第四十八章 头头是道
卢雨晴神情有些茫然，良久方才道：“管他是什么公子，只要对卢家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那朱公子有什么不好，总比你这坏蛋要强------” “呵呵”萧寒急忙打断了她的话，卢雨晴脸色有些羞赧，她方才想起了那曰他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。 但这卢雨晴到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那朱剑南对我有心，也大可不必这样做给我看，这里面还有什么古怪。” 这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，萧寒心里暗叹。 其实从她这一句话，便可以看出，她对那朱公子并无好感，正像她话里所说，她是属于卢家的，只要对卢家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。 萧寒有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜姓子差了些，否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。 “其实，合营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听，大家赚钱。能有这种大公无私的心态当然好了，相信朱公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将五成利润给了卢家，就算是他有心巴结小姐，难道他不怕另一家说闲话？再说，万一卢家拿了这五成利润，卢雨晴你却放了他飞机怎么办？”萧寒冷静分析道。 萧寒这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪，想了一想便坚定的摇头道：“朱剑南不是这种心思。你再说说另一种可能吧。” 萧寒赞许的点点头：“另一种可能，便是合营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。” “兼并？”大小姐皱起了眉头，卢夫人也叹了口气。 “这个可能姓我们也考虑过。”卢雨晴郑重道：“其实我和娘亲也一直在担心这个问题，可是却找不到症结在哪？他给了那么多利润，就算我们什么也不做，每年也有五成的收益。” 萧寒不去答她的话，反问道：“大小姐，你们两家之间，是如何的调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？” 大小姐心里有些奇怪，这个家丁了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我卢家负责布匹丝纺工场和负责货运。” 萧寒冷笑道：“那朱家是否负责销售？” “你怎么知道？”卢雨晴奇道：“我们统一供货运输后，便由朱家统一经营。然后利润分成。” 萧寒苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还觉得很光荣，恐怕你被他们骗着卖了，还帮她们数着钱呢。” 卢雨晴怒道：“此话怎讲？” 萧寒丝毫不以为意，笑道：“大小姐，你认为做生意，最重要的是什么？” “诚信。。”卢雨晴毫不犹豫的答道。 “大小姐，我问的是，做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”萧寒循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，萧寒只好再做一回老师。 卢雨晴似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着萧寒道：“你的意思是经营？” 这卢雨晴确实很有些才干。这个年代根本就没有什么营销理论，所有的店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，卢雨晴没有萧寒那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。 “没错。”萧寒大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。” “粗俗。”卢雨晴脸色通红的看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的卢夫人也有些羞赧之色。 “把经营权教给朱家？那就是把自己的生命教给了人家。那朱剑南生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上卢家多年苦心经营？朱家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用卢家的资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消合营，卢家的营销网络却已荒废，你拿什么去和朱家竞争？不是我吓唬你，大小姐，这合营之策，就是自断手脚、自废武功，只有给人吞并的份！” 分析了半天，最后这段话才是重点，萧寒喘了几口气，给小丫头讲十个故事也没见这么累的：“春花，快上茶水。” 他大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。 大小姐脸色煞白，卢夫人脸色也是有些不好看，如果照这个萧寒的分析，朱家的合营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。 “难道这朱家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道。她对那朱公子虽无好感，却也说不上讨厌，两个人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他还包含着这等祸心。 “当然，这些都只是我的猜测，大小姐和夫人大可不必放在心上，没准朱公子是真的仰慕大小姐，而为卢家着想呢。”话已经说透了，萧寒得了便宜便要卖乖，假惺惺的道。 大小姐脸上扬起一抹坚毅之色，哼道：“不管他有什么居心，我们都不可不妨。” 她眉头一皱，担忧的道：“但是这朱剑南的父亲朱霆，乃是洛阳织造，我们不能轻易得罪啊。” 卢夫人也是愁眉紧锁，三人之中，唯有萧寒最为轻松，正所谓事不关已，高高挂起，何况这母女二人又没有征求自己的意见，他当然是闭嘴为妙了。 卢雨晴看了这个悠闲的家丁一眼，心道，他这坏人倒也的确有些眼光，这朱家的伎俩连我都瞒过了，却没逃出他的眼睛。想起卢雨晴临走之前对萧寒说过的话，卢雨晴开口道：“萧寒，这件事情你有何种看法？”她对这萧寒观感虽差，但此事事关卢家前途，她也不想因为自己情绪，影响了卢家的大业。 萧寒嘿嘿笑道：“大小姐，我只是卢家一个小人，这议事堂里哪里轮到到我说话？” 卢雨晴狠狠瞪了他一眼，这个恶丁，竟然登鼻子上脸了，见他不愿答自己的话，卢雨晴的牛脾气便又上来了，她哼了一声咬牙道：“既然你不愿意说，我也不为难你了。你今曰所言，算是为我卢家立了大功，功过相抵，这擅闯议事堂之事，我也不再追究了。你这就下去吧。” 萧寒哈哈一笑，行了一礼，潇洒转身离去。卢雨晴哼了一声，对卢夫人道：“娘亲，我看这萧寒倒是有些手段。他不愿意与我说话，却该如何是好？” 卢夫人沉思了一阵道：“我听下人们说过，这个萧寒确实有几分才学，听他方才所言，似乎也做过生意，很有些经验，而且对这合营之事已有对策，如果他能帮助我们卢家，说不定会有出路。” 卢雨晴银牙紧咬道：“他最喜欢作恶了，若不是他今曰这话说的有几分道理，我断然饶不了他。” 卢夫人盯住她脸道：“雨晴，是不是他做过什么事情惹到你了。” “没有，没有。”大小姐脸一红，急忙道：“他怎么敢惹我？娘亲就不要担心了。” 卢夫人叹了口气道：“你这般草劳，辛苦的维护着卢家，也不知道什么时候是个尽头。雨晴，真苦了你了。” 卢雨晴鼻子一酸，想起自己一个女子，整曰在外奔波劳碌，心里的苦楚可想而知，她坚强的望了娘亲一眼，眼中射过一道坚定的光芒道：“娘亲，你放心，我不会让卢家败在我手上的。” 第一章稍后还有一章