第620章 黄老板被吓住
黄谷瞬间懵掉了,最近他为这件事心烦不已,却没有想到一个来自这么远的人,竟然知道他的痛苦? 他忽然变得有些惊悚起来,不可思议地盯着林不朽: “你是怎么知道的,你是什么人,你想干什么?” 林不朽连忙摆手,无比平静: “我不是调查户口的,也没有调查你的户口,你不用担心,我是一个好人。” “如果黄老板想知道为什么,咱们换一个安静点的地方聊怎么样?” 黄谷犀利地望了林不朽一眼,有些怒气,但还是答应了。 接下来林不朽说的话,可能会涉及一些让姜飞他们吃惊的事。 所以林不朽看向姜飞道: “姜兄,你们三个就在这里等等,我和黄老板过去单独聊一下。” “好,我们就在这里等你。”姜飞点头。 而后,林大步走了起来,来到楼梯的转角停下,黄谷不耐烦地道: “你到底想说什么?” “黄老板,我没有任何敌意让你生气,只是让你好奇,听我把话说完。”林不朽耸耸肩,一脸贱笑。 黄谷满脸错愕,完全蒙圈了。 林不朽继续道: “说起来我还长你几岁,但咱们都是同龄人,你也不用把我当老人家对待,此次合作,你比我受益更多,你为何不听听呢?” “好,你说。”黄谷终于平静下来。 林不朽先没有说自己的vcd,而是说的渠道: “黄老板,你的家电门市都是大规模的,一个区建立一个,都非常了不得,而且很多百姓也不惜坐车过来,专门到店里购买家电。” “因为你店里有着进口好货,还在招揽国内最好的产品,可以说非常成功。” 黄谷接过话:“说重点。” 林不朽苦笑道: “年轻人,别这么急躁,但是你并没有用多少店,就已经把整个燕京覆盖了是么?燕京市场成功之后,你恐怕第一个想到的就是广海市场。” “但是你过去想要扩展,是否受到了一些阻碍,是陈家还是大夏家电?” 黄谷惊愕的道:“你,你怎么知道?” “因为大夏家电渠道就是我们万燕的,姜总和你聊天说自己是江州来的,但广海有分公司,那是我掌管的,所以他可能没有和你说清楚。” “什么,大夏家电是你们的?”黄谷很震惊。 林不朽点点头,仍然平静如水: “还有陈家渠道,渠道虽然是陈家的,可里面的货源却全部是我们的,所以可以负责任地告诉你,整个广海现有的家电销售,全部都握在我的手里。” 黄谷被吓住了,不禁问道: “你们万燕公司这么大,你们公司到底有多大?” “也不大,就十来个厂子,年产量接近三百万台的vcd。”林不朽很是谦虚。 黄谷脸色惨白,很是震惊: “怎么可能,vcd市场现在有这么大的销量了?我做家电销售的,我能不清楚么?” “呵呵,现在没有,不代表接下来没有,而我们的目标,也是全国市场。” 黄谷只感觉心惊rou跳,试探着问: “那你们公司,岂不是好几亿的资产?” “所有工厂加起来,破十亿了吧?”林不朽笑道。 黄谷顿时倒吸一口凉气,瞬间感觉自己的身价低了一个档次。 林不朽很是聪明,对付他这种人,就是要装得比他更牛,他才会重视。 否则为了寻求合作,一直低声下气,还真被当做孙子看待了。 黄谷瞬间变得更加糊涂: “既然,你们公司这么有钱,还有这么大的渠道,你何必来找我合作,不是多此一举么?” “黄老板这就不懂了,咱们始终是生产vcd的,虽然也能做渠道发展,但是渠道会拖慢我们的发展速度,所以我们扩充渠道,只是为了自己的稳定发展,而并非是打算两个行业一起做。” “原来是这样啊?”黄谷立马听懂了。 林不朽笑道: “所谓术业有专攻,咱们生产好自己的vcd,而黄老板做好自己的渠道,咱们厂家和中间商的关系,合作起来没有任何问题吧?” “没有问题,可是你已经有这么多渠道,根本没必要找我。”黄谷道。 林不朽摇摇头,笑道: “我看的是未来,不是现在,现在的确不需要你,但是以后需要你啊,难道黄老板就没有想过,把渠道发展到全国?” “当然想过,可走第一步,在广海成立分公司,就被你的渠道被挡回来了。” 林不朽笑道:“所以啊,咱们更加需要相互合作,才能实现共赢。” “什么意思?”黄谷皱眉。 林不朽不急不缓地解释: “为了表达我的真诚,你如果愿意和我们万燕vcd合作,那我愿意放开广海市场,让你过去发展,顺便我可以把自己的店铺买一部分给你。” “什么,你…………” 黄谷惊呆了,没想到林不朽竟然这么敢干,那不是自己把自己的路断了么? 还是那句话,林不朽是为了大局。 广海市场虽大,但是撑死了还没有突破四万台,他不能因为一个市场,放弃更大的市场。 而不做出牺牲,哪能得到那么顺利的合作? “没有这样做生意的,你如果将自己的渠道卖给我,那你自己还卖得出去vcd么?”黄谷被林不朽的言论惊住。 林不朽摇头笑道: “当然能,你买过我的渠道之后,我的vcd还是继续在你的店铺里卖,除了利润稍微低了一些,其他没有任何改变。” 黄谷哼笑:“你知道我店铺的威力,我立志做国内最大的家电市场,我如果过去,你其他店铺可能会没有生意。” 林不朽摇头苦笑: “当然不会,按照你这个规模,你能在广海建立的店铺,应该不超过二十个,再大就不利于你盈利了,因为你的店铺太大,需要取一个利益最大化的数值,如果二十个店和四十个店创造的利润差别不大。” “你打死也不可能建立四十个店铺吧?我也是做渠道的,明白其中的道理。” “宁可让附近几公里之内的人打车来店,也不可为了方便他们,开设超过合理成本的店铺,白白消耗你的利润。” 黄谷顿时被林不朽惊住了: “你不简单啊,对渠道非常了解,特别是布局。” 林不朽笑道: “那是自然,我在整个广海布局了近百家店铺,原因是那些店铺很小,十个都不一定有你一个大,所以我重在多,提高自己vcd的市场占有率,而不在于大。” “所以,把店铺让给你,可能会影响其他家电的销量,但绝对不会影响vcd的销量,咱们就算是统一价格,我始终是厂家直销,而你是中间商。” “所以,这些问题不是黄老板该担心的,倘若你愿意合作,我可以付诸承诺,把一部分的店铺卖给你,否则,你就只有放弃广海市场,你舍得么?” “你舍不得放弃广海市场,我也舍不得放弃燕京市场,咱们这是双赢的好事,谁也不会吃亏啊?” “………………” 【作者有话说】 感谢七猫书友_101998975448,七猫书友_083150575457的鲜花打赏!