第一百章 黎明在歌唱(十六)
一家人能在一起吃饭，虽然都是些家常菜，但是这种气氛无可替代。 张家俊的姐夫和jiejie也专程从县城里赶回来，一家人其乐融融。 席间，母亲一直在给张家俊夹菜，生怕他吃不饱。 他父亲也开了一瓶酒，三个大男人边喝边吃，聊着这段时间的近况。 “姐夫，现在还在饭店里做厨师吗？” 李家文点点头，拿起杯子和张家俊碰了一下。“是啊，现在只能先做着，以后再看有什么机会。” 张家俊抬头：“以后怎么打算？” 张家佳开口说道：“我们计划开一家小餐厅，现在正在攒钱，等到今年年底吧，到时候我们就不给别人打工了。” “哦？”张家俊来了兴趣，继续深入地问：“准备开个什么样的餐厅？” 李家文认真地说起自己的计划来：“中式快餐店，菜品我都列好了清单，店面也不需要太大，一次性能接待二十人就可以了，我来做厨师，你jiejie帮忙收账和传菜，整体上这样来...” 听完李家文的叙述，张家俊掏出烟来，散给父亲和姐夫各一支，然后点上烟，深思熟虑了一会又问：“店铺的位置很重要，俗话说好铺吃三年，这一块有考虑吗？” 李家文叹了口气：“是呀，这一块我关注了，最近就有一个铺子要对外出租，我很想盘下来，可是现在没有这个能力呀，只能再等等。” 张家俊敲了敲桌子，看了一眼他jiejie，然后问：“如果现在让你们开餐厅，有把握吗？” 他jiejie笑着说：“挣多少钱不敢说，赔本肯定不至于。” “好，盘下那个铺子加上开起这个餐厅需要多少钱？”张家俊问道。 “差不错五万块钱吧，我们自己手里还有些闲钱，盘活店面不是问题。” 张家俊起身拿过自己的皮包，然后从里面掏出六沓现金出来。 “这里面是五万，你们的餐厅我投资了，给别人打工永远是在帮别人挣钱，你们想要自己做老板，我支持你们。” 李家文有些不知所措，他jiejie倒是不敢要这个钱，推辞道：“这是你的钱，我们不能要。” 张家俊笑了笑道：“都是一家人，不说两家话，你们拿钱去闯吧，年底算算，如果挣了就给我分红，保本就继续。” 听到张家俊这么说，李家文也不再说什么，点点头接过这钱，然后对张家俊说：“现在你是老板了。” “哈哈。”张家俊笑着拍拍李家文的手，接下来又把剩下的一万钱递给自己的父亲。 “爸，这个钱你拿着，我妈还要看病吃药，这里的钱先用着。” 他爸还有些不想接，身旁的王秀兰问道：“你自己呢，把钱都给我们了，你有没有的花了？” 张家俊笑呵呵地说：“妈，你放心吧，我现在接一个单子能挣十来万块钱，这些钱都是我挣的，本来还有十万呢，我把它还了师父。” 张卫国和王秀兰疑惑着看着张家俊，毫无疑问，他们就是觉得张家俊在吹牛。 张家俊见状也不解释，摆摆手说：“你们拿着吧，先前的医保金都拿去还钱了，现在家里有没有钱我清楚。” 王秀兰不放心地又叮嘱一句：“家俊，咱们可不能干一些违法的事。” 张家俊苦笑着再三保证，自己绝对是劳动所得，最后好说歹说才打消父母的疑问。 在家待了四天时间，张家俊除了好好享受了一下家的温暖外，还帮着父亲干了不少活，现在也算是农忙时节，家里收了几十袋大豆，趁着天气好，他们把豆子铺在院子里和房顶上晒一晒。 他母亲现在不能干体力活了，所以这些事情平时都是他父亲在做。 张家俊劝他父亲：“地种不过来就包给别人吧。” 他父亲扁扁嘴，瞅了张家俊一眼道：“我现在还不老。” 父亲那么倔强，张家俊就把话题转到了大豆上。“今年大豆多少钱一斤？” “一块多吧，这个是政府保护价，品色好的可以卖到酱油厂，出价会高许多。” ...... 在家的四天时间很快就过去，张家俊又驱车回到城市。现在他又成了穷光蛋，挣钱还是头等大事。 回来的第一件事就是盯一盯子硕的项目，还好，项目如期进行，虽说有一些小问题，但是花些时间还可以解决。 另外张家俊通过这两个大订单的锻炼，自己的销售生涯正式走上快车道，一方面自己有了推销自己的资本，另一方面依靠唐老板、秦厂长的关系网，张家俊开始狂拉客户。 这些客户有大有小，小客户可能就签个几千块钱的设备保养计划，大客户就可能买上个几十万的设备，所以接下来张家俊忙得焦头烂额，手机都买了两个... 