第32章 意气风发

    黄媛显然也注意到了俞淮玲的视角，她不动声色地走到另一边将热水递到俞淮玲面前，随即用身体挡住俞淮玲看向角落的视线，故作不经意地开口：“最近生意还行吗？”

    “挺好的，比想象中的顺利多了，之前购买的那些布料也已经用完了，所以这一次我想多进一些。”

    俞淮玲十分有底气的开口，让黄媛很是意外，她忙不迭点头道：“生意好那自然是好事，以后一定会越来越好的。”

    俞淮玲点点头，反过来夸赞：“那也要多亏你们的布料做得好，才会在市面上那么受欢迎，就是……”

    说到这里，俞淮玲语气一顿，不好意思地歪头道：“就是，价格上面略有点高，黄媛姐，如果我们可以达成长期合作关系的话，价格方面是不是能再便宜一点？”

    黄媛听到这话，略微一顿，其实之前的价格就已经是优惠价了，如果再往下压的话，也许领导那边不好商量。

    可作为新厂，她们的生意也确实挺单薄的，几乎没有太大的单量，如果能和太阳伞厂达成长期合作的话，价格方面倒也不是不能商量。

    “那你想要什么价格？”

    黄媛是个直爽人，并没有绕来绕去，而是开门见山直接道出俞淮玲今天来的目的。

    俞淮玲见她这样爽快，也就不遮掩了，直言道：“八块五。”

    黄媛有些不敢相信自己的耳朵，不可思议地反复追问：“多少钱？八块五？meimei，我们单面银胶的布料都卖八块一平米呢，八块五可是双面银胶啊，这个价格真的不可能的，绝对不可能的，我要是卖你了，老板一定以为我脑子进水了。”

    她说完这话，不等俞淮玲接话，又摆摆手，自言自语说起来：“不可能真的不可能，这个价格真的太低了，我们给不到这样的价格。我们的质量真的是非常好的，你买过我们的布料，用过我们的布料，想必也非常清楚这一点，甚至我都不用跟你吹嘘，我们的布料到底好在哪里，做出来的成品清清楚楚明明白白放在那里，一眼就能看出来。”

    黄媛一张脸急地通红，手中的毛巾也不自觉松开落在地上。

    俞淮玲明白自己确实有点为难人了，当下忙起身补充道：“这样吧，黄媛姐，我厂子现在发展还挺可以的，除去双面银胶的伞，我也打算做一些普通雨伞，普通雨伞不需要涂银胶材料，价格方面当然要低上不少，那在市场上的销量自然也是高出不少，除去双面银胶的布料，其他布料我也在你这边买，你看价格能不能再商量商量。”

    “你的生意真的那么好？”

    黄媛有些意外地看向俞淮玲，见她十万分肯定地点点头，心里头不免纠结起来，这要是太阳伞厂的生意真的非常好，倒也不是不能以最低的价格保持长期合作。

    不过这些事情也不是她一个人说了就算数的，毕竟这样的低价一旦抛出去，以后再找上门的新合作就不能是原先那个价格了。

    沉默了一阵，黄媛终于是开口了：“这样吧，你再等等，我老板出差去了，过两天才能回来，到时候我问问他的意见再给你答复成吗？”

    俞淮玲闻言却是没有任何犹豫地摇摇头：“怕是不行呢，黄媛姐，我厂现在发展真的还不错，今天又新招了十来个工人，正是缺布料的时候，最好今天就能定下价格，厂子那边着急要赶货来着。”

    俞淮玲的意思很明确了，如果黄媛这边今天价格给不下来，她势必要去其他厂子买布匹，这样大的销量一旦去了别处，怕是以后就达成了长期合作，不会再回头来找自己。

    黄媛脸上满是难为之色，她咬咬牙说：“那你稍微等我一下，我和老板打个电话。”

    “行。”

    俞淮玲一脸悠哉地坐下，其实她并没有去接触其他厂子的意思，黄媛所在的厂子布匹质量她还是十分满意的，只不过是想要尽可能地压低价格，对她而言，原先的价格不是不可以接受，只是如果能稍微压下价格来，那市场上买伞的顾客也能少付一些钱。

