正文_第274章方宏的女人（2）

    <>本来这种一站式的cao作模式开始没几个人在乎，在一个地方买不齐东西，大不了多跑几个地方，这样到手的东西至少少转了一次手，减少风和股份这个环节，几乎所有人都认为减少一个中转环节肯定要便宜的多。

    风和股份发明的这个一站式的模式并非浪得虚名，如果有人对这种模式不屑的话，就很可能买不到自己想要的东西，譬如说风和股份取得很多国外产品的代理权，那些国外的厂家在大陆只有一个一线代理，那就是风和股份。

    2002年是整个酒店用品行业的黄金时段，光风和股份一年就做了十几亿的业绩，令人叹为观止。方宏是2002年下半年进入风和股份，结果虽说赶上这个行业的末班车，但下半年他的收入几乎是负的。

    直到2003年下半年，方宏才明白问题出在哪里，原因是出在给客户报价的过程出了问题。方宏刚开始觉得自己初入这一行，因为价格完全由业务员掌控，他感觉可以创造毛利改善一下自己生活就可以，孰料每次这样都让业务黄了，具体的原因是方宏对外报得价格不高，毕竟很多东西转手到了风和股份，哪怕加一点点价，也比直接厂家出货贵。

    很多客户拿着方宏的报价单随便挑几个东西往百度与google里一输，便明白市场上卖多少钱，而方宏报得价却比市场上贵，虽说只贵一点点，但一批货算下来，就贵了很多。市场上的东西日益完善，很多国产货的质量也越走越好，于是有人私下一衡量，感觉为了买几个外国货而增加整批东西的成本不值，于是拒绝跟风和股份合作。

    后来韩小东告诉方宏，很多产品的价格是市场透明的，甚至有很多国外货的价格都市场透明了，所以你不但不能报高，而且还要往低处报，让人感觉买这批东西物有所值。

    方宏总结出来就是很多东西市场上查得到价格的不但不能把价格报高，而且要报得比查到的价格低，而那些市场上查不到价格的就往死里报，因为国外的厂家做生意比较讲诚信，为了维护代理商的利益，不会随便把底价泄露到市场上。市场上查不到底价，那业务员就可以把价格往死里报，一个东西卖到成本价的十几倍也有可能。

    2004年上半年，方宏引着一批客户上门，因为业务量牵涉到两家五星级酒店的开张，那家客户派出十几个人上门考察，包括他们集团总部的总经理、采购经理以及各个使用部门的代表。

    在那趟客户上门考察的过程中，他们的总经理以及采购经理总找机会挑风和股份的不是，对很多产品做工也不满意。

    方宏明白他们的意思，在他们临出门之时，方宏对他们的总经理以及采购经理竖起食指做了个“1”的手势，意思是这边愿意给10个点的回扣。

    那总经理面无表情没有说话，那采购经理看了看方宏，然后伸出两个手指，意思是说他们要20个点。方宏当场心领神会，表示具体细节还可以详谈。

    直到这一刻，那十几个人才满意地回了酒店。当天晚上，方宏请他们到市区夜总会瞎玩了一夜。本来第二天他们还要在深圳考察风和股份其它的同行，但他们想要的，方宏几乎全部满足，所以他们不想再浪费时间，第二天起来就直接回去。

    那十几个人在回去的路上那采购经理就打电话回来叫方宏赶快做好报价，现在他们手里有七八份其它公司发来的报价单，他们要全部交给集团总部申核与比较。

    那一伙人虽说负责从头到尾的采购事宜，最后还得通过他们集团总部的申核与比较，他们的意思是提醒方宏报价的时候要特别小心翼翼。方宏心领神会地在风和股份纠结一帮人做了一份报价单，然后发给那采购经理，方宏在电话里说：“你们再看看还有哪些地方需要修改？”

    那采购经理从头到尾看了一遍方宏发过来的报价单，心里十分满意，把案头上其它公司发过来的报价单推到一边。

    方宏做得的这个报价单与一些上市公司的财务报表一个样，不是内部人员绝对看不懂。那份报价单里直接牵涉到自己与对方那十几个人的利益，除了双方的利益，还牵涉到风和股份的毛利与对方集团总部的利益，这四方利益的权衡全在方宏做得那一大堆数据里。

