第10章 武侠小说的奥秘
“小风，你这张会员卡很有特色啊。”吴建国显然看到了会员卡上面，苏晨风飘逸的签名。 苏晨风摸摸后脑勺，灿灿一笑。 会员卡通体金色，正面印着晨光书屋字体跟logo，右下角则是会员卡编号以及苏晨风签名，背面则是使用说明跟磁条，成本2元，配合感应机使用，防止一些不法分子伪造。 吴建国留下两个花篮，拿着五张会员卡逗留了半个小时就离开了，今天周一，他还要回去上班呢。至于苏晨风，请假几天大老王爽快批准。 待送走吴建国，离下课还有半个小时，苏平在湛师招的十位学生兼职也到位了。 一中有初高中部差不多有八千的学生，两个路口。其中有五名学生兼职专门拍单，一个小时5元。这个费用在98年算得上非常高了，所以苏平去招聘兼职的时候，上百个人报名，苏平挑了几个青春靓丽的学生过来。 另外五个学生则按人头算提成，每拉一个过来并成功办理会员提成一元，敢于挑战此工作的都是非常自信的人。 苏晨风仔细地打量这十个人，满意地点了点头，把晨光专用马甲分发到每个人手上。 “各位好，我是苏晨风，这家书屋的少东家，你们的工作很简单，其中五位只需把传单发到学生手里就行，另外五位辛苦点，要说服他们并且拉到书店成功办理会员才可以拿到提成。” 不等苏晨风说完，就有一位女生叫了起来：“苏晨风？你就是传说中那个天才苏晨风？天啊，前段时间可都是你的新闻。” 苏晨风微微一笑：“我可不是传说中的，我不是活生生在你们面前了么。” “果然与众不同，才四年级说话就老气横秋了。”女生见苏晨风年龄比自己小，没了刚开始的拘束。 苏晨风一脸无语。 “学生马上就下课了，别扯其他。”苏晨风打住那个女生：“你们派单要注意几点，第一，多派给男生，因为他们才是看小说的主力军；第二，面带微笑，学生接单要跟对方说‘您好，晨光书屋’。；第三，胆大心细脸皮厚。” 98年派单的现象还很少见，所以很多人接到宣传单还是乐意看一下，到后世宣传单烂大街这种东西，接单算是给面子了。 苏晨风接着说：“拉人的jiejie就要注意了，你们首先要把单张给对方，再靠你们的口才说服他们。” “这是我们的单张。”苏晨风把一沓巴掌大的单张发到每个人手里。 苏晨风这一批印刷了两千份单张，五位派单的兼职每人三百份，另外五人每人一百份。 单张的内容很有意思，正面武侠小说的奥秘七个大字很显眼，下面有一行小字，你想知道学霸制胜的秘诀吗？请来晨光书屋，苏晨风为你揭晓。背面则是晨光书屋字眼跟logo，还有地址。 是的，苏晨风这个jian商早就有了预谋，先在媒体面前透露武侠小说对学习有帮助，却又不给解释，待晨光书屋开业后直接放大招。 这种炒作在后世很常见，可现在是98年。 十位兼职拿到宣传单后跟苏晨风聊了十来分钟后就出去工作了，苏晨风则把三个x宣传展架摆到门口。 第一个X展架是介绍消费规则，包括会员制度的解释等等。 第二个X展架则是开业优惠活动跟抽奖活动介绍，开业当天办理会员卡享受九折优惠，三天内办理会员卡参与抽奖活动。特等奖1名奖励500元；一等奖1名奖励100元；二等奖2名奖励50元；三等奖5名奖励20元；幸运奖10名，奖励一张会员卡。 第三个X展架则是介绍武侠小说的奥秘。 苏晨风联系上之前采访他的记者，说要爆料，几家媒体一听马上赶到晨光书屋。 “各位记者朋友，欢迎你们，进来吧，先喝杯茶。”苏晨风把匆匆赶来的记者们请进了晨光书屋，饮水吧台早已准备好了茶水。 “小风啊，你这不地道啊，分明就是让我们来帮你宣传书屋的。”一位穿着白色衬衫、牛仔裤的年轻女记者打趣地说道。 “咳咳，英姐，你错了，我今天是要揭秘武侠小说奥秘的，其他东西都次要。苏晨风一脸严正言辞，他才不会落下口实，虽然他就是打这个主意。 苏晨风算了算时间，招呼记者喝了几杯茶，扯了自己日常生活的一些趣事，这时学生也放学了。 “各位记者朋友们，下面我来揭晓武侠小说的奥秘吧。”苏晨风站了起来，今天他特意穿了一套休闲斯文的衣服，配合一头清爽的发型（参照宋仲基），加上微微透露出沉着理智的气质，他看起来比以前成熟多了，说他是十二三岁的小孩都有人信。 这时，已经有一些放学的学生走进书屋来，见到记者采访，就围观了起来，国人爱围观这个毛病，98年并不比后世差。 苏平和杨琳赶紧过来维持秩序，把那些学生全部推出去，等记者采访完才能进来。路过的学生见有热闹看，也过来围观，不少人手中还拿着晨光书屋宣传单，才过了两分钟，书屋门口就围满了百来人。 苏晨风看聚起来的人差不多了，张开手臂指着那些书柜：“武侠小说的奥秘就在这上千册藏书里。” “我在这个小小的武侠世界学会了待人的谦和，对待困难的睿智处理，面对挫折的不折不挠，未知世界的求知渴望；学会了从容、淡定、灵活等等。” 苏晨风用近乎虔诚的语气慢慢述说着，记者纷纷快速记录了下来，手中的照相机也不含糊，咔咔咔不停抓拍起来。 “当然，一千个读者就有一千个哈姆雷特。所以我希望每一个读者，都用心去细细品味每一本武侠小说，说不定某一天你们就能悟到属于自己的一份体悟。” 苏晨风的话语很简洁，末了还不忘打一下广告：“心动不如行动，想要真正了解武侠小说的奥秘，就来晨光书屋吧，这里有一个武侠世界等你们去探索。最后，学生看小说一天不要超过两个小时哦！” 记者简单问了一下书店的情况，推辞苏平的午饭，匆匆赶回去赶稿子了。 外面围观的学生似乎认出苏晨风来了，纷纷过来询问这晨光书屋怎么回事，苏晨风简单快速回答众多学生问题，好不容易抽出身来，把那五位派单的兼职找回来跟大家解释消费规则。 短短的两个小时，已经有三十多人办理了会员卡，二十多人租了苏晨风推荐的武侠小说。更多人则表示，身上没带钱，下午他们会过来办理会员卡的。 还有一些热心的学生向苏晨风要了一些宣传单，准备拿到自己的书友圈帮忙宣传，对此苏晨风非常欢迎。 晨光书屋在一中算是初显名气，首先是新颖的租赁模式，看完一本武侠小说慢则一个星期，快则两三天。花一两块钱就能看到一本价值十块、几十块的武侠小说，对于很多爱看武侠小说的学生来说，无疑是一种福利。 其次，书屋内还提供了舒服的椅桌，供那些爱看书却没钱的学生免费阅读歇息，免费提供饮水，更是温暖了一部分人。 再次，开业前三天办理会员卡可以参与抽奖，特等奖可是有500元，所以一些有闲钱的学生爽快地办理了一张，梦想还是得有的，万一见鬼了呢。 最后，则是苏晨风那番关于武侠小说的奥秘解释，很多酷爱看武侠小说的学生这下有理由向父母发难了，学霸苏晨风说了，每天看武侠小说两个小时能提高学习成绩。 咳咳，至于苏晨风有没有这样说过不重要，重要的是苏晨风开了一家租赁小说的书屋。