第一百零六章 逆向思维

    第二天一大早，黎少钦和徐人坤二人便出现在了第二教学楼门口处，由于今天是星期天，所以这个点出来的人还很少。

    “你说不凡会带什么样的人过来？”徐人坤伸长脖子看了看四周，然后回头问道。

    黎少钦淡淡道：“来了自然会知道。”

    很快，杨不凡便从远处兴冲冲赶来了，他后面跟着二人，其中有一个人，两人都认识，是隔壁一班的汪航。黎少钦记得新生入学军训的时候，自己所在的二班，便是和他们一班组成一个排一起训练的。

    至于另外一位男生，则是一副生面孔，他个子很高，将近一米八的样子，长脸短发，鼻子很高。

    待三人来到近前，黎少钦立刻笑着向汪航打招呼道：“航哥，你好，没想到你也来了，想当初，咱们一起军训的时候，你做的那个爽爽牌牙膏的广告，真让我记忆犹新啊！”

    汪航听得搔头尴尬道：“陈年糗事，就不要再提了。”

    黎少钦哈哈大笑，又看着那位高鼻子男生，问道：“这位兄台怎么称呼？”

    杨不凡连忙把他从身后拉过来，对黎少钦道：“这位是D院的林昆，大家都叫他木棍。”

    “木棍？”黎少钦和徐人坤二人听得忍俊不禁，林昆则丝毫不以为意，微笑向二人点了点头。

    杨不凡笑道：“老汪和木棍都是跟我一个协会的，我们三人经常一起出去发传单、拉赞助什么的。”

    黎少钦点了点头，然后走到了众人前面，清了清嗓子说道：“好了，既然人都到齐了，那我就来说说今天的任务吧。我们中南大学的篮球联盟最近开始渐渐走上了正轨，校内联赛最近也在火热进行中，各界也都对此发出了一片好评之声，这些我们都可以从校园论坛等网站上看到。”说到这里，他从口袋里掏出一叠资料，分递到几人手中，又继续说下去：“这是关于我们篮球联赛的详细介绍，内附精彩现场照片，还摘录了各界的评论，你们先熟悉一下，这对我们拉赞助会有很大帮助。”

    几人听后，开始认真翻阅起手中的资料来，很快林昆便看完了，只见他把资料一把塞进裤兜里，抬起手刮了一下鼻子说道：“单单从这些现场照片来看，拉一批好的赞助商是完全没有问题的了。”

    杨不凡和汪航也点了点头，显得很有经验。黎少钦有些意外地看着他们，继而面露喜色问道：“你们几个有信心吗？”

    杨不凡看着他，微笑道：“那必须的，我们三个在协会就是一个小组的，经常在一起行动，早已建立起了默契，虽然我自己不怎么样，但我们的木棍可是协会里数一数二的谈判高手，我们协会很多赞助都是他拉回来的。”

    黎少钦听得大喜过望，顿时对他们信心大增，当下伸出手来，拍了拍杨不凡的肩膀说道：“那真是太好了，待会我们分成两组行动，你们三个一组，我和小炮一组，怎么样？”

    杨不凡一听，脸上露出疑惑了的神色，犹豫着说道：“我们三个在一起，那倒没有什么问题，但你跟小炮似乎没有过拉赞助的经验吧？你确定你们俩一组，不会有问题吗？”

    黎少钦被他看扁，心中忽然生出了一股好胜之心来，只见他又把另一只手搭在了徐人坤的肩膀上，对着几人笑道：“诸葛亮出师之前也没带过兵啊，人生总要有第一次的嘛，何况我这个人，本来就喜欢做有挑战性的事情，哈哈。”

    杨不凡本还想再说什么，却被黎少钦一把推了出去，同时还对他连连摆手，做了个“去去去”的手势。接着，他又把一脸茫然的徐人坤拉到一旁，对杨不凡三人道：“好了，就这样决定了，如果还是不放心的话，不如我们就来打个赌吧，看看最后哪一组拉到的赞助多，如何？”

    杨不凡听他这么说，也被激起了斗志，加上自己这边优势明显，他自然是毫不犹豫答应了：“好，赢了的请喝酒！”

    一旁的汪航不解道：“为什么是赢了请喝酒啊？那输了的怎么办？”