    本来所有细节都做得滴水不漏，没有任何破绽，方宏没想到的是在执行的过程中还是出了纰漏。

    因为牵涉的金额数目过大，这时只要牵涉的金钱，就到了一个任何人都不可以信任的时代，对方集团总部可能也早就明白光靠公司那些管理条例以及宣誓之类的根本不能防止员工**，派人来风和股份核实了几次。

    幸亏方宏每次事先都接到了消息提前准备了一番，为此风和股份的懂事长胡少南亲自上阵，以示自己公司绝对公平公正童叟无欺，没有任何恶性竞争以及私下交易。

    尽管如此，这个单子还是拖了近两个月时间才正式签合同。

    那会风和股份在市场上给人的感觉是东西便宜到低于大陆厂家的出厂价，整批东西平均算下来才知道比别的公司贵的多。

    很多同行虽说知道风和股份在搞恶性竞争，苦于没有证据，他们又不可能拿着风和股份的报价清单到国外的厂家去对去核查，这个只有风和股份元老级的人物才知道底细。

    方宏拿到第一个五百万他才发现风和股份在虚张声势，风和股份对外宣称说自己是陶瓷、布草、厨具的生产工厂，其实压根不是，它只是跟些陶瓷厂家和布草厂家签了个内部协议，叫那些生产厂家打着风和股份的招牌，印上风和股份的Logo，陶瓷厂家与布草厂家看风和股份能给自己带来可观的业绩和经济效率，也乐于配合。

    风和股份所有的东西其实一律都是外购，包括展厅那无数的样品，都是很多厂家看风和股份业绩突出而免费提供的。风和股份其实就是一般人所说得空手套白狼，没有任何自己的东西，与一般代理几个产品的贸易公司无异，却竟然差点上了市，这不得不说风和股份铸造了一个毫无教育意义的商业奇迹。

    2004年一过，风和股份的懂事长胡少南正式宣布他的上市计划，计划在三年之内要把公司推上市去，并开始着手贩卖公司的原始股，用以再扩大公司的规模。

    风和股份的上下员工纷纷争购公司的原始股，还介绍自己的亲戚来抢购，打算每年分红利。

    懂事长胡少见势头大好，背着公司其它股东开始将公司这些年挣得钱以及卖原始股的钱用于投资他垂诞多年的房地产，在胡少南的内心深处，房地产才能算一个真正的事业。

    房地产泡沫说到就到，风和股份大部份财产被房地产紧紧套住。

    到了2007年初，买了公司风和股份原始股的员工眼见公司上市无望，公司规模还一天比一天缩小，纷纷要退购。

    这事争吵了一个季度，到2007年四月，有人终于忍不住把风和股份告上了法庭。

    经法庭调查取证，风和股份根本没达到上市的要求却公开出售原始股，法院判胡少南犯有非法集资等一系列罪行。

    胡少南见势不妙，收拾东西逃往澳大利亚。

    幸亏方宏挣得那五百万是在胡少南逃跑之前，要是在他的逃跑之后就几乎不可能，因为在胡少南逃跑之后，很多客户直接取消了与风和股份的合作。

    风和股份懂事长胡少南的流亡导致他的商业神话破灭，同行的对手在业界不断报料胡少南的家底。

    原来胡少南出身于广东一个乡下，家里经常穷得揭不开祸，是个地道的放牛娃，九年制义务教育还没完成胡少南便到深圳一个陶瓷厂打短工。这个情况与之前很多报纸介绍胡少南出身于一个商业世家，受了很高等的教育形成鲜明的对比。

    同行的报料还在继续，到了九十年代，胡少南和几个亲戚开了两家陶瓷直营门店，九十年代那会做生意对诚信没有2007年的要求高，同行竞争也比较少，他靠以钱入帐了就“三不管”挣了一大笔钱，所谓的三不管就是不管价格，不管质量，不管售后，不管价格是不管价格多高都敢卖，越高越好。

    2000年的时候胡少南考察完江苏南通与广东潮州等地的一些布草、陶瓷厂家后，他灵机一动，开始酝酿起酒店一站式采购基地的计划。

    2001年底，他拉了几个人正式成立风和股份。2001年那会风和股份一站式的采购模式在大陆刚发行不久，很多人对此真的有像风和股份广告里说得一样省时省力，只要到风和股份的展厅逛一圈，指着样品说这个那个，半天时间就可以把酒店、写字楼、会议中心等场的必须品完整地购齐。