第二十六章 合作
第二十六章合作 …… 两辆车穿街过巷，十几分钟后停在了一间私人会所门前。 王峥刚下车，悟空已经从后面的面包车上窜出，一个跳跃后闪电般落在了他的左肩上。 “它叫悟空，是我收养的！” 看着谢昌盛诧异的表情，王峥连忙解释道。虽然他很喜欢悟空的灵慧，但对于这家伙老是喜欢往自己肩膀上蹲的习惯，王峥实在是有些难以接受。重一点也就算了，关键是个人形象问题。 现在换谁见了，他跟耍猴的估计也没什么两样了。 “没想到王先生还有这种爱好！”有钱人养点宠物并不奇怪，但像王峥这样养猴的还真不多见。 “呵呵！” 对于谢昌盛的话，王峥只能报之以苦笑。 “王先生，请！” “请！” 巴不得早点摆脱目前尴尬情况的王峥连忙附和道。 进门的时候，王峥不可避免的受到了会馆内部工作人员的瞩目，估计要不是有谢昌盛这个常客带着，他早就被人家赶出去了！ “把菜谱给那位先生！”在谢昌盛的吩咐下，服务生把厚实的菜单放到了王峥面前，“王先生，喜欢什么随便点，我请客！” “那我就不客气了！” 都说金钱和权利是男人的腰杆和自信，也许是自身财富的快速增长，让王峥在看到菜单上这些随便都是几百上千，甚至上万单价的菜的时候，虽然有些惊讶，但也不至于畏首畏尾了。 同样这一点也体现在他跟谢昌盛交流的语气和神态上。换在他以前在京城当蚁族的时候，面对谢昌盛这样的大老板，就算是平水相逢，他也会对人家客客气气。而不会像现在这样完全把双方摆在相等的地位，甚至因为对方对自己手中红枣的渴求，王峥心中还有几分占据优势的傲气。 “王先生千万别跟我客气，想吃什么随便点！” 谢昌盛话刚落，还没等王峥说什么呢，一直蹲坐在他肩头没下来的悟空已经伸出毛茸茸的小爪子指着菜单上的水煮鱼图片‘吱吱’的叫了起来。 “你是猴子吃什么鱼？”王峥皱眉道。 “吱吱……！” 很是不满王峥回答的悟空用力戳了戳菜单上的图片。 “既然它喜欢，我们就点上吧，水煮鱼是他们这里的招牌菜！”谢昌盛笑道。 “让谢老板见笑了！” “哪里，能驯养出如此灵慧的宠物，我可是很羡慕王先生啊！” 面对谢昌盛的曲意奉承，王峥笑了笑，点了几个菜后把单子递给了对方。两个人吃饭，就算对方请客，你一个人全点上自己喜欢吃的菜，那真是情商太低了，而且显得太高傲而且没有教养。显然王峥还不至于到那种程度。 “王先生喜欢喝什么酒？” “酒，我平时很少喝！还是按照谢老板的口味点吧！” “那我们就来一瓶‘人头马’吧？” 完全对‘人头马’没什么了解的王峥并没有多说什么。 把菜单还给侍应生后，谢昌盛微笑道：“听王先生的口音应该是汉中本地人吧？” “不错！我是汉*中留坝县的！”王峥并没有隐瞒什么。 “呵呵，这么说的话，咱们还是老乡，我也是汉*中人！不过老家在洋县！” “那可真是幸会了！” “幸会，幸会！不过，恕我直言，看王先生的样子可不像是在地里刨食的？” “以前不是，现在是了！”对于谢昌盛的试探，王峥并没有解释太多。 “那这枣子也是王先生亲自种的？” “没错！” 到了问题的核心，谢昌盛变得慎重而且微微激动起来。 “王先生，相比现在你我的身份也各自了解了。您是做农业的，我是做水果销售的，我们双方如果合作的话，完全就是双赢！而且，也免去了王先生亲自卖枣子的辛苦，另外还能够拿到更高的利润！” 合作的好处，王峥当然能够明白，要不然现在他也不会坐在这里了。 “谢老板打算怎么合作？”略作思索后王峥淡然道。 “500块一公斤，我愿意500块一公斤收购王先生手中所有的红枣！”压制住心底的兴奋和冲动后，谢昌盛连忙道。 “500块一公斤？” 虽然这个价格比他先前自己卖的价格每斤高了五十块，但距离王峥的心里价位还是差的太远了。 今天上午的忙碌，最让王峥兴奋的并不是赚了多少钱，而是彻底的弄清楚了，经过神农植物型超级营养液种植出来的红枣的受欢迎程度。 一开始没经过市场的考验之前，王峥对200块一斤的价格还算满意的话，现在这个价格早就满足不了他贪婪的胃口了。 如果不是当时围得人太多，不好立马涨价的话，也许300块，400块，甚至更高的价格，王峥也敢往上加。 “如果王先生嫌少的话，我可以再往上加一些！600块一公斤怎么样？” 王峥的不满，谢昌盛自然能够看得出来，所以他立即变幻了价码。 看着对方眼底的那份市侩，王峥并没有心中并没有因为谢昌盛过于贪婪而愤怒。商人嘛，总是千方百计追求最大的利润，他也是一样。 “太少了！” 看着摇头的王峥，谢昌盛心中一急，如此好的赚钱机会，他绝不能就此错过。 “那王先生的心理价位是……？” “呵呵，一口价买断那不叫合作，那叫买卖！” 谢昌盛不是傻瓜，他当然听得出王峥的弦外之音，“王先生的意思是……分成？” “没错！” 王峥点了点头，他对自己枣子的品质有绝对的信心。可以说是全世界仅此一家，绝无分号。而且经过今天上午的销售，自己手中的红枣也完全经受住了市场的考验，受欢迎的程度比王峥预料的还要火爆。 既然如此，还要几百块钱卖断，那他就真是傻了！ 好歹王峥也在社会上混了两年，具体的商业经营他不懂，但怎么才能让自己享受最大的利润，这王峥还是明白的。 王峥的回答让谢昌盛心中变得沉重了几分。分成和卖断那个可以让他赚取更多的利润，他心中清楚的很。但现在对方掌握主动权的情况下，他不得不屈服。 “王先生想要怎么分？” “很简单，八二分成，我八你二！”王峥微微一笑道。 “不可能！八二分成太低了！”谢昌盛想也没想就拒绝了。 “既然谢先生接受不了，看来我只好找其他人合作了！” “如果刘先生真的能够找到有实力的果品经销商恐怕就不会自己在街头卖了！” “确实！我手上暂时没有其他果品经销商的联络方式！不过，我想以我手中红枣的品质，拿到那些果品经销商门上求合作的话，他们肯定不会拒绝！” 谢昌盛当然了解王峥手中红枣的品质有多优越，但他决不放弃为自己争取利润的机会。 “我承认王先生的话没错。您手中的红枣足以让全世界的果品经销商动心，但他们也是商人，同样追求最大的利润，八二分成又有几家能够接受？” 看着目露思索的王峥，谢昌盛连忙趁热打铁道：“另外，王先生或许对我们圣辉果品公司不太了解。我们公司虽然还没发展到全国所有的省份，但在川陕两省我们拥有389家门店，而且掌握着几万个高级客户的资料。如果王先生跟我们合作的话，您生产的红枣将以最快的速度出现在这些高级客户的餐桌上，到时候它产生的利润可就不再是一斤几百块，而是几千，甚至上万了！” 谢昌盛极力用自己描绘的光明前景和丰厚利润打动王峥，也为自己争取更加优越的合作条件添加筹码！ 而事实证明，王峥确实动心了。 他知道自己最大的短板，就是缺乏客户，尤其是那些资产上千万，上亿，甚至更多的高级客户的销售渠道，而这显然是谢昌盛的优势。