第三十七章 真的没有人会买吗?
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叶舟走进会议室的时候,微聚变这边的人员都已经齐了,今天邀请到的下游芯片设计厂商也正在陆陆续续地到场,周福元领着他跟这些厂商的负责人一一寒暄。 “这个是朔方公司的刘总刘泉,刘总,这是我们的新任执行副总裁,叶舟。” “幸会幸会。” 叶舟伸手跟刘泉握了一下,后者重重地拍着他的肩膀说道: “叶总,年少有为啊,之前在电视上看到你在发布会上的讲话,心潮澎湃!” 叶舟哈哈笑了两声敷衍过去,但一旁周福元的脸色却闪过了一丝不悦。 商场上的人情交往都是有规矩的,每一句话,每一个小动作都要慎之又慎。 上来就拍执行副总裁的肩膀?你这是在拿什么架子? 他自信哪怕是他自己站在刘泉面前,对方也不可能做出这么没礼貌的动作。 “请就坐吧。” 周福元的语气瞬间冷淡了几分,但刘泉一副一无所知的样子,跟叶舟寒暄了两句,便哈哈笑着坐了下去。 半个小时之后,今天微聚变邀请的五家厂商的代表已经全部就坐,会议正式开始。 做开头陈述的是一个负责技术的公司高层,叫做明初,之前叶舟在华记还见过他,估计也是跟自己一样紧急调动到微聚变来做技术支持的。 “各位好,今天我们要给大家介绍的产品估计大家都已经听过或者看过了,没错,就是我们公司最新推出的应龙eda。” “这款eda在综合性能上要超出国际同类eda60%以上,同时,我们的报价只有其他产品的30%。” “咱们在座的大部分都不是技术人员,可能对产品的性能还没有过直观的了解,那么我就分成几块,先给大家做一个简单的介绍......” 明初点开他早就做好的演示文档,开始逐页介绍应龙eda的性能,其中大部分内容都是从叶舟之前提供的文档里摘出来的,但也有华记那边最新的逆向解构成果。 叶舟对这些内容已经熟悉,所以听得也不是特别仔细,他的目光一直都在会场里那五家厂商负责人的身上逡巡。 然而让他失望的是,这些人,甚至比他还不用心。 认真做记录的没有一个,9个人里有6个都在用手机,也不知道是处理公司紧急的事情,还是纯粹的打发时间。 明初的文档讲完,他按照惯例询问是否有他讲的不清楚,需要再次解释的内容,但在座的负责人没有一个人举手。 他的脸上浮现出几分尴尬的神色,开口说道: “如果大家对技术这块没有什么疑问的话,那我们就直接进入到我司的销售策略这一块?” 这是一个问句,然而台下一片寂静。 这些人甚至都懒得回复他。 叶舟都开始为他感到不甘了,可明初到底是身经百战的老员工,他只是停顿了片刻,便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。 “我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式,按照使用规模和台套数量定价,但是,在这个基础上,我们为应龙eda适配了许多优惠政策。” “首先就是3 1的销售模式,前三年,我们不收取任何费用,从第四年开始,我们按月收取四年的费用。” “这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流,可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。” “其次,所有使用应龙eda的公司,我们都会免费提供技术援助,包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......” “有什么用?” 明初的话还没有说完,台下一个人的声音便打断了他。 说话的是刘泉。 他的脸上带着五分不屑,五分恨铁不成钢,等所有人的视线聚集到他身上后,他继续说道: “明总,周总,叶总!我知道你们这个应龙eda好用,但是问题是,我们敢用吗?” “你们说这么多有什么用?你们自己也清楚,如果我们用了你们的eda,那我们设计出来的芯片一片也造不出来,一片也卖不出去。咋的,你们华记有代工厂?你们华记能造7nm芯片?” “要是能把我们的芯片代工包了,我们分分钟就买你们的eda,但是你们能吗?” 刘泉叹了口气,继续说道: “明总啊!我发现你们还是拎不清啊,你觉得现在应龙eda面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗?” “实话跟你说吧,今天我能来,其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期,纯粹是因为公司能见到你们的诚意,所以出于商业礼节过来听听而已。” “但是明总啊,叶总啊,诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了,不像我们这样拖家带口的,我们真的陪你们玩不起啊。” 刘泉的一番话说完,其他几家厂商的代表也暗暗点头,叶舟的眼神扫过时,有人回以他无可奈何的表情,也有人像刘泉一样,微笑中带着几分嘲讽。 叶舟深吸了一口气,开口说道: “我知道大家面临的困难,但是,我相信,困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一个很严重的问题,但只要我们想,总会有办法解决的。” “我们保证,也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙eda被禁了,那我们可以通过版本迭代的方式发布新的eda----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对?这在历史上也证明过是可行的,大家可以放心,绝对不会有合规风险。” 叶舟不可能把芯片制造的事情说出来,但正如他说的一样,其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。 刘泉嘲讽地笑了一笑,丝毫不让步地反问道: “你说没有合规风险就没有合规风险吗?兄弟,你是个新人,你不知道这里面水有多深,合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。” “不是我看不起你,你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了,我就给你说一个非常简单的事实。” “你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧?华芯国际就有芯片设计子公司,你看看他们搭理你们吗?他们为什么不搭理你们,心里没数吗?” 会场一片寂静。 没有人能反驳刘泉的话,因为他说的没有任何问题。 事实就是,在一天前,华芯国际坚决拒绝了微聚变免费提供应龙eda试用的建议。 周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一个眼神,正准备要找理由提前结束会议的时候,一个突兀的手机铃声突然在会场里响了起来。 叶舟掏出手机,上面是一个陌生的电话。 他歉意地向众人点了点头,随后准备起身出门。 然而他刚刚推开椅子,电话里传来的声音却让他的动作僵住了。 “叶总,您好,我是华芯国际的采购总监,莫贤生。”