第696章 斤斤计较的讨价还价
卧槽，虽说谈判历来都是漫天要价就地还钱，可是也没有这么还价的好不？ 从10%直接给砍到了2%，直接拦脚踝砍价啊，没这么玩的好不好？——这确实是有点太过分了。m.手机最省流量,无广告的站点。 是的，比尔·盖茨这家伙的砍价确实是太狠了，直接把詹姆斯·怀特这家伙给砍懵逼了。 于是，在一瞬间的懵逼之后，詹姆斯·怀特带着一丝怒气，斩钉截铁地说道：“不可能，绝对不可能！” “4亿美元？比尔·盖茨先生还真是开价？如果在您的心中，微软只值这个价格的话，那么我无话可说。”冷笑着摇了摇头，詹姆斯·怀特继续说道：“看来我们的谈判似乎没必要进行下去了。” 没想到自己的开价对詹姆斯·怀特的冲击这么大，比尔·盖茨愣了一下之后，语气放软了不少说道：“不过贵方要微软10%股份，我们绝对不可能接受，而且董事会和股东大会也绝对不可能通过。” 听到比尔·盖茨似乎有松口的意思，詹姆斯·怀特趁势追击地强势说道：“10%的股份，很多么？也就是20多亿美元，相比于整个微软，你们是大大地赚了好不好？” “那句话，如果我们DreamTimes科技将这套系统直接免费发布出来，那么你觉得微软会损失多少？” 看着脸色阴沉的比尔·盖茨等人，詹姆斯·怀特心里暗笑，继续压迫道：“别看现在微软市值是200多亿美元，如果我们真的这样做了，估计微软的市值连20亿都不会到吧？” “到那时候，我相信各位一定不会觉得20亿美元这个价格很高吧？相反，各位还会觉得便宜的很吧？” 面对詹姆斯·怀特越来越强的压迫气势，微软一方的几人心里都是一突，对方的气势这是要起飞的节奏啊。所以，比尔·盖茨等人明白，必须得赶紧压一下对方的气势啊，要不然在这场谈判中微软只会越来越弱势，最终被对方随意宰割。 “詹姆斯·怀特先生，您是不是有些危言耸听了？”史蒂夫·鲍尔默当然不让地打响了微软反击的第一枪：“是的，你说的有些道理，但是DreamTimes科技的这套系统软件绝对不会对微软造成如此大的影响。要知道，微软的客户群体可是相当的稳定，而且我们的后续跟踪服务也让无数的客户离不开微软。” “所以，即便是DreamTimes科技的这套系统软件发布出去，也只会成为少数高端玩家亲睐的对象，而无法收获最广大的普通客户群体。因为，这些普通的客户群体需要的不仅仅是一套好的cao作系统，他们更需要的是后续的维护和技术支持——不是每个人都能玩得转计算机。” 额，是不是史蒂夫·鲍尔默这货说的好有道理，竟然无法反驳？ 呵呵，可是那又怎么样？ 还是那句话，既然你说的那么漂亮，就问你一句——你敢不敢冒险试试，让DreamTimes科技把这套“山寨版”的Windows95免费发布出去试试？ 毫无疑问，无论是比尔·盖茨还是微软的其他人，谁都不敢冒这个险。很简单，因为这个险一旦搞不好，就真的把微软给搞废了，一下子就可能坠入深渊之中。 一句话，永远不要低估人的欲望和贪婪之心。 有免费的东西，为什么还要用你收费的东西呢？再说了，两者也没什么差别啊。 至于更新和技术支持这玩意，呵呵，有无数“热心群众”会乐此不疲地干这事。 所以，微软绝对不敢，也不会去冒这个险。 更何况，微软现在就像是一件精美的瓷器，而DreamTimes科技就特么是一件破瓦烂陶——微软实在是没有必要冒这个险。 詹姆斯·怀特自然也知道史蒂夫·鲍尔默是在瞎逼逼，于是毫不客气地说道：“既然这样的话，那么咱们可以试试啊。” 额，一听詹姆斯·怀特这话，史蒂夫·鲍尔默给了比尔·盖茨一个无可奈何的眼神，尼玛，完全是油盐不进啊，那就没辙了。 哎，这下子是被对方吃得死死的了，因为对方也知道微软根本不敢去冒这个险，所以才会死死地咬住。 无奈地叹了口气，比尔·盖茨面色有些落败地说道：“詹姆斯·怀特先生，10%的股份实在是太多了，即便是我同意了，微软的董事会和股东大会也绝对不可能同意，毕竟付出的代价实在是太大。” “所以，希望贵方拿出自己的诚意，我们微软也会拿出自己的诚意。” 听了比尔·盖茨这话，詹姆斯·怀特知道对方这次真的是想好好地谈了，于是他也不再敛去脸上的冷笑，淡淡地点了点头。 看了看比尔·盖茨，詹姆斯·怀特认真地说道：“那微软方面能让出所有股份？” 跟史蒂夫·鲍尔默等人对视了一下之后，比尔·盖茨盯着詹姆斯·怀特认真地说道：“5%，这是我们的底线。” 听了比尔·盖茨给出的价码，詹姆斯·怀特摇了摇头，然后说道：“不、不、不，这个价格虽然提高了很多，但是还是太低。” “8%，这是我们DreamTimes科技的底线。” 詹姆斯·怀特的话音刚刚落地，史蒂夫·鲍尔默的头就摇的跟拨浪鼓似的，说道：“这个价格实在是太高。” “微软最多再加0.5%，5.5%这个价格已经相当高了。” “我们可以退一步，7.3%！” “5.8%！” “7%。” …… 双方就跟是在菜市场买菜一般，斤斤计较地讨价还价起来，不过也是，0.1%的股份可就是2000多万美元啊，怎么可能不斤斤计较？ 于是，就在双方你来我往、嘴皮翻飞之间，微软和DreamTimes科技终于慢慢地碰撞到了一个适合的价位……