现代塑料工业网 - 都市小说 - 回首风云岁月在线阅读 - 第二0八回 破解销售难题

第二0八回 破解销售难题

    生态别墅

    已经建成

    无人问津

    如何是好

    话说这爱国负责经营的房产置业公司,又步入了下一轮的开发之中。原来确定在松江九亭建设生态别墅的土地,现在换到了靠近黄浦江上游的一个地方,这里是一片原生态的森林。这里的江水更加清澈,更适宜于建设高档的别墅区。规划还是三百亩建设用地,每幢别墅用地仍是五亩,占地3300平方米,容积率是0。25。这样每幢别墅的建筑面积是八百多平方米,层高四层,每层面积二百多平方米。还邀请了法国一家知名的建筑设计公司做的设计,这个小区一共建造五十多套单体别墅,绿化率是55%,房子几乎是掩映在绿荫和花卉丛中。

    设计又把浦江清水引入小区,按照我国南方小桥流水的格调,打造人工水景,既有河流,曲桥,水池、喷泉,还有假山,亭、台、楼、阁点缀其间。四层的房屋,欧式结构,十几种不同的房型,买家可以自由选择。这是中西合璧的典范,人们休闲度假的胜地。建设好后,按丽绢的话说,胜过上海市区里的马勒花园,这里成了目前上海滩上不可多得、环境幽雅、绝对舒适的居住胜地!

    这个小区,投资不大,建造不难,工期不长,利润丰厚,但是销售很不容易。问题是它的买家不在国内,而是要去世界各地寻找。尽管在国内外登了不少广告,发过好多信息,但反响仍寥寥无几。开工快有一年了,小区配套也都已到位,但还没有一个买家前来签订正式的买房合同。为此,爱国着急了,家兴着急了,丽绢也着急了,但都苦无良策。

    有一天,正好新业来丽绢家,在吃晚饭时,丽绢就问新业,在国家的外贸公司里做得怎么样,是不是顺心,想不想换换单位,建芳就接口说:“想换,但换到什么地方呢?”

    丽绢说,东方集团下面欲成立一家外贸公司,总经理的位置可以交给新业。但新业不假思索地回绝了丽绢的建议,他说他不想进入东方集团,因为怕人家会说他想染指丽绢的财产。

    丽绢认为这个顾虑是多余的,她的财产该是谁的就是谁的,有中国和法国的法律规定,还有她个人的意志和决定。在丽绢的再三劝说和建芳的支持下,新业终于同意辞去在国营贸易公司的职务,接受丽绢的任命。

    一个月后,新业当上了东方集团外贸公司的总经理。他一上任,第一个业务是负责销售这东方生态别墅。他拿了个方案,主张立即组织人马到世界各国推销,主要是欧美各国。他的理由很简单,这几百万元人民币一套的别墅,国内即使有人有这个经济能力购买,也没有这个胆量,因为万一有人来查你哪里来的这么多钱,可能谁也无法说得清楚。

    丽绢当场就做了决定,新业和建芬立即飞往英国,找些朋友和熟人了解一下行情,做些市场调查。假如此行能销掉一套、两套,也是很大的成功。回来后再组织人马走出国门,全面向外推销这生态别墅。这大部分别墅必须在一年内卖掉,希望新业不使她失望。

    新业领受了使命,立即打点行装,准备好这别墅的宣传和购房资料,和建芳登上飞机,直飞英国伦敦,很快找到了几个有购房意向的客户。不久他们来了上海,洽谈后正式签订了购房合同,有了一个生态别墅销售的良好开端。

    现在来说说这城市里男女之间相亲相爱的各种类型吧:

    在城市里这女人大概有三种类型:一种是温柔,会灌米汤的;

    一种是传统的家庭妇女型的;

    另一种是好胜、脾气倔犟的。

    这男人一般也有三种类型:

    有的既爱吃“迷汤”也会灌“迷汤”的;

    一种比较大度、正统的;

    还有一种是性格内向,爱听好话的。

    这建芳和爱国大概都属第三种类型的,所以两人结婚后,时间一长,往往为了一些芝麻绿豆的琐事,闹呀闹的发展到后来,几乎是大吵三六九,小吵天天有,最终闹得要分手。

    但是从两个人协议离婚,这建芳,经过丽绢阿姨的悉心调教,终于明白了过来,她的坏脾气是得改一改,应该变得温顺一点。再加上张新业可能是第一种类型的男人,所以和沈建芳两人逐渐走到一起,这建芳就判若两人,变得非常温柔。两人相处得倒也恩恩爱爱,甜甜蜜蜜。有人说他俩是天生一对,地造一双;有人说他俩可以说是世上最幸福,最般配的两人。

    思英显然是属第一种类型,虽然长相一般,但只要稍微包装、打扮一下,在爱国面前再嗲声嗲气的,几声爱国哥哥一叫,这爱国那能抵挡得住。现在两人是越走越近,爱国已经被她的温柔“迷汤”彻底征服!