    嘟嘟嘟——

    电话那头迟迟没有人接，黄媛心里着急，一边悄悄打量着俞淮玲的脸色，一边继续拨打电话。

    她不想要放过这样大的单子，可是过低的价格让她没有办法做主，若是答应了，老板那边必然是不好交代的。

    余光打量之时，两人视线无意中相撞，黄媛避无可避，只得露出一个尴尬的笑容：“老板没接，可能出去了吧。”

    俞淮玲点点头，没有表示什么，气氛顿时陷入无比紧张的静谧之中，黄媛紧紧咬着牙，看了俞淮玲一眼又一眼，终于是狠狠吸了口气，开口道：“meimei，这样吧，八块五的价格我可以给你，但是你一次性订购的所有布匹价格必须高于三千块。”

    “没问题。”

    俞淮玲几乎是一口应下了，爽快程度令黄媛后面的话没来得及从喉咙里吐出来，她愣愣地看着俞淮玲，顿了一顿，才笑道：“诶，那行，那咱们就签合同交定金吧。”

    “行！”

    俞淮玲说话间从怀里掏出一裹得里三层外三层的钱包，直接递到黄媛手里：“这里正好三千块钱，我也不想让黄媛姐你难做，以后我来订货尽量直接交全款。”

    黄媛看着手里的这包钱，心里十分动容，尾款这东西的确不是很好到手的玩意，尤其是她们之前都是和港澳台日本那边合作的，不知道要催多少次尾款，简直比叫花子还不如，赔上老脸，最后还要拖上个把月才能受到尾款，简直是心酸。

    她捏着手里这包钱，不愿辜负俞淮玲的信任，用力点头道：“meimei你放心，虽然我们收了你的全款，但是质量方面你不要担心，我们一定尽全力做到最好。”

    “我知道的，你们的质量一向很好。”

    俞淮玲说话间目光又在角落那堆布料里顿了一顿，正是因为这些库存卖不出去却依旧质量极高的布料，才给了俞淮玲愿意付出绝对信任的底气。

    这样一个对布料有极高水准要求的厂子，怎么可能在收了全款以后就懈怠了？

    接下来的具体购入合同和数量，都进行的十分顺利又迅速，两人脸上都洋溢着合作的喜悦，黄媛甚至亲自打着伞送俞淮玲出了厂子。

    “俞小姐！”

    正当俞淮玲准备骑上自行车回家的时候，一道急切的声音忽然从身后传来她转头看去，见是葛经理冒雨骑着自行车朝这边赶来。

    她急忙从自行车上跳下来，掉转方向朝葛经理奔去：“葛经理，这么巧，没想到在这遇见了你。”

    “巧什么呀？我是特意到这来找你的，刚才我去了你的太阳伞厂，他们跟我说你出来批发布料了，我又问了他们你去哪里批发布料了，这才急急忙忙赶过来追你。”

    葛经理说话间接连大喘气，看来是真的一路急急忙忙赶来，俞淮玲将手中的雨伞朝葛经理的方向侧了侧，拧眉道：“葛经理，什么事情这么着急呀，让你冒着大雨也要出来找我，是因为我那批雨伞出了什么问题吗？”

    葛经理一边用力摆手，一边努力吸气平复自己剧烈的呼吸，好一会才竖起大拇指道：“好！特别好，卖的特别好，你的雨伞和那些名牌的雨伞放在一块，那简直卖的不要太快，那些名牌伞反倒成了摆设了，价格贵不说，质量也就那样。”

    没有人不爱听好听的话，俞淮玲也不意外，当下便吭哧吭哧笑起来，咧嘴追问起来：“是吗，葛经理你是在什么地方卖啊，大城市吗？”

    “不是，我不做外地的生意，只做我们上虞的，也就是各大百货公司里头卖卖，你也知道那百货公司里好多都是洋人的玩意儿，贵得要死，你的伞在里面都算廉价了，销量特别好，长此以往，你的伞厂啊都可以做成名牌厂了。”

