第四十章 一分钱不降
“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”程延仲分析说。 程迪智拍打他的肩膀，夸赞：“延仲，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。” 程延新跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。 苏若瑶和曹如嫣在客栈等他们。程延仲先过来，她们两个走过去，曹如嫣说：“延仲，累了吗？瑶jiejie，我们和延仲一起去聊聊吧。” 苏若瑶无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。” 程迪智最后一个走入客栈，苏若瑶微笑着小声问：“一官，怎么样了？” “正在进行中。苏希仁，注意称呼。”程迪智和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。 苏若瑶低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？ 程迪智心里也是剪不断，理还乱：若瑶，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？ 苏若瑶和程迪智近在只咫比远在天涯还难受。 程延仲的房里，曹如嫣在给他擦澡。程延仲闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，如嫣的伺候，真是千金难买。如嫣，平日里说个不停，今日怎么不说话？” “你在想事，所以我不便烦扰你。”曹如嫣听话地说。 程延仲站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？” “我知道了，不必问。”曹如嫣比程延仲还有信心似的。 程延仲双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？” “准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”曹如嫣推开他的手，搂着他的脖子回答。 程延仲和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。” “这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”曹如嫣争辩。 看来自己在如嫣面前身心完全放松，才让这小如嫣什么都看穿。程延仲想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。” “我没想，这些东西自己到脑子里了。”曹如嫣在他身下说。 “罚你。”程延仲与她亲吻嬉闹起来、、、、、、 次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“程老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。” 程迪智镇静微笑地说：“的确如此，延仲算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。” “我们可互惠互利，劳请程老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是程公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。 程延仲和程迪智都没有回话，只是在等待中笑着。 铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在程老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。” “我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样程老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。 程延仲稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。 他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。” 铃木手下不开心，拍桌子：“程公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？ “诶，麻生，程公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。 程延仲也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门岛来购买呢？” 铃木心急话不急：“程公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？” 程延仲说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？” 麻生板着脸：“程公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。” “延仲，注意点。”程迪智用汉语对程延仲说。 程延仲回答：“爹，放心吧。” 程延仲对麻生说：“麻生先生，货比三家是铃木老板的权力，我们同样欢迎。即使生意不成仁义在。但麻生先生，你为铃木老板想过没有，如果你与我们因价格矛盾而去寻找其他卖家，他们知道后，会给你优惠吗？要知道，商场传言很乱。” “程公子，你这是在威胁吗？还是你们卖家一伙？”麻生很不客气。 程延仲没想到商场也有不带笑的，不过这种人他见得更多，有着应付。 铃木劝麻生：“麻生，说话客气点，程老板产业大，怎么会是这样的人呢？” “谢铃木老板的理解。”程延仲说：“其实我为铃木老板担心的并不仅仅是这个问题。更重要的是往回行驶的问题。” “安全问题？”铃木反应能力佳：“海盗？” 程延仲点头：“是的。” 铃木大笑：“我从扶桑出发到此金门岛，一路不少海盗，可没人敢对我的商队下手！” 程延仲笑他初次海外经商的无知：“铃木老板，你来的时候是空船，轻飘的，精明的海盗不会对你的空船感兴趣。当然也有海盗劫船的，只是你没有遇上。但你看了我们程家装满瓷器的船吧，吃水线超过船身的一半，这让海盗们看见了，岂不虎视眈眈。你若不信，我们也像昨日那样打个赌？” “用一艘货物去打赌，恐怕会让程老板损失太多，我铃木还是不愿做这种人的。”铃木似乎很关心程家，但这只是表面，他是为了掩饰自己焦急的情绪。 但程延仲已看出来，继续刺激他：“不瞒你说，我曾在泉州海岸巡海，见过许多从扶桑来销货的商船，船员们下船后都抱怨，路上遇到的海盗防不胜防，船吃水越多越惹海盗注意。而且海盗当中有不少，本就是扶桑人，对本国的商船，抢劫起来，更是得心应手。” “程公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。 程延仲指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。” “程公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。 程延仲要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策。照你来时的原路返回，由我程家的船队护航。相信铃木老板知道，我程家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我程氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？” 铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“程公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？” 程迪智已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。