    这些“海归派”真的没有把结婚、离婚太当一回事。

    建芳、新业虽然没有正式结婚,可已是处在半公开的恋爱状态。

    爱国和思英也是如此。也就是说建芬想把爱国让给思英了。

    这几个儿女私情纠缠到这个程度,这“三结义”的三个人,加上孔文,他们之间曾经发生过的有些不愉快、或者是隔阂,像是落在他们背上的一个个沉重的包袱,现在好象烟消云散,包袱似乎也卸了下来,包括张荣也比较满意。

    丽绢对此也很高兴,她就做了一个新的决定,“五、一”节那天,把“三结义”的原班人马,全部约到了张荣家集中。那天上午,这些老朋友的原班人马,都应约来到张荣家中。

    九点多钟,爱国开着车,家兴、锦绣、丽绢、思英,还带着小洁来了;

    跟着,庆生的车子上坐的是君兰,美丽,带着孩子也到了;

    后面是思南的车子,载着孔文老夫妻俩,还有思南嫂,还有孩子也来了;

    接着,立业汽车上坐的是快乐、海燕、张敏,还有他们两家的两个孩子;

    最后到来的是住在这同一干休所里的、家兴等三人的老师陈慧。

    今天是“劳动节”,这些人来老师家里做客,带来的礼品当然不会少,品质也不会差。水果,糖果、名酒、补品,在沙发上、桌子上摆得是一堆又一堆的。这位解放军的离休老首长家里,还从来没有来过这么多的客人。

    客人到齐后,点了点人头,大大小小三代人有二十多,这对张荣家来说,是破天荒的记录。新业自然的招待员,建芳已经提前来到,两人招待来客,端杯子泡茶,忙里忙外忙得很开心,还到厨房帮助mama洗菜、烧菜。

    这张荣的三层住房,有两百来个平方米,上下八九间,过去就两口人在家,显得冷冷清清的,没有一点生气。今天可是热火朝天,老的一伙、年轻的一帮、特别是一共五个孩子,楼上楼下,跑来跑去,没有个停。他们一会儿看电视,一会儿听音乐,唱起了卡拉OK。一会儿又弹起了钢琴,还是世界名曲《蓝色多瑙河》,弹得还像模像样,悦耳动听。

    这些年轻人现在都在东方集团工作,集合在一起,大家谈得很投机,虽然各有各的业务口子,但是目的是一致的,都希望集团今后更加兴旺发达。

    只有美丽在别的单位做事,有人建议她也进东方集团,但是美丽并不愿意,认为她还是不进东方集团为好,怕今后万一有什么事不大好说话。

    这些老的都六、七十岁了,今天还能集合在一起,真是十分高兴。大家事业有成,身体还都不错,不愁吃穿,住得也比较舒适。

    儿女也挺孝顺,特别是第三代,虽然有些调皮捣蛋,但都很聪明伶俐,活泼可爱。

    这么多的人到张荣家里来做客、吃饭,还真是第一次。大家是边吃边聊,吃得很开心。

    吃好饭后,趁这个机会,家兴要公司里的人在客厅里集中,等都坐下后就叫新业给大家说一说公司正在销售的生态别墅的情况。

    “前些日子我和建芳到英国去跑了一次,证明国外是有人想来中国置业安家的,这里既有外国人,也有华侨。我们回来后,已经有十几个人来上海看过我们的生态别墅。现在正式签订购房合同、付过订金的已经有六个人,回去商量准备再来的还有两个人。”新业说着就拿出已经签订过的购房合同文本给大家传阅。

    “当前东方集团第一位的事情,是尽快把我们正在开发、建设的生态别墅销售出去,办法是组织原来曾在国外留过学的人,走出国门寻找买主。丽绢和我、君兰已经商量决定,立即组织集团里那些与海外有紧密联系的人员出国招商。跑欧美、日本、韩国和香港。”家兴把组织人员出国销售的计划讲了一遍。

    “我再补充几句,我们这次出去,准备分三挡人马分三批。美国是排在第一批,欧洲是第二批,日本,韩国,香港第三批,每批时间在十天到半个月,这样前后要将近两个月。另外还有个决定,我们的两位老师,包括师母,锦绣、爱芬、红梅和美丽、快乐,同我们前几年考察香港时一样,大家陪同考察、旅游。你们这次也一起前往,所有费用全部由我私人支付,我个人请客,作为我对大家支持、关心集团事业的一片感谢的心意!至于谁跟哪一批,到哪个地方,同大家个别商量再定。”丽绢补充说了分期分批的程序,又宣布由她出费用组织老师、锦绣等,一同出国旅游一次。

    大家听了家兴、丽绢宣布的决定,都非常高兴,特别是这些“海归者”,纷纷表示一定完成任务,争取在国庆前后完成生态别墅的销售!

    张荣、陈慧、锦绣、红梅,对丽绢把他们放在心里,也让他们出国去旅游一次,开开眼界,表示感谢!

    大家正在热烈议论时,君兰的手机突然响个不停,他从口袋里取出手机,打开一听,顿时面色发白,口中连连惊呼:“不好,出大事了,不得了了!”。

    要问君兰手机里传来的到底是什么样的信息,出了什么不得了的大事,且听下回分解。