第81章 联合营销案
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许晴有点后怕,小声对我说道:“这个大鹏虽然是顾总的弟弟,但是他和顾总完全不同,顾总做什么事都给人一种踏实的感觉,但是这个大鹏……”许晴有点不好意思说下去了。 我接着许晴的话问道:“给人感觉浮夸是不是?其实我也有这种感觉,顾妃的确是给人一种很干练、做事果断的感觉,大鹏或许是从小被娇生惯养长大的吧,更像是温室里的小树苗,还没经历过风吹雨淋了。” “对、对、对!”许晴赞许的说道:“就是这种感觉,反正我是觉得不靠谱。” 我们俩正说着呢,大鹏带着一个中年男子向我们走过来,我和许晴也没有继续交谈,站在原地等着大鹏和中年男子走近,中年男子来到我们面前主动伸出手,自我介绍道:“你们好,我是这里的销售总监,我姓徐,你们可以叫我小徐,请问二位找我有什么事么?” 许晴并不知道我想干什么,她把目光投向了我,我面带微笑的说道:“徐总监你好,我是来找您谈合作的,不知道你们有没有兴趣和‘风度’这个品牌来一次合作?” “谈合作?风度?”徐总监愣了一下,不过还是很有礼貌,说道:“这里不太方便,来我办公室吧。” 在去徐总监办公室的路上,许晴用特别小的声音提醒我说道:“秦枫,找错人啦!销售总监是负责销售,你找他们谈合作,应该是找市场部总监。” 我有点懵,用询问的眼神看着许晴,许晴掏出手机打开百度,迅速找到了“销售总监”和“市场总监”的解释,并且截图通过微信发给我,我这才知道。“销售总监”虽然是负责销售的,但是他们并不负责做广告、广告投放这些工作。而做品牌推广、投放广告这些是要找“市场总监”。 这下可他们的糗大了!但是我已经没有退路,只能是硬着头皮继续跟着徐总监进了他的办公室。 徐总监让秘书给我们倒茶水,客气的问道:“刚刚你们谈到‘风度’合作?是哪个‘风度’?” 许晴主动说道:“我们是蓝天集团旗下的一个自主品牌,主做男装的……” 许晴的话还没说完,徐总监兴奋的打断她的话问道:“做男装的‘风度’,时这几天朋友圈刷屏的是不是你们这个‘风度’?” “是的、是的。”许晴开心的说道:“您也知道我们这个品牌啦。” “哎!想不知道都难。”徐总监开玩笑说道:“这两天完全被你们屠屏了,不得不说,你们这个品牌推广做的太好了,可以说是一夜成名,牛!真是太牛了。如果有机会,我倒是想认识认识你们的市场部总监。” 许晴善意的微笑说道:“认识我们市场部总监没有用,这个推广活动是秦枫一手策划的,包括‘全城找你妹’这个活动的所有照片,都是秦枫亲自拍的。” 徐总监顺着许晴的目光向我看过来,略带疑惑的问道:“您就是秦枫么?” “是我。”我微笑说道:“不好意思,刚刚都忘记自我介绍了。” “久仰!久仰!”徐总监真是见人说人话,见鬼说鬼话,“这几天你的名字和‘风度’这个品牌一样响亮。” 我讪笑了两声,说道:“徐总咱客气的话就不多说了,我这次来是想和你谈一下合作,我知道和您谈这个事可能有点职务不符,我应该找你们市场部的人聊,但是我初来乍到,打扰到您希望您不要介意,我想说的是,接下来要谈的是我们互利互惠的一件事。” “不碍事。”徐总监说道:“我市场部我刘总刚刚出去了,我们先聊着,一会儿等他回来我把这个情况和他交流一下。” “关于‘风度’第二节断的推广,我们仍旧启用‘全城找你妹’这个推广方案,但是第二次拍照取景打算加入豪车元素,初步想法是贵店提供宝马车配合模特拍照,之所以选择宝马这个汽车品牌,主要是‘宝马’这个牌子就代表了一种高端的消费,当然,我们的‘风度’男装越是主打高端市场,如果我们可以和贵店合作,我们将在推广照片上加入贵店的名字和地址……” “这好啊。”徐总监高兴的说道:“我觉得这个完全可行。” “请等一下。”我提醒徐总监说道:“既然是合作,我们肯定是要互利互惠,我们‘风度’也不是多有钱,如果贵店愿意和我们合作,还是要出一部分的费用,大家做联合宣传,包括在后期的回馈活动中,比如集齐了照片的人可以领取到500元的红包奖励,同时赠送贵店价值一万元的购车优惠券等等,当然,这个优惠券的额度由你们决定,我就是举个例子。” “我觉得可行。”徐总监看着我们特别真诚的说道:“一个好的活动胜过十个硬广告,虽然我不做市场,但是我知道市场推广的重要性,这样吧,我们相互留个联系方式,回头我和市场部的刘总聊一下这件事,然后给你们一个答复,或者是我们约着详聊。” “一定要快。”我对徐总监说道:“因为‘风度’品牌宣传第一轮‘全城找你妹’的活动还有几天就结束了,第二轮的模特完全是由成都市民评选出来的,所以说第二轮的关注度会更高,如果我们彼此不能达成共识、不能合作,我还是要找其他合作品牌。” “没问题。”