当然，这其中也有张家俊个人的努力，他总结经验，虚心向优秀的业务员学习技巧，琢磨细节之处，比如说每次去拜访客户，张家俊都会好好的穿衣打扮，刮胡子洗脸，尤其是好好洗了洗自己的爪子，毕竟那些坐办公室的白领们还是很讲究的。 再比如说，张家俊有事没事就对客户问候不断，小到祝福短信，大到各色礼品，能送就送，毫不拖泥带水，逢年过节，更是亲手写上祝福贺卡，一张贺卡批发过来可能就一块钱，但是亲笔去写那是满满的诚意。 还比如说，遇见客户喜欢喝茶的，张家俊就专门去了解茶道文化，只要客户愿意聊，张家俊就笑脸陪着。如果客户注重养生之道，那更中张家俊的下怀，一手推拿走xue，更是不辞辛苦帮助他人，没有哪个客户会拒绝让自己舒坦的机会。 两个月后，子硕的项目正式完成，秦老板按照流程，如期将相关款项结清，张家俊拿着结款单，差点笑歪了嘴。 公司这边，老板说话算话，不仅按承诺给出三成业务分成费，更是在全公司开了一次表彰大会，在形式上做了个大牌子，上面写着奖金一百一十七万几个大字，然后当着全公司人的面交到张家俊手里。 下面的员工们沸腾了，大家一方面是羡慕嫉妒恨，另一方面以张家俊为榜样，进而对自己的工作充满期待，重新对久攻不下的客户琢磨起来，每个业务员都蠢蠢欲动起来。 发完物质上的奖励，老板又放出一个口头承诺，如果张家俊今年能够达到一千万的业务指标，那么明年就破格提升他为销售部经理。这可谓是名利双收，虽说一千万的目标不好达成，但是这已经足以证明老板对张家俊的器重。 事后，张家俊架不住打土豪的呼声高涨，只好邀请全公司的人到五星级酒店里吃了一顿，大家也不客气，能去的皆去，这一顿饭让张家俊花了好几万... 张家俊这边每天忙得热火朝天，而彭勃这块也到了关键时刻。 他研究生毕业后就留在了实习的这家单位里工作，每天面对着工业机器人项目费尽心力。他********扑在研究上，甚至三个月不剪头发，动不动两个星期洗一次澡，要不是他着实用功努力，旁人还以为他是搞艺术的。 这天他敲完最后一段代码，突然灵光乍现！他发现目前采用的这套系统有着致命的缺陷，如果换用另一套更合适的系统，那么实际效果可能会更好！ 于是，他便换一种思路，开始向外发散研究，并把这些想法汇总整理。 怀揣着这些资料想法，蓬头垢面的彭勃推开技术顾问的门。 技术顾问是个美国人，一头金色的卷发，刀削似的脸颊，淡蓝色的眼眸，典型的外国帅男形象，当然如果这个帅男平时多干些活的话彭勃对他的印象会更好。 他抬头看见彭勃走进来，皱着眉头用英语问：“彭，为什么不敲门？” 彭勃一脸的激动与兴奋，他同样用英语回答说：“史密斯先生，我发现我们正在开发的那套工业机器人设备有致命缺陷，我觉得应该这么改...这里是我的想法...”说完，彭勃把自己的草稿资料放在史密斯的办公桌上。 史密斯有些厌恶地看了彭勃一眼，然后拿些资料看了起来，五分钟后他恼怒地将这些资料丢在地上，同时指着彭勃说道：“这是什么狗屁东西？你是在开玩笑吗？” 彭勃原本是满心欢喜，现在却感觉被人泼了一盆冷水，从头凉到尾。 “那个...史密斯先生，请你好好看一看，这个是我实际测试的数据，它...” 史密斯不耐烦，更不想再听，他粗暴地打断道：“不要再说了，彭，你只是一个小小的工程师，做好你本职工作就行了，这些体系架构方面的内容，不用你来决定。” 彭勃还想说，而史密斯已经暴跳如雷。 “请注意你的身份！我才是这个项目的总工程师！我这里有CEO亲手签发的授权书，你现在给我滚出去，再提出这样愚蠢的问题，你就可以辞职滚蛋了！” 彭勃默默地捡起地上的稿纸，然后转身出了门。 回到工作室里，他抚摸着快要定型的产品，这都是他的心血，可以说这半年以来，整个团队的工作他都有涉及，从设计之初，到现在安装调试，每一个步骤都有他的汗水，从感情角度上来说，他也不愿将其推翻再来，可是残缺就是残缺，无论如何掩盖终究会暴露，就像他的内心一样，纵然他现在将心力都用在工作上，但是夏栀芯的名字还会出现在他的梦里。 他是一个追求完美的人，既然当初选择，便永远不会放手，哪怕自己遍体鳞伤。