第10章 慧眼识宝
一块玉佩托在他的手中，他清晰地感觉到里面的纹路变化，这是一块绿松石，小小一块，售价2630元，他托起另一个手镯，天然翡翠，感觉又不一样，里面的石质更细密，纹路之变化更加莫测，标价一看，他微微一呆，29000？的确不是2900，而是29000！这么一个小东西，就相当于他父母亲一年不吃不喝的苦功？ 他拿在手中掂一掂，刘芬好紧张，在旁边说丁宇你小心点，要是摔碎了咱们可赔不起。 丁宇放下了，又拿起了另一块…… 接下来的两三个小时，没有顾客上门，丁宇一直在玉石柜台之前，每块玉石他都看过，包括绿松石、红宝石、蓝宝石、钻石、翡翠、象牙、独山玉、黄玉、水晶、猫眼等等，一件都没有放过。 刘芬对他的佩服那叫一个滔滔江水。 大学生啊，硬是不同！ 不管做什么事情都追求个极致，哪怕只是暑假打个临工，也要熟悉所有的商品，这基本的素质自己真该学学。 她当然不会知道，丁宇跟一般大学生也是不同的，丁宇为的并不是熟悉这些商品，便于做生意，他是借这个难得的机会完善自己的厚土之力。 有了厚土之力，结合这些实物，他准确了解着各种宝物的基本特性，虽然时间还短，但他精研之下，已经清楚地记下了两种宝石的全部特性，钻石和翡翠因为价格问题首先得到了丁宇的青睐，只要将一块石头交到他手上，他就能闭着眼睛判断出这里面有没有翡翠或者钻石，成色如何。 一上午居然只有三拨客人，而且都是前来瞧瞧的，根本没有购买意向也就谈不上成交，听刘芬说这也是常事，有时候一整天都没人上门，这里毕竟是小县城，没那么多有钱人。 中餐就在店里吃，后面有个小厨房，刘芬做了顿最简单的午餐。 午餐之后，开始有生意了，一个中年人跟一个中年女人进店，中年人说要给女人买点首饰什么的，中年女人居然不高兴，拉着中年男人要走，说人都老了的讲那些干嘛？孩子马上大学毕业了，用钱的地儿多。 刘芬上前一顿好夸，说这大哥真是太重情了，大姐你就顺他一回？所谓千金难买有情郎，你那么好福气还朝外面推啊？一席话两夫妻喜笑颜开，买了一条金项链。不过价钱却是不含糊，九折的底线，最后那女的还非要店家送只茶杯。 他们刚出门，又进来两个人，一个妖娆的女郎拉着一个中年眼镜进门，一进来就非常活，看到什么都尖叫，而那个眼镜男却神色恍惚。 “你就别什么都看，随便选两样就行了！”眼镜男说。这是他整个过程中说的唯一一句话，那个妖娆女郎随便选择了两样东西，一枚钻戒加一个白金脚链，价值居然高达五万多，那个中年男人刷卡付款，连眉头都没皱，甚至连折扣都没要。 “这虽然不是正路货，但咱们做生意的，恰恰喜欢这样的客户！”刘芬喜笑颜开。 丁宇也看出来了，前面那对夫妻是正路货，做妻子的花老公的钱rou疼。后面这对显然不是，这女郎花男人的钱是风越大越凉快。 一天成交量七八万，算是破了这几天记录了，刘芬高兴。 很快，丁宇知道她高兴的原因在哪，堂兄跟店员有约定，九折价是对顾客的价，只要你有本事不让客户拿这折扣，这折扣可以按百分之二十返点给营销人员。五万多，一成的折扣就是五千多，返点百分之二十是一千多。这一千多刘芬可以拿，她高兴地说咱们一人五百，结账时给你啊。 丁宇连连摆手说这是你该拿的，跟我没关系。刘芬瞪他，咱们是一块儿卖的，就该分，这是规矩！ 原来这行当拿的还不是死工资，如果做得好，运气好的话，一个月也有可能拿上万。 下午丁宇有心想做成一笔不拿折扣的大生意，免得沾她的光，但他运气不太好，硬是没人上门，于是他还是用心去钻研玉石的奥秘。 接连三天，丁宇将这店里所有的玉石全部熟悉，真正是闭上眼能够知道任何一件玉器是什么东西，价值几何。 他也知道刘芬的情况，让他挺同情。 她今年二十五岁，比他大三岁，六年前读高二的时候，下晚自习她老爸去接她，两人从一个巷道穿过时，碰上了两个歹徒抢劫，那两个歹徒抢的是一个女人，还在那女人胸前捅了几刀，她老爸见义勇为扑上去，却也被歹徒连刺了五刀，幸好有路人经过，她们父女俩才拣回一条命，而那个女人，最终也没活过来。 就是那次意外事故，她老爸在床上躺了半年，花光了家里全部积蓄还落得个半身不遂，她mama原本就只是超市做点零工，为照顾老爸工作也没了，一家三口完全没了收入来源，她就没读书了，中间做过保洁，做过保姆，也亏得丁老板人好，才在这店里安稳了整整一年。 听着她用充满感恩的心态说着目前工作的时候，丁宇心头有微微的酸，她家原本也是个正常的家庭，因为帮助别人落到如此下场，但她居然没有半分怨言，反而对目前的生活状态很满足，充满感恩。 第四天，刘芬一如既往地来得很早，将所有的柜台精心擦了一遍，就开门营业了。 上午十点左右，进来了第一个顾客，这个女人一看就是有钱的主，一进来就直奔玉器柜台，刘芬含笑接待：“大姐，想要点什么？” “我女儿要出嫁了，想给她买样小东西，你推荐下。” 就在刘芬接待这贵妇的时候，又有两个男人进来了，丁宇连忙招呼：“两位大哥，想要点什么？” “看看！”两个男人靠近柜台，漫不经心地看。 而刘芬那边，已经到了开始看实物的阶段，刘芬小心地托出一只手镯生意看来快成交了。 就在这时，丁宇面前一个男人伸出右手，敲敲柜台：“这枚钻戒，给我瞧瞧！” 丁宇的目光刚刚射向下面那只钻戒时，刘芬手中的那只手镯突然掉了下来，摔成了七八截！ 刘芬一声尖叫，猛地蹲了下来，抓住地上的一片残片，整个人傻了……