第98章 求质量心理

    老板起初是不大肯的，林小寒又说：“这回用得好了下回要得更多，一回生两回熟嘛，老板就给便宜点，大家都开心，是不是？”

    老板这才一咬牙，同意了。

    于是，林小寒花了五文钱买了三丈皮，喜滋滋的抱着回到陈聪的身边。

    陈聪刚刚买了一个不知道什么材质的小簪子，献宝一样在她跟前晃：“娘子，你看我买的这个簪子给娘戴，好看吧？”

    林小寒扫一眼，点头，随即把手里的皮往陈聪手中一塞，发号司令：“我们走！”

    陈聪凑近了讨好的问：“娘子，你多少钱买的？”

    “十文钱啊，这还是我好说歹说跟老板赖下来的价钱，不然五文钱一丈皮子呢！”林小寒撒谎不脸红，说着的时候就悄悄的把那五个铜板藏到腰间去了，可不能让陈大和发现她昧了钱，嘿嘿嘿！

    回到陈雷他们买东西的地儿，发现竟然山药已经卖完了，粟子也还剩一点点。

    陈雷老兴奋了，老远看见陈聪和林小寒回来就迎了上来：“大嫂，您真厉害，我们按您说的，果然好卖啊！”

    陈发早就见识过大嫂的能耐，自豪的附和：“那是自然的，大嫂一向主意多。”

    陈顺凑过来问：“大嫂，你告诉我们，为什么我们卖得高了，反而卖得好呢？”

    老得意了，林小寒摇头晃脑的说：“这就是抓住了买家的求质量心理。”

    “求质量心理？”三个小子异口同声的问。

    “也就是，买的人都希望自己买的东西是好的，并且价格也不贵，那样他的心里就会很舒坦。我们比那家卖得贵一点，他们就会觉得奇怪，为什么会卖得贵，好奇的来看看。你们再齐齐夸赞自己的东西好，死活不降价，就会让买的人觉得，呀，可能这家的东西是好！”

    一拍手，林小寒接着又说：“而我们的粮食呢，确实是比他家的好一点，就算是好不了太多，也不大看得出来哈！总之，你只要说好，信心满满的说好，买的人自然就会有心理暗示，觉得你家的就是好，宁愿多花点钱，买你家的！”

    她噼里啪啦说了一推，几个小子听得云里雾里的，全都是睁大眼睛傻呆呆的。

    半天了，陈发才算是明白了一点，拍手说：“大嫂这法子真好！”

    其他两个不管有没有掌握其中的精髓也都跟着拍手。

    林小寒笑嘻嘻的，心情倍儿好。她的腰间就藏着私房钱，啦啦啦，好棒呀！

    几个人又等了一会，将剩下的粟子都卖完了就赶着牛车回家去。

    一路上，大家有说有笑，别提多热闹了。

    天色擦黑的时候，他们赶回大方村，在村口的时候，看见陈方文背着个大竹篓正好从外面回来，看来是去采药刚回来。

    看到他，林小寒就想起王腊梅来，不知道他知道不知道王腊梅已经嫁人的事情。

    正迟疑着要不要告诉陈方文这件事呢，大嘴巴的陈聪却已经在牛车上喊住了他：“陈郎中，我们今天下午看见你的未婚妻了！”