    杨不凡不怀好意看了黎少钦和徐人坤一眼，忽然露出一个阴恻恻的笑容，说道：“输了的话，就罚酒，先罚三瓶再说！”

    徐人坤正想上前反驳，不料却被黎少钦阻止了下来，后者爽快地答道：“好，一言为定！”

    杨不凡见他答应得这么干脆，眼中不由得闪过一丝疑惑，不过他很快就恢复了常态，大喝一声：“旋风小队，出发！”说完带着二人，雄赳赳气昂昂地离去了。

    三人走了之后，徐人坤这才逮住说话的机会，只见他眉头紧皱，面露忧色问道：“少钦，你有把握赢他们几个吗？先说清楚啊，我可喝不了多少酒。”

    黎少钦闻言白了他一眼，没好气道：“你小子就不能说些鼓励的话吗？好歹让我壮壮胆啊，被你这么一说，连我自己都没了信心！”

    徐人坤一听，顿时急得如热锅上的蚂蚁，同时小声唠叨：“完了完了，看来这三瓶酒是喝定了，现在开始我不喝水了，不然到时候非撑死我不可！”

    黎少钦一把扯住他的衣衫，笑骂道：“臭小子，专说些丧气的话，走吧，不试过，谁敢说咱们一定不行，不就是拉赞助吗，我们可不能输给他们旋风小队！”

    两个小时后，一栋通讯大夏门口处，徐人坤一脸丧气对黎少钦说道：“唉，连续被拒绝五次了，我心里再夜不敢抱有希望了，刚开始我还以为你真留有两手，现在看来，唉……我看我们还是回去嗑瓜子吧，等他们回来之后，正好口渴难耐，能喝得下那三瓶酒也说不定，你说呢？”

    黎少钦静静看着前方车水马龙的街道，脑海中却在寻思着别的事情，他听了徐人坤的话，脸上却是无所谓的表情，淡淡说道：“小炮，别老是把心思放在喝酒这件事情上面，喝酒不是重点，重点是我们比赛的过程，我们两个没有任何经验，本来就是来凑数的。”

    徐人坤闻言转过头来，有些不解地看着黎少钦，接着他面露幽怨道：“原来你一开始便知道会输，那为什么还要我陪你来？”

    黎少钦见他气恼的样子，连忙解释说道：“嘿，小炮，不要介意嘛，其实输赢并不重要，我是为了把他们旋风小队的斗志激发出来才那样做，在不清楚我们虚实的情况之下，他们为了取得今天的胜利，定会竭尽所能地去拉拢客户，这不正是我们想要的吗？”

    徐人坤一听，也渐渐明白了其中的道理，脸上的表情终于放松了下来，说道：“好吧，不过我今天也终于知道了，原来拉赞助竟也是一门技术活儿，唉，连续被拒绝五次，说出去我们定要丢人了。”说完他脸上又露出了一阵颓色。

    黎少钦听得心情也逐渐沉重了起来，点了点头道：“的确，我们并没有掌握真正的谈判技巧，现在我终于明白，为什么杨不凡会对我们产生质疑了，哈。”

    这时候徐人坤却似乎想到了什么，他正起容来说道：“我忽然想到了一个问题，少钦你在这里扮演的是发起人的身份，如果让他们知道你这个带头大哥水平有限，你说他们会做何感想？”

    黎少钦本来就有组建一支外联小组的打算，毕竟外联对于篮球联盟的发展至关重要，现在听了徐人坤这番话，他也开始意识到了这个问题的严重性。

    自己作为带头人，要是在这方面一无所长的话，那么别人还会心甘情愿跟着自己干吗？那个高鼻子的林昆肯定会第一个离去，从他的眼神黎少钦便可以看出来，他是一个桀骜不驯的人；杨不凡和汪航这两人，可能会碍于情面暂时留下来，但这不是长久之计，因此无论为了篮联，还是为了他自己的脸面，他今天都要做出成绩来。

    想通这个关节，他心中又重新燃起了斗志，转身对徐人坤说道：“小炮，谢谢提醒，不过我们可别那么早就下定论，虽然我们没有经验，但不代表我们什么也做不了，我觉得，现在我们仍然有机会。”

