第1064章 饥饿营销该登场了
在这个时代,在国内没有一家企业能够生产手机的时候,林不朽将自己生产出来的手机,销售价格定为三千块,这就是最大的竞争力。 和dvd等其他电子产品不一样,手机作为高端产品,和时代的发展相辅相成。 在每一个十年的手机行业,都会不断堆积大量的技术博取眼球。 而当所有的技术都用光的时候,手机就会进入一个瓶颈期,全球销量大跌。 但是林不朽之前也说了,在这个时代,即便是国家对通讯的布局都不是很完善,因为成本价格原因,都在大量发展有线座机。 那么,高端的技术对此时的国民来说,又有什么作用呢? 就好像未来世界的某米,通过极其便宜的价格,席卷了非洲印度等地区。 因为落后,就只有选择这样的低廉市场。 此时的国内手机市场,道理也是类似,想要站稳脚跟,非得研究出来一款价格极其低的手机,才会实现大热。 而想要做到这一点,需要一场艰难的手机革命。 第一,稳住可控的亏本销售,直到自己的手机市场,至少拥有上百万规模。 如此一来,才会带动整个行业降价,从而所有相关产业链跟着下滑。 第二,完全实现自主生产。 在很多年后,生产手机之所以容易,是因为国内已经形成一个稳定的商业链。 简言之,整个手机的零部件,除了几个核心技术,其他一些零件国内都有企业生产,只需要谈合作就可以组装。 但是此时可不一样,因为此时林不朽是第一个吃螃蟹的人,上述所有的产业链,一家都没有。 所以能谈下来的合作简直屈指可数。 没有办法,林不朽只有通过合作和自建工厂两种方式并驾齐驱,将所有的零件彻底攻克。 这一天,公司里忙得像是打仗一样。 因为价格公布出去,砸了很多广告,第一个砸的广告就是深海电视台。 然后各种线下广告铺天盖地。 预售时间为一个星期,这都已经是林不朽常规的套路。 预售过后,第一批生产出来的手机总计一万台,作为首次试水。 好在前期推广很难,销量并不是很大,所以亏损也并不严重,否则整个传奇不朽集团上下,都要搞得人心惶惶。 林不朽采取了和三大通讯运营商合作的模式,将他们的业务首次搬到了自己的店铺,提供了什么便利呢? 不过是很简单的一步,买了手机之后,立马就可以入网。 目前,入网费相对来说还居高不下,那是因为使用手机的人太少,一旦销量开始陡增之后,相信手机通讯就会被重视起来,以及全球环境的变化,手机话费自然就会便宜起来。 那时候,才是真正进入手机时代的时候。 基于时代的机遇,缺一不可,林不朽也无法阻挡时代的脚步,只能等待时间,顺势而为。 看着所有的人都开始忙碌起来,林不朽却像是一个闲人,他便漫无目的到处视察起来。 他跟随者自己meimei林萱的脚步,去到了外面。 林萱先是去了仓库,查看手机当前库存,又去了大夏家电,查看市民对他们传奇手机的兴趣到底有多大。 本来以为,他们的手机并不会火爆,甚至第一天时间,能够卖出去几台都不错了。 可事实不是这样,因为传奇dvd早已经成为国民品牌,在他们宣布制造手机的时候,就引起了不小的轰动。 而且后来,国内第一款手机的标签打上了最大媒体,引发了很多人的爱国情怀。 除了林不朽没在,几个总裁都亲自上过电视栏目,推广自己的手机。 所以当全国可控范围内,所有的大夏家电,都多了一款传奇手机之后,情况和之前林不朽销售三大名牌手机一样,引起了不小的轰动。 当然了,销量也只是比预期好了一些。 这种品牌的根深蒂固的印象,其实是非常难以解决。 为什么这么说呢? 因为早在十多年前,早在大哥大传到国内之时,就成为了人们心目中奢侈的形象。 能够买手机的人,大多都是一些先富起来的人。 手机作为奢侈品,而并非是日常用品的时代,他们宁愿管紧口袋,或者从牙缝里挤,也会去选择摩托罗拉,再次也是诺基亚。 这一点在林不朽的眼里,他早已经谙熟于胸。 试想一个移动手机的鼻祖品牌,已经给全球人们建立了一个时代的手机印象,没有人能够超越。 林不朽尽管将价格压缩到了他们的一半,甚至亏本销售,但仍然没有太多的人选择。 还是和之前一样,秦无雪,林萱,她们知道,林不朽会很关切这第一天的销售情况,因为这是初步试水。 她们回来之后,却显得没有多开心。 “哥,是不是我们的广告没做好,还是哪个环节出了问题,咱们首日预售准备了一万台库存,可是全国范围内,只卖出去一千台手机。” 林萱心里有些怅然若失。 秦无雪也忍不住感叹一声: “遥想咱们当初销售dvd的时候,是多么的辉煌,这个手机,真的是太难了,我的信心都被磨灭了。” 林不朽却笑了,还笑得有些欢喜: “你们在想什么呢,在我的意识里,能够卖出去几台是常态,能够卖出去一千台,已经非常成功了,知道么?” “啊,哥,你是认真的么?”林萱都有些懵。 林不朽站起来,笑着点头,“当然是,如果不难,当初我又为何让你们反省自己,不要再疏忽大意。” “现在你们看到了结果,不是挺好的么,热度归热度,销售归销售,目前手机的花费还太大了,普通人就算买得起手机,人家也消费不起。” “所以急是急不来的,再说,咱们现在如果销量太高,你们又开心得起来么?销售越大,亏本越多。” 这么一说,几人心里才稍微平静了一些。 林萱瞬间领悟,笑道: “我好像有点明白了。” “大小姐,您明白了什么?” 朱天龙在一旁问,与此同时,也是在认真的思考着。 “我哥之所以敢亏本销售,是因为他很确定销售不会很大,且我们定三千这个价格,也不是真的为了亏本,不过是扰乱市场而已。”林萱满意的道。 赵志江听后,竖起了大拇指: “老大始终是老大啊,没想到这不是销售,竟然是谋略。” 林不朽点点头,嘴角也是勾起了一抹笑意: “咱们将价格恒定下来,销量少才好啊,那么三大巨头来看见之后,他们根本会不屑一顾,觉得我们降价了那么多,还是没有人愿意买,就不会重视我们。” “而我们就可以多一些时间去争夺自己的市场,这可是好事啊。” “说简单点,我们现在所做的,并非是要去真的销售手机,我们只是布局,先营销后大卖,接下来,咱们公司可用的储备资金全部转向广告,不必用来生产手机。” “啊,那我们卖什么?”秦无雪有些吃惊。 林不朽笑着道: “饥饿营销,可以上场了。” “我们营销的是营销本身,我们不卖手机!” “………………”