第775章 甜多了就有些苦
只是，让方小勇以及关注着盘龙镇第一家引进企业的梁振邦没想到的是，以后的几天，矿泉水的销量竟然连连走高，一天一个台阶稳稳上升，第二天就翻了足足一倍达到了40万瓶，一个星期过后达到最高峰时，一天的销售竟然突破百万瓶。 有些消费者来店里竟然不是一瓶一瓶的拿，而是一整件的搬，正在超市搞市场调研的方小勇好奇之下问了问，这才得知，这位买水的主要目的不是拿去解渴，而是用来煮饭。 按理说，煮一次饭耗费的矿泉水至少得两块，相对于基本就不用一分钱的自来水来说，那成本是真高，这么奢侈的行为出现在一般的老百姓身上那是极少的现象。 方小勇那可就更好奇了，拉着这位要拿矿泉水煮饭的顾客在休息区坐下，还专门又送了一件矿泉水给他，虽然他认为这位顾客肯定是家里比较富裕，并不太在乎这一件二十几块的矿泉水，但毕竟礼多人不怪不是，这样人家才有心情陪你聊下去。 这位顾客倒是不嫌弃，把两件矿泉水往购物车里一放，坐下来跟方小勇说了自己用矿泉水做饭的前因后果，方小勇这才知道自己这卖的青峰山的冷泉，还真是个宝贝，不光喝着口感好，用来做饭也能让饭更加香甜美味。 原来，这位中年大叔家里昨天正好停水，而且是整个小区都没水，但这饭还是要吃不是？只得忍着rou疼在超市里买了几瓶神农山泉回家炒菜做饭，虽然花了好几块钱，但总比在外面饭店里吃要便宜点儿不是？ 但没想到，这饭一煮出来，浓香四溢，让平时不怎么好好吃饭的小孙子闻着这米饭的香味都胃口大开，平时只吃小半碗饭，昨天中午硬是吃了两碗，把个小肚子吃得是胀鼓鼓的。 米还是那个米，做法也是一成不变，除了水用的是这个矿泉水以外，难不成是自己手艺突然大进？沾沾自喜的这位大叔到了晚上换了不费成本的自来水又做了一次，这米饭的味道又回到以前，手艺显然是没丝毫变化，搞得小孙子还哭闹了半天，说就想吃中午的饭。 这回，米饭变香的秘密算是知道了，敢情就是这神农矿泉水在其中起了神奇的作用，所以这位大叔今天特意来买一件回去，不为别的，就为炒菜做饭用这个水了，虽然每顿饭都会多花个几块钱，但相对于小孙子的身体，这些都不是事儿。 刘一流一听到方小勇说的这个事，大腿一拍，自己都有些不相信，搞了半天这水还有这等功效。按理说这水他也不是说没做过饭，以前带着吴大少他们上山可没少用这种冷泉做竹筒饭，但那种香甜他想当然是以为自己的灵水造成的，压根没往这冷泉上面想。 而村里做饭一向都是喷香的，吃着吃着就习惯了，觉得米饭就应该是这个味道，那怕就算是到城里，米饭没那个味道，也以为是大米的不同而造成的，那里会想到这水能有这么大作用。 刘一流意识到这也是个难得的卖点，既然大冬天的喝矿泉水的少，那做饭做菜的可多吧，以现在的工资水平，每天出个那么几块钱来让生活变得更加有滋有味一点，那也是完全能承受的。 于是跟陈如鱼说让他通知所有在各大超市负责宣传的工作人员马上去买电饭锅，搞得还在低头想着怎么在电视广告里体现出矿泉水这个卖点的陈如鱼一愣，他现在可是神农矿泉水公司负责公关和宣传的负责人，这一块儿就该他负责。 “不是，老五，买电饭锅干啥？难不成你要现场给他们做饭演示啊，这不如在电视台里做广告吧。”陈如鱼貌似有点儿明白刘一流的意思，只是，没见着那个超市有这么搞宣传的吧。 “我去，你不能脑袋转个弯儿啊，上电视做广告倒是省事，但那十秒钟多少钱？我们买上一百个电饭锅又多少钱？而且现场演示，让消费者尝尝咱们这矿泉水做饭后的味道，谁会舍不得这几块钱呢？你忘了我们村蔬菜专卖店咋把蔬菜卖出去的了，不就是现尝现买吗？况且这电饭锅也不会浪费，以后不搞宣传了，发给优秀员工当福利，像你这样的肯定是拿不到了。”刘一流没好气的说道，这哥们儿完全是不当家不知油盐贵，动不动就上广告，要知道，现在广告费还欠着人家电视台十好几万呢，要不是自己老师胡教授找到王台长拍胸脯帮着保证，人家电视台早就把广告给停了。 “对，对，这样搞效果肯定好，你这脑袋是咋长的，咋突然就变成了个大jian商呢。”陈如鱼被骂不但不着恼，反而眉开眼笑的笑起来。毕竟，这省下的每一分钱可都有他这个股东的份儿。 随着陈大经理的命令，各大超市的空气中都弥漫着浓郁的大米香味，不仅如此，如果再走近神农矿泉水的销售区域，还有茶香。 原来，陈如鱼自我发挥，想着国人历来好品茶，泡茶似乎人人都会，但并非个个都能泡出好茶，好茶还需好水泡。 据现代科学研究，以每升水含有8毫克以上钙镁离子的称为硬水，反之为软水。实践证明，用软水泡茶，茶汤的色、香、味三者都佳；用硬水泡茶，则茶汤变色，香味大减。水的轻、重还包括水中其他矿物成分，如盐溶液、碱性溶液都能增加水的重量。用含铁、碱过多的水泡茶，茶汤上会浮起一层发亮的“锈油”，茶味也会变涩。 而这青峰山上的冷泉，虽然富含各种对人体有利的矿物质，但并不属于硬水，铁、碱容量也不大，正是最符合条件的中性水。为此，陈如鱼还专门拿了一包市面上卖的普通茶叶用这矿泉水和自来水烧开了各泡了一壶做试验，果然，神农矿泉水泡出的茶，色、香、味俱佳，比烧开的自来水泡出的褐色浓茶要强上不少，那怕是一壶普通茶叶，竟也有种名茶的味道。 刘一流也不禁为老同学的想法击节叫好，这显然也是一个不错的卖点，古人品茶，也一定会选用好水。古人对泡茶用水有诸多讲究，有云：“其水，用山水上，江水中，井水下。”以清轻甘洁为美。有无水不可论茶之说。 而这神农矿泉水无疑就属于口感甘洌的山中之水，是为泡茶之上品。 只是这茶要想吸引人来，那怕水真是好水，但你东施穿上锦衣戴上满身华饰也变不成西施不是？这必须得好茶陪好水，刘一流只得又忍痛贡献出自己好不容易才从陌冠虎那儿顺来的好茶，那可是他承诺用一斤千年古茶树茶叶换来的几大盒，准备拿回村去慢慢享用的。 不是说他有好的自个儿不用，那完全是千年古茶树的茶叶要到明年春天才会有，他纯粹是空手套白狼从陌冠虎那儿套的，陌冠虎也不亏，反正这茶也不是他的，是他溜到他伯父陌大书记家里顺的，这二位是都不用付出，唯一受损失的只有陌大书记一人而已。不过，现在刘一流也没捞到，全免费贡献给消费者品尝了。 有这两人的推动，于是各大超市弥漫着饭茶之香也不足为奇了，这种现场演示的方式在十几年后自然是早就用烂的招式，但在这个时代，显然还是极为新鲜的，吸引了不少本来对喝矿泉水毫无兴趣的人们。 尤其是，你一卖矿泉水的，怎么还开始煮起米饭泡起茶了，表面上看似乎没什么关联，这就更让消费者们好奇了。促销人员早就得了上面领导的授意，也不过多解释，就是请好奇围观的消费者尝尝米饭的味道，再喝上一小碗茶，做饭的大米和所泡的茶叶就放在那儿，要是有不信又较真的可以当场自己做。 你别说，还真有较真的，有人认为这神农矿泉水是个大忽悠，为了宣传他们的水，竟然用好米好茶来忽悠人，自己回家拿了自家的普通大米和普通茶叶，跑到超市让销售人员现场做给他们看。 结果自然是神农矿泉水毫无悬念的展示了自己作为好水的神奇，把普通的大米也做成香喷喷的白米饭，普通的大叶子茶也泡得有滋有味。 一看神农矿泉水竟然还有如此妙用，在场的人们少说一人也得带上几瓶回去，几块钱而已，回去做做实验也成啊。这你几瓶我几瓶的这么一买，没到半天，超市里储存的好几百件总共一万多瓶竟然就被销售一空。 这样的一幕，不光是在华商超市在江城的总店，在其余上百家超市也在上演，方小勇不得不紧急给各大超市补货，最后到晚上一盘点，好家伙，采用了这个销售策略之后这一天全省竟然销售出去一百五十万瓶之多，比最高峰时还多出了百分之五十。 这还是矿泉水销售的淡季，要是到了夏季喝水的高峰期，那销量得打着骨碌往上翻上两翻。 这火爆的销售情形差点儿没把方大老总乐坏了，他现在反而不在顾虑销售问题，转而头疼起供货的问题了，如果再这样销售下去，他打算存货的那个仓库，可是满足不了两个月全省的需求，恐怕不到一周，就要销售一空了。 这也许就是幸福太多以后的苦恼吧。