第107章 针锋相对
牛大明牛厂长的办公室里,此时他面前站着一个不到三十的女人,正在向他汇报情况。 “牛厂长,我感觉这柔派的老板似乎不怎么简单啊?”女人警惕的道。 牛大明好奇的问道: “你找了这么多天,还没有打听到他厂的位置么?我就不相信在这个小小的中海,竟然有人的生产技术能有我好,我这个厂子可是市级扶持,所有的设备都是目前最先进的。” “是,可是柔派却能在不知不觉中脱颖而出,抢占了那么多市场,甚至将路边摊开到了我们很多合作商的衣服店门口,导致我们的销量直线下滑。”女人分析道。 牛大明皱眉站起来,无语的道: “他们实在太猖狂了,这种行为简直就像是土匪。” “好了,先不说这个,厂子你没有打听到,那人呢?”牛大明问道。 那女人叹道:“这个柔派是谁创建的,实在打听不到,那些市场的主管拖了这么长时间也没有来找我们,显然,我们并没有撬动他们。” “不过,沉寂了一个星期的柔派,忽然又出现了大动作。”女人道。 牛大明郁闷的道:“还有大动作?那个什么狗屁代理扰乱市场,还不算大动作?” 女人苦叹道:“在他们那些路边摊上,忽然出现了一块独特的招牌,写着柔派两个大字。” “呵呵,呵呵呵,这和表子立牌坊有什么区别?他们要立牌坊立他们的,这也叫大动作?” 牛大名顿时有些无语,觉得面前的女人有些小题大做了。 那女人却摇头道:“这反而是最奇怪的地方,这一年经济开放之后,我见识过很多创业的人,但我从来没有见过一个牌子,光凭一个连门面都没有的最底层市场,就能快速扩涨到如此地步。” “而且,一个路边摊也想搞品牌效应,真是有点看不懂。” “品牌效应?”牛大明不懂。 那女人解释道:“这个词是营销学里面的一个名词,是1960年被经济学家定义的,目前国外大公司都有品牌效应。” “得得,学术的东西我也不懂,你就说还有什么大动作吧?”牛大明挥挥手道。 那女人顿了顿,十分惊悚的道: “之前,我提议用价格逼退柔派健美裤,而我也分析出他们代理模式的弊端,他们在抽成费用上就高达九块,所以按理说成本比我们高,可是…………” “可是什么?”牛大明很没有耐心。 那女人叹道:“可是我似乎搞错了。” “什么?你搞错了?你怎么能搞错?你不是曾做过上千万的业绩,你可是最优秀的营销学高材生啊。”牛大明震惊不已。 那女人感慨道:“我也弄不懂,我们将价格放低到六十,而给那些主管的价格为三十,不仅没有撬动他们,现在柔派的健美裤在市场竟然只售价五十,倒逼我们十块。” “什么?五十?” 牛大明惊悚的道, “我们用价格打他们,他们竟然打回来了?损失十块就算了,现在难道还要让我损失二十?” 那女人低下头道:“这也是我没有想到的,他们成本高,本来能跟着我们降价也不错了,可他们竟然反将一军,现在的情况着实棘手。” “继续说。”牛大明挥挥手。 女人又顿了顿:“这种情况的后果直接导致,我们前几天的火爆生意又轮换了,现在他们的市场异常火爆,而我们的市场非常冷淡。” “如果不及时降价跟上,我们会留下很大一笔库存,之前因为降价使生意好转,所以我们预计的生产订单过大。” 牛大明一拍桌子,愤怒的道: “真是太过分了,这到底是个什么玩意儿,做个生意搞得我七上八下的,销量刚刚好转一个星期,又变成这样了?” 女人叹了一口气道:“所以我才说这个柔派背后的人,很不简单。” “那你已经想好应对之策么?”牛大明瞪着她道。 女人摇头道:“他们这种模式用户黏性很大,不容易被破坏。首先卖健美裤的人全部都是普通人,他们很依赖于厂家,其次他们很多人售卖的对象全是亲戚朋友,我想不到应对之策。所以只有跟着降价,才能搬回一些市场份额。” “还要降价?