徐总监说道:“我很快就把这件事反应上去,说实在的,作为销售总监我比市场总监还关注市场推广呢!德国宝马厂家、集团每个季度都给我们店拨很多的广告费,专门用来做推广宣传的,但是市场部的人往往为了应付厂家,随便搞个什么试驾……在一些不入流的网站挂个首页横幅,就这么把推广费用都花了,把发发票报给厂家,推广任务完成了,钱花出去了,最后没多少效果,销量删不去,然后就责怪我们销售部不给力,哎!一言难尽啊。” 许晴微笑说道:“徐总您这次可以好好把握机会了,我们‘风度’这个品牌主打成都市场,将传统的广告推广变成了互动参与广告,效果您也看到了,朋友圈屠屏就是最好的证明。” “我懂!”徐总监说道:“我这就去联系市场部的刘总,我就不多留你们了,尽快给你们一个答复。” 我们三个离开徐总监的办公室,我感觉自己的后背都被汗水湿透了,一直走出展厅,许晴才发自内心的说道:“秦枫,你太厉害了,找错人了你都能把事情谈成这样,我真佩服你。” “你快别说了。”我对许晴说道:“你不知道我当时有多紧张,我倒是觉得大鹏更适合谈判。” “算了吧。”大鹏说道:“我自己半斤八两我清楚,你让我找销售总监还行,我进去一顿装逼,硬是把销售总监给吹出来的。” 我拍拍大鹏的肩膀说道:“去,送许晴回公司,这件事成了记你头功。许晴你回去和顾妃也说一下,让她多做几手准备,如果这家宝马4s店不愿意合作,马上去和其他品牌的4s店谈,有这么一个思路在,顾妃知道要怎么做的。” “明白。”许晴感激的说道:“秦枫谢谢你,我这就回公司和顾总说一下。” “回去吧。”z4只有两个座椅,我委屈自己再打个滴滴回大通4s店提我的d90去,“大鹏你开车慢点,车上坐个大明星呢,你别把车开飞了,小心令狐冲一套独孤九剑弄死你。” 许晴给我了我一个大大的白眼。 顾正鹏向我竖起一根中指,说道:“走啦,有事打电话。” 我的确是要打电话,不不过不是打给他,而是打给颜璐,颜璐告诉我她还在大通4s店呢,正在等着4s店的人去代缴购置税、办理落户手续什么的。我让颜璐等我一会儿,我马上就过来。 我到大通4s店的时候,颜璐正坐在客户休息区那,端着一份盒饭满慢吞吞的吃着,在她面前的茶几上放着一瓶矿泉水,看到我过来,颜璐把手里的盒饭放下,微笑说道:“你回来啦,刚刚走的那么急,你有吃午饭么?” 我看了一眼颜璐的盒饭,里面就两个青菜,貌似还有个红烧rou,但是只有那么两三块肥rou,我问道:“你就吃这个?” “怎么了?”颜璐意识到我好想不是很喜欢吃,急忙说道:“没关系,你不喜欢吃我出去帮你买一份,附近应该有小吃店什么的。” 我拉起颜璐的手说道:“傻瓜,我不是不愿意吃,我是觉得委屈你了,让你在这等了一上午,午饭就吃这个喝矿泉水……” 颜璐的脸上露出幸福的微笑,“听到你说这些我好开心,在你心里,你是在乎我的对不对?你也会心疼我对不对?” 我不想承认,但是事实上真的就是这样。 颜璐安慰我说道:“你不要总是把我当成一个大小姐,我不需要你处处迁就我,处处照顾我。你能过什么样的生活,我也能过什么样的生活,我能陪你一起享受阳光,也能陪你一起沐浴春雨。” 我无法控制自己的情绪,将颜璐紧紧的抱在怀里,这一刻我想到了楚雅婷对我说的话:认认真真的爱一次吧,哪怕是只有一天也好。 销售顾问不识情趣的走过来破坏了这美好的时刻,歉意的说道:“秦师您好,车辆落户的手续已经代办好了,现在您可以开车上路,去享受d90带给您的驾驭乐趣了,这是两把车钥匙,还有购车的资料都在这里,请您检查一下。” 我从销售顾问那里接过来一堆本本,看都没看就收起来了,对身边的颜璐说道:“璐璐我你们走吧,我带你去吃东西。” 颜璐任由我牵着手,还不忘用另一只手和销售顾问挥手说再见。 花了20多万搞定一辆车,别提那种心情有多兴奋了,开车才离开4s店没几分钟,顾妃的电话就打了过来,当时我正在开车,让颜璐帮我滑动屏幕开个免提,顾妃的声音特别急,问道:“秦枫你在哪?刚刚许晴和我说了你的想法,我觉得做联合推广非常有必要,我想和你当面聊聊。” “没空。”我故意气顾妃说道:“你不知道我的时间很宝贵么?我现准备陪璐璐去吃午饭。” “你们一起过来,我请你们吃午饭,我知道你忙,咱们边吃边聊行不行?” “不至于吧?”我对顾妃说道:“好歹你也是一个项目总监,思路我都帮你找出来了,你自己去和豪车经销商谈不不就行了?” 顾妃十分为难的说道:“宝马4s店那边已经联系我了,他们提出了一个挺苛刻的要求,我需要和你沟通一下,这件事和你的那个朋友楚雅婷有关。”