几位客商看上了，说想进一些货。”