我是看中了这个市场的暴利才来建厂的,被这么折腾两下,利润一下子降低这么多,谈屁的暴利。” 牛大明顿时就窝火了。 女人叹了一口气,不再说话。 “你说你一个高材生,还是燕京那么大的地方来的,怎么在我们中海没有对策了,你也不像是徒有其名吧?”牛大明不高兴的道。 女人也不生气,十分平静的道: “我已经在尽力做了,如果您非要这样认为我也没有办法,但我还是想说,这背后的人真的不简单,一个路边摊搞品牌效应,我连见都没有见过,任何书上都找不到答案,真是空前绝后。” 正在两人有些僵持之时,外面忽然有人冲了进来。 牛大明无语的骂道:“什么事这么冒失,厂长办公室也是你们随便进的?” “那个,厂长,我们在厂房里抓到两个鬼鬼祟祟的人,你不是说要防jian细么,他们很有可能就是。” “什么,赶紧给我带进来。” 很快,林不朽和陈秀云就被四个男子抓着送了进来。 “你们两个,是jian细?”牛大明愤怒的瞪着两人。 林不朽理了理衣服,苦笑道: “其实,我是过来谈生意的,他们非是不信,所以我就被送了过来。” 牛大明不屑的看了林不朽一眼,见他衣着普通,嗤之以鼻: “你谁啊你,你也配和我谈生意?不老实交代,我就把你送局里去。” 林不朽苦笑着介绍自己: “都是生意人,这个不配着实伤人,自我介绍一下,我是柔派健美裤创始人。” “什么?” 牛大明被吓了一大跳,甚至都后退了一步,就像是见了鬼。 而旁边的女人也是眉头紧锁,显然没有料到,说曹cao曹cao竟然就到了面前,实在太巧合了。 短暂的惊讶过后,她又惊奇起来,最近为了研究柔派,她花费了不少的功夫。 但她怎么也没想到,这背后掌舵之人竟然似乎比自己还年轻。 “我叫林不朽,你虽然没有和我打过交道,但是想必你已经和柔派健美裤打过交道了。”林不朽又道。 牛大明反应过来,冲着后面的人道: “你们都回到自己的岗位上,这里没你们的事了。” 说完这话,他才故作笑意,伸出手道: “真是眼拙啊,完全看不出来,你竟然会是柔派的老板,你坐吧。” “谢谢。” 林不朽客气的笑了笑,带着陈秀云在对面座椅上坐下。 牛大明好奇的问道:“你说你是柔派的创始人,那么我想问你,你那个什么代理模式是怎么回事?” 林不朽敷衍道:“也没什么啊,就是资金有限,只能混迹在底层市场,不像牛厂长那么财大气粗。” “呵呵,底层市场?如此说来你真是柔派的老板了,你所谓的底层市场,将地摊摆到了我合作的店门口,甚至让我的生意一路下滑。” “而且,之前被程海贵摆了一道,听说也是和你有关?” 牛大明明显有些不高兴,语气也格外不客气。 林不朽站起来,义正言辞的道: “生意嘛都是相互竞争,共同盈利,以此才能平衡市场,我也没干什么违法之事,至于你说的那些路边摊,我简直都不知道,而且我也没有任何权利干预摆摊的人啊?” “你,你…………” 牛厂长急眼了。 林不朽继续道:“再说,还是你先去挖我的人,还降价逼迫我,难道你就做得很友善?” “这,我…………” 牛厂长不服气的道, “如果不是我生意被你抢了,我会降价么?降价对我们生意人来说都是不情愿的,你难道愿意?” “当然愿意。”林不朽笑道。 “为什么?”牛厂长不解。 林不朽叹道:“好歹您也是健美裤厂的厂长,难道您没有打听过么,可以说全国各地,没有一个地方,健美裤卖到七十一条过,这在历史上也是没有的。” “没有?我卖了这么久的七十,你说没有?” 牛厂长像看一个傻子。 林不朽不置可否,笑道: “真的没有啊,健美裤能卖到四五十,都已经是巅峰,还是在各种炒作之下,而能买到七十,是我一手涨起来的。” “………………”