第四十六章 苏宁扩张
这次苏振邦来的老战友一共20多人，还有七八个人被侯正军留在了羊城那边的办事处帮忙。 这群人都是当年和苏振邦一起上过战场的生死战友，绝对是信得过的。而且据说他们只是第一批，随后还有将近一百多人将要前来。 对此，苏辰雨表示大力欢迎，他现在是“韩信点兵，多多益善”。 对这群老战友们的安排，苏辰雨和苏振邦商量之后决定——这些战友都是有家室的，他们可以将妻子孩子都一起带过来，苏振邦安排一切生活事宜；不愿把妻子孩子带过来的可以安排单人宿舍。 其实，这些老战友的住宿问题，苏辰雨早就想到了，所以他们从羊城回来后不久，苏振邦就在苏家村的不远处弄下一片地，让建筑公司建起了好几排房子。现在这些房子都已经建造好了，正在装修之中，不久之后就可以完成。 苏辰雨虽然很急迫地想扩张市场，可是在这之前，他必须先解决好这群“干将”的后顾之忧。 最后，这二十多人大多数都决定将妻子孩子一起带过来，也有几个家里因为有生活不方便的父母不能成行。等到讲这些战友们从各地来的妻子和孩子安排好之后，已经过了一个多月的时间了。 这一个多月的时间里，又来了几批战友，苏振邦自然是一切照上安排。这期间苏宁家电商场的生意一直很稳定，每天都有几万元的营业额，但是随即而来的市场饱和也让苏辰雨扩张的心越来越急迫。 终于，苏振邦将这些第一批和第二批来的战友的家眷全部安排好了，都住进了新房子，孩子也都已经入学了。而后来的人员安排也已经进入程序之中，而且苏家的资金链因为搞这些周边配套设施和大量的囤货已经快接近枯竭，幸好苏辰雨写《渴望》的第一笔和第二笔稿费一起到了，算是解了燃眉之急。 于是，在这种比较危险的情况，憋了将近两个月的苏辰雨终于漏出了自己的爪牙，开始了苏宁的扩张之路。 自5月1日起，苏宁在澎城市中心开起了第一家连锁店开始，在半个月的时间里，苏宁先后相继在其他各个县市都建起了连锁店。当将整个澎城市的布局完成之后，苏辰雨并没有继续扩张，而是停下来开始巩固市场。 对于开苏宁家电商场的连锁店，苏辰雨并没有走黄首富的路子——黄首富的家电销售分店一开始并没有统一使用“国美”这个品牌，苏辰雨当然不会走这步错棋。 所以，苏辰雨开的每一家家电连锁商店都是以“苏宁”这个品牌在进行，他要做的就是要将“苏宁”这个名字印入所有人的潜意识，只要是买家电就要让他们想起“苏宁”。 为了彻底打响苏宁扩张的第一炮，苏辰雨除了进行大规模的广告轰炸之外，还开始使用“价格杀手”的方式开始扩张。 在保证利润的情况之下，苏宁将会尽量保证低价销售，苏辰雨要求同样一台电器要做到在价格上完全压倒国营商场和其他个体电器店。 在苏辰雨这一番价格攻势之下，国营商场和其他电器店完全到了门前冷落的地步——一天都看不到几个人去看电器。 相比于国营商场，一些个体的电器店还好一点，他们还可以用价格战的方式勉强来拉拢一下客人。可是在苏辰雨指挥所有苏宁连锁店开始新一轮的降价之后，这些个体的电器店随之也陷入了困境。他们也想降价，可是他们作为小客户无论是从进价还是运输费用来说成本都要比苏宁要高的多，完全没有资本来打价格战。 一家行业巨头的崛起必然注定着全行业内的一次大洗牌，从苏宁开始在澎城市扩张的那一刻起，它就注定了要对整个澎城的家电零售业进行一次洗牌。于是，随着苏宁的不断壮大，每天都有个体家电商店在倒闭。 很显然，苏宁的急速扩张侵害了某些人的利益，这些人在无法在商场和苏宁抗衡之下只能“另辟蹊径”了。 “原来这澎城市的家电销售市场就这么大，大家各干各的，相安无事。可是这姓苏想吃独食，也太不厚道了吧？”说这话的是澎城市里一家比较大的家电商场的老板。这个老板从四五年前开始干起家电零售这一行，从原先一家十几平米的小店到现在已经变成一个上百平米的商场，但是从此之后他就没有再干大的想法了。 另一个中年男子狠狠地抽了口烟说道：“是啊，他妈的这姓苏完全是抢我们饭碗嘛。” “你说这姓苏的价格降这么低还能有多少利润啊？”一个高个子的家电老板问道。 “像我们这种小客户拿货的价格自然要比他那种大客户高，要知道这姓苏的在澎城市有十几家店，每天都有好几十万近百万的营业额。”