    不知怎的，徐人坤听他说完这一番话之后，心中竟然也燃起了一丝希望，难道这个家伙创造的奇迹太多了，让人情不自禁地相信他了吗？他心中不禁生出了这样一个疑惑，不过很快他就不再去想这个问题，而是舒展眉头问道：“哈哈，我就知道你可以的，快说，你想到了什么办法？”

    黎少钦嘴角微微翘起，露出一个神秘的笑容，说道：“每个人都有自己擅长的领域，我们想要战胜对手，就一定要善于运用自己的特长。如果现在我们跟旋风小队在拉赞助这个方面硬拼的话，最后肯定会输得一塌糊涂，因为这是他们的擅长的领域，而不是我们的。”

    见黎少钦恢复从前那种乐观从容定的神情，徐人坤心知这下又有戏了，只见他一扫脸上的颓废，激动地说道：“我就知道少钦你的脑子好使，没想到这么快又有点子了，哈哈。”

    黎少钦重新把目光投向车水马龙的街道，开始不紧不慢地说道：“点子是每个人都可以想出来的，其实你也可以，不如这样，为了能让你感同身受，现在我让你一同参与进来，看你能不能想到一个点子出来。”

    “我？”徐人坤伸出手指指着自己的鼻尖，脸上露出难以置信的表情。

    黎少钦对他微微一笑，淡淡说道：“开始吧，首先我们要做的事情，就是先了解自己的特长，现在你来说说看，我们两个各有什么特长？”

    “特长？”徐人坤一脸疑惑，接着他低下头去，用手托着下巴开始思索了起来，过了很久，才慢慢说道：“我的特长是收集信息和情报，至于少钦你嘛，我觉得你的特长应该是你的创新能力，你这个人怎么说呢，总是不按常理出牌，脑子里似乎装着一些异于常人的想法，所以我认为，这就是你的特长。”

    “喔。”黎少钦轻轻点了点头，他忽然发觉，自己的特长从别人口里说出来，竟会有一番别样的快感，不过他很快便收拾好了心思，继续道：“其实我这些想法，都是有一个共同的名字，叫做‘逆向思维’，嘿嘿，扯远了，那接下来，你再来分析一下，我们现在面临的问题。”

    徐人坤闻言又开始沉思起来，他忽然惊讶地发现，顺着黎少钦的问题去思考，自己的思维似乎一下子变得无比清晰起来，想到自己之前的失态，不由得暗自摇头，轻声说道：“唉，我现在才发觉，自己刚才的表现实在是糟糕至极，幸好少钦你能让我冷静下来分析问题，不然那种手足无措的感觉实在难受，看来以后我定要改掉这个毛病才行。”

    黎少钦笑着点了点头，却不说话。

    徐人坤思考了一会，才徐徐说道：“现在篮联举办的比赛上座率很高，足以让我们跟很多商家合作，问题是我们无法让那些商家相信我们的联赛有这个影响力，这就是问题的根本，也是我们拉赞助的难点所在。”

    黎少钦拍手叫道：“分析得好，没错，这正是问题所在，好了，这回轮到我了，现在我就用与常人相反的思考方法，来分析这个问题。”

    徐人坤连忙竖起耳朵，他早就对黎少钦的思维方式充满了好奇之心，现在这种机会，简直相当于他言传身教，是可遇而不可求的，因此他自然得加倍珍惜，当下屏气凝神，生怕会听漏一个字。

    只听得黎少钦说道：“正常的情况下，我们的问题是让商家相信我们，那反过来思考的话，会变成一个什么样的问题呢？”

    “反过来？”徐人坤一愣，当即毫不犹豫地开始思考起来：“反过来的话……”

    见他久久不得章法，黎少钦只好解释道：“反过来之后，不就变成我们去找相信我们的商家，来做我们的赞助商了吗？这样一来，我们的问题就从谈判，变成了搜索，嘿嘿，这样是不是很有意思呢？”

    “啊！”徐人坤听得瞪大了眼睛，看向黎少钦的眼中满是难以置信的神色，他脸上的激动一下子变成了狂喜，大叫道：“不可思议，当真不可思议，这么一来，这个问题的解决方法就变得非常简单了，在中南大学商界里面，熟悉篮联的商家绝不在少数！”

    黎少钦满意点了点头，笑道：“你看吧，咱们两个不是终于想到一块儿来了吗？”