第854章 想尽办法
林不朽回到了公司之后,召开了一次非常大的全体会议。 秦无雪那边也在延时进行,当秦无雪听了林不朽的远程电话会议之后,会立马代转林不朽会议的内容。 深海各地的工作人员,全部赶来了总部,一个小时之内,所有人都到齐了。 林不朽从外面走进来,望着会议室里的几百人,气氛有些肃穆。 离道藏法王事件已经过去三个月,来深海都已经四个多月。 从带过来的几个人的分公司,到此时组长以上的成员,已经有几百人了。 而林不朽在深海分公司的开疆扩土,已经将周围所有繁华的都市vcd市场全部占领。 四个月的时间,已经将销量增加到二十万多台一个月。 如果不是遇见此次事件,那么他已经没有任何异议成为全国第一了。 可是此时,情况不容客观。 众人全部紧张的盯着林不朽,林不朽反而平静下来,淡淡的道: “相信为什么召开这么紧急的会议,你们都知道原因了。” “目前,全国vcd市场发展主要地区,有江州,广海,燕京,深海,以及苏江,内川。” “这是全国所有vcd品牌最集中的六大主要生产和分销点。” “在开会之前,我已经让人确认,在这六大主要vcd市场上,都出现了售价八百块的爱多多vcd。” “所以,召集大家开会,是想将我的应对之策,传到每一个人的耳朵里。” “与此同时,集思广益,凡是在座的人,都可以分析此时的情况,接下来大家自由发言,说出自己的观点。” 众人面面相觑,没有任何人说话。 宁晓晓站起来,带头解释道: “不管降价还是不降价,对咱们万燕vcd来说,都是致命的。” 赵志江接过话道: “如果咱们降价销售,月销量突破百万都是可能的,大家都会数学,一百万的月销量,哪怕降价一百块,那也是一个亿的营收损失。” “从一千五到八百的陡降,那将是七个亿的实体资金流失,目前咱们总部公司可以滚动的资本,也没有这么多。” “也就是说,咱们如果降价,不用一个月,资金链就已经断裂了。” 众人听了这话,开始激烈讨论起来。 这时候,有人质疑道: “可是赵总,林总,咱们现有生产体量是七十万,爱多多八万台vcd会影响咱们七十万的销量,这未免有些不太现实?” 林不朽叹道: “我倒是但愿它无法影响咱们的销量,可此时价格差距太大,不可估量的影响是有可能出现的。” 那人继续道: “那有什么呢?咱们只需要囤货就是,把市场全部让给爱多多,咱们是七十万台的月销量,也就是说,咱们十天销量也是二十多万台。” “以此类推,只用三天时间,爱多多的八万台vcd就可以全部卖完,到时候有价无货,顶多几天时间的空隙,市场就会恢复正常。” 站起来的男子,是林不朽见也没有见过的下层管理。 林不朽吃惊的看着他,忍不住笑了起来: “不错啊,这笔账你算得非常清楚,但你说得不够仔细,你的计算是按照咱们正常售价来算的。” “如果vcd陡然降到八百,就不能按照我们市场的正常销量来算。” “所以保守估计,八万台八百块的vcd,一天就被市场全部吞掉了,就算市场吞不掉,黄牛也可以吞掉。” 那男子吃惊的道: “林总是老板,我想到的问题,林总怎么可能想不到呢?” “如果是一天时间,不过昙花一现,林总还在担心什么呢?” 林不朽深深吸了一口气,严肃的分析道: “饥饿营销,在营销学里,是一种非常新型的营销手段,饥饿营销非常适合刚需商品行业,比如汽车,房子。” “目前咱们的vcd正在演变成为刚需,所以饥饿营销可以在其中起到作用。” “当然了,很多人对这个词有些陌生,我来解释一下,所谓饥饿营销,有很多种目的,第一种,就是故意调低产量,让人觉得很难买到很抢手,从而造成一种产品火爆的虚假现象,吸引更多的人前来购买。” “但饥饿营销还有一种目的,设置比较低的售价,和其他品牌竞争,会凸显很大的价格优势。” “但这时候我们都清楚,如果放开生产量,厂家不仅不会赚钱,可能还会亏损,所以需要饥饿营销将产量压得非常低,损失就很小,在这种时候,所有人都会盯着低价产品,疯狂抢购,但他们当然抢不到,所以看似的低价销售,会因为市场需求变大,把价格炒起来。” “当然了,这种情况在目前可能性非常小,因为信息传输受阻。” “说了这么多,相信你们也听明白了,如果爱多多故意扰乱市场,他怎么会把八万台的vcd,一口气投放到市场呢?” “六大主要市场,就算一个市场一万台,如果每天只放一千台,那么他们也可以维持十天。” “按照市场的大小综合来判断,他们一个市场平均每天只投放五百台,几乎可以维持一个月的时间,而且咱们还没有搞清楚,他们到底还有没有在继续生产。” 听完林不朽的解释,众人终于明白了,林不朽到底在担心什么。 这时候,又有人非常困惑的道: “几百台,丢进十万台以上的大市场,能有什么作用呢?” 林不朽点点头,吸了一口气道: “我倒是希望没什么作用,但实际可能不是这样。” 林不朽没有说,在未来互联网销售,有一种叫一元购模式,你以为他是一元店么? 当然不是,他是用一块钱抢购,比如手机。 事实证明,一台价值一万元的手机,往往可以吸引三五万人来抢购。 之前就说过,消费者贪便宜的心理是用不完的。 每个人心里都觉得,一块钱抢手机抢不到也没什么,抢到了就是大赚。 在商家的各种暗箱cao作下,也许十万人抢一台手机,咱们也不得而知。 而无数的商家,也喜欢做一个噱头,在促销的时候准备几台手机,供所有人前来参与抽奖。 但其实这种广告模式,是成本非常低廉效果却很好的。 如果拿一万块打广告,或许无法吸引这么多人流量,但是用一万块买一台昂贵的手机,设置抽奖活动,所吸引的流量远远比一万块常规广告投放效果好无数倍。 因为每个人看见之后,都想免费抽到一台货真价实的一万块手机。 营销方案里,利用这种贪便宜的心理,可谓是五花八门,却又万变不离其宗。 而现在爱多多利用自己的vcd,就算一天投放一千台,影响力也会非常非常大。 并且市场小的地方,不用投放这么多,市场大的多投放一些,很快效果就显现出来了。