    葛经理毫不掩饰夸赞，说的俞淮玲一颗心几乎都要飘起来，她十分谦虚地低下头：“还是价格便宜吧，和那些伞比起来，确实是算便宜了。”

    听到这话，葛经理却忽然收起笑容，露出几分局促来，他紧张地搓搓手，小心翼翼问道：“是算便宜了，但是这个价格对我来说，有点高了，赚的不多啊，我要是多买一些，俞小姐你能再给我一些优惠吗？”

    俞淮玲闻言下意识挠挠鼻子，她给葛经理的价格是要高于张喆的，甚至比卖给批发市场摊主的价格还要高出一些，实在说不上什么优惠。

    可这自然是不能让葛经理知道的，她当初在遇到葛经理之前，也没想到会被张喆将价格压到那么低，以致于现在不得不去压低布料的价格。

    当下她便勉强做出几分难为的神色，犹犹豫豫地开口：“可以是可以，毕竟咱们都是上虞人，那买卖都是互利互惠的，就是不知道葛经理你要多少？”

    葛经理闻言一双老眼都亮了起来，乐呵呵地搓手道：“先给我来一百支吧，我再卖卖看，要是卖的好，我再多买些。”

    俞淮玲点点头，仔细衡量之后，报出一个价格：“十六块六，六六大吉，您看如何？”

    这个价格比给张喆的还是要高出不少，可对葛经理来说这已经降价许多了，他连连点头，很是满意地笑起来：“行啊，俞小姐果然大气，那我们就定了这个一口价，明天我就去你们厂子交钱拿货。”

    他说完这话，也不等俞淮玲表态，当即推过自行车，一脸兴冲冲地朝前冲去。

    俞淮玲是个爽快人，最爱和爽快人合作，见他这样爽快地翻身重新爬上自行车，忙也挥手告别：“葛经理，明天见，您路上小心。”

    “好咧。”

    葛经理骑着歪歪斜斜的自行车，吃力地回头来和俞淮玲挥手告别，随即渐渐消失在俞淮玲的视线之中。

    俞淮玲其实对算账能力并不行，给价也是估摸着给，心中并没有对具体牟利多少个点有即时的计算。

    她觉得目前生意越来越好，或许需要再招个帮手了。

    其实表哥陆廷倒是个不错的人选，他大学之时本想选商业管理，对于从商这事他有着不小的热衷，只不过父母看不上从商这样高风险的工作，一哭二闹三上吊的，非要他去读师范，这样一来，出来之后便能做教师，拿着铁饭碗过好一生。

    俞淮玲有些惋惜地想，要是表哥当时没有去读师范，也没有去当教师就好了，如今就可以表哥一起奋斗了，表哥为人心细如尘，又善于规划，如果他在，太阳伞厂的发展一定会更好。

    她骑着自行车往前才行了一百米，便遇到了陆廷。

    陆廷停下来和她打招呼，俞淮玲当即有些忍不住笑出声来，打趣自己来：“真是想什么来什么，表哥，我刚刚还在想你，没想到一抬眼就看到你了。”

    陆廷笑眼眯眯地将一个茶叶蛋递到俞淮玲面前，顺手将雨伞撑到两人头顶，示意俞淮玲趁热吃，一边又开起玩笑来：“是不是在想我的坏话。”

    “怎么会，我是在想，你要是当初没读师范就好了，我们一起创业一定更有趣，厂子也一定发展的更好。”

    俞淮玲没有任何掩饰的意思，直接开口将内心想法说了出来，陆廷听到这话，却是脸色僵硬，他这些日子看着俞淮玲轰轰烈烈创业的模样，心里简直羡慕极了。

    本来，他也是应该这样在大学毕业之后，带着自己的理想和抱负去创业，奈何一切都回不了头，一切也没有机会重来。

    他怔怔地看着满脸意气风发的俞淮玲，心中的羡慕在这时涌到天灵感，不知怎的，竟然没有忍住强烈的情绪，激动地脱口而出：“其实现在也不迟！教师的工作，我辞掉就行了！”

    正在吃茶叶蛋的俞淮玲，被陆廷这忽如其来的宣誓，吓得差点被活活噎死。