一个胖子老板回答道。 “要不我们几个也联合起来共同进货，这样进货价格不就可以低了么？”那个高个老板想了想之后说道。 “没用的，他的运费比我们要低的多，而且这姓苏和部队可能有关系，你没看见每天运货来的都是军队的车么？”胖子叹了一口气道。 “那我们怎么办啊？难道我们干了这么多年现在要再回家种地啊？”之前说话的中年男子愤愤地说道：“要不我们找人去他那里捣乱，再不行就砸了他妈的。” “先不说能不能成功，这事要真查出来恐怕我们几个都少不了牢狱之灾，你们想坐牢？”胖子老板说道。 几个人一听说牢狱之灾都打了一个寒战，要知道“八大王事件”刚过去没有几年，而且真要这么干这罪名可就重了。 “那怎么办？难道就干坐着等死？”高个子有些沮丧的说道。 “我倒有个办法，不知道你们听不听？”胖子老板抽了口烟，故作神秘地说道。 “老林，现在我们是一条绳上的蚂蚱，有什么话直说。”中年男人直接地说道。 林胖子老板看了看这几个人，心里冷笑道“谁跟你们是一条绳上蚂蚱，老子早就上岸了”，不过他还是一脸微笑的说道：“我们可以和他们谈判，我们用稍比他进货高一点的价格从他们手上拿货，再和他们统一价格。虽然利润少了一点，可是相比较之下还有的赚，反正比现在的情况要好多了。这样一来我们就可以和他们结成利益共同体，一起对抗国营商场。” “和他们合作？”高个子男子大声说道，似乎很不情愿。 “你们要不情愿我也没办法了。”林胖子摊了摊手说道：“反正我是打算这么干了，我是不想回去刨地了。” 房间里一下子沉默起来，气氛一下子沉重了许多，这群澎城市比较大的家电零售商们一时间陷入了进退两难的境地。 “好，我干了。”刚才第一个说话的男子站起来说道。 “我也干了。”中年男子随后也说道。 “我也干了。”高个子老板最终下定决心地说道。 接着一个个电器店老板都纷纷表示同意，并且推举林胖子当代表去和苏宁方面去谈。对于这事林胖子自然是乐意之至，但是却装作一副很不情愿的样子。 当这些老板都走了之后，林胖子过了好一会才出了门，然后赶紧坐上车去了澎城大酒店——苏振邦和苏辰雨来到澎城市之后就一直住在这里。 这林胖子叫林大伟，是澎城市里最早干家电销售的人之一，不过现在他已经是苏辰雨的人了。当苏宁以势如破竹之势进入澎城市之后，虽然一开始苏辰雨决定彻底击垮所有的个体家电商，但是他却没有这么做。原因很简单，一方面这个市场这么大，苏宁不可能全部独霸，只能控制；另一方面就是他需要有人站在最前面帮他顶着国营商场。 所以，改变策略的苏辰雨自然需要一个代理人，最后他选中了这个圆滑的林胖子，当然条件很简单，以苏宁的进价给他供货，而且为他提供各种帮助。所以，当家电商们之中出了这个“无间道”之后，下面的事情就好办了。 之后几天，苏振邦代表苏宁和其他几家较大的家电商达成协议，除了统一价格之外，还决定了供货的事情。苏宁同意远东贸易公司给这几家零售商供货，而且他们还决定在清除掉市场上一些小店之后共同对抗国营商场。 当这些家电商高兴地走出澎城大酒店之后，苏辰雨只是看着远去的这些人对苏振邦说了一句话：“用不多久，这些小鱼通通都得被我们吃掉，这些都是苏宁崛起路上的垫脚石。” “魏叔叔他们走了么？”苏辰雨向苏振邦问道。 “前几天就走了，你要他们去各地收国库券有什么用啊？”苏振邦好奇地问道。 “到时候您就知道了。”苏辰雨笑着说道。 “现在和这几个家电商合作之后，虽然让苏宁的扩张暂缓下来，可是可以让远东贸易公司尽快地发展起来。”苏辰雨说道：“苏宁这段时间扩张的太快，也该缓缓了，我们也该回去了。” “是啊。”苏振邦看了看澎城市的夜景，然后说道。 苏辰雨所提到的远东贸易公司，就是前不久苏辰雨让苏振邦刚成立的，成立贸易公司自然有他的道理。苏辰雨在准备着未来，他准备要去那场充满罪恶和诱惑的金钱盛宴中好好地分上一笔利益。 就算是拿近的来说，成立贸易公司也是很有必要，除了他要私下收购国库券之外，苏宁公司的进货也可以让远东贸易公司来办理。所以，虽然现阶段的远东贸易还只是苏宁电器的一个配套公司罢了，但是苏辰雨却不知道几年之后它将会成为整个亚洲地区的贸易行业巨无霸。 对此，苏辰雨期待不已……