第92章 价格战陷阱
晚上,灯红酒绿的城市里,下起了一场绵绵细雨。 英皇夜总会的大门前,楚天耀和卢秋雨都坐进了车里。 “你来难道不就是为了跟谢振华合作吗?” 副驾驶上,卢秋雨没有理会湿掉的高跟鞋,只是一脸不解的扭头看向楚天耀。 连她都不难猜出楚天耀的意图。 对方这是打算复制在永宁时候的营销方法,所以在她看来,与谢振华合作是楚天耀的不二选择。 可她怎么也想不到,楚天耀竟然拒绝了。 “七成价虽然低了点,可为今之计抢占市场才是最重要的,你难道连这一点都想不明白?” 卢秋雨在一旁开口道。 在她看来,楚天耀不应该连这么简单的商业道理都不明白,如今为了抢占市场,多少商家不惜亏本烧钱也在做,这样的例子更是数不胜数。 就算是陈飞鹏,也不惜选择降价供货。 “做生意,可不像是你在学校里学的那么简单。” 车上,听到卢秋雨这一番话,楚天耀没有急着回答,只是瞥了一眼对方肩头湿润的长发,这才扯了两张纸,递了过去。 白了楚天耀一眼,卢秋雨伸手接过纸,擦起了发梢的雨水。 “烧钱抢占市场看似简单,但一个不小心,当心就得引火烧身。” 楚天耀看着副驾驶的卢秋雨,语气平静道。 听到这话,卢秋雨微微一愣,似乎有些不太明白楚天耀话里的意思。 感受到卢秋雨眼中的疑惑,楚天耀接着道:“今天摆明了就是个圈套,我要是答应了谢振华,那才是真的完了。” “圈套?” 对于楚天耀的话,卢秋雨显然有些意外。 今晚,她并没有察觉到有什么不妥。 哪怕是七成价,楚天耀的星耀酒厂应该也有利润可图才对, 怎么楚天耀会说这是个圈套? “那陈飞鹏只是个小小的办事处负责人,怎么可能拥有这么大的定价权,降价百分之二十,只至少得征求蓉城分公司的同意。” 楚天耀的话音响起,卢秋雨闻言也是微惊。 细细一想,这其中的确有些可疑,毕竟青岛啤酒可是国内一线大厂,怎么敢随便降价。 “你的意思是,那份合同是假的?” 卢秋雨脱口而出道。 楚天耀摇了摇头:“合同的真假并不重要,重要的是今晚谢振华的态度。” “谢振华的态度?” 卢秋雨睁大着眼睛看向楚天耀,总觉得楚天耀说的话,让她有些云里雾里。 “假设一下,如果陈飞鹏早就知道我会来找谢振华,又为什么会留下那一份尚未签字的合同?” “你的意思是说?他这是故意的?” 经过楚天耀的点醒,卢秋雨顿时也想到了问题的关键。 整件事情最大的破绽,就在谢振华拿出的那份合同上。 如果陈飞鹏料到了楚天耀会找谢振华合作,一定会想尽办法抢先与谢振华合作,而不是傻乎乎的等着楚天耀上门才对。 之所以这么做,其中自然有缘由。 卢秋雨想了半天,唯一的解释便是那陈飞鹏跟谢振华只怕早已经商量好了,想要依靠这份合同来压低楚天耀的出货价。 “可就算是这样,一旦你答应了谢振华,那陈飞鹏岂不是白忙活一场?” 卢秋雨还是想不明白,就算是压低了价格,可楚天耀只要与谢振华合作,还是能够借此机会,抢占泸城夜场的啤酒生意才对。 那陈飞鹏又能凭此收获什么好处? “笨蛋!” 眼看卢秋雨还没明白自己的话,楚天耀笑骂一声,又开口解释道:“他这哪是怕我抢市场,分明是打算拖我下水,跟他打价格战。” “你也不想想,如今泸城的啤酒市场竞争多么激烈,势必是要打响价格战之争,以青岛啤酒的身家,压根就不怕有人跟他打价格战,而一旦陷入价格战中,最终只会有一个赢家。” 楚天耀一番话说完,车里忽然是安静了几分。 卢秋雨眼里有些不忿。 她堂堂一个归国高材生,在楚天耀嘴里竟然成了一个笨蛋。 可偏偏此刻听了楚天耀的话,却是让她有些无从反驳。 原来,那陈飞鹏打的竟然是这等主意,用心可谓险恶。 一旦楚天耀答应了谢振华的条件,接下来将要面对的,便是无止尽的价格战。 七成价,仅仅只是一个开始。 卢秋雨虽然没有从商经验,但好歹也在学校听过不少商业例子,知道这价格战的厉害。 商业之争,说白了就是资本的竞争,比的就是谁钱多。 以楚天耀现在的实力,压根还没有狂妄到可以跟青岛啤酒这样的上市公司打价格战的时候。 “可即便你不同意,各大啤酒品牌也迟早会开启价格战,到时候你又能靠什么取胜?” 一想到这里,卢秋雨便目不转睛的盯着楚天耀。 她可是没忘记,楚天耀跟她之间的赌约。 三个月,说长不长说短不短,她很是好奇楚天耀究竟还有什么手段能绝地翻盘。 “暂时保密!” 车里,楚天耀冲着卢秋雨神秘一笑,随即一脚油门,车子便飞快的离去。 …… 英皇夜总会。 也就在楚天耀和卢秋雨前脚刚走后,一道身影便推开了谢振华办公室的大门。 “爸,怎么样了,那家伙答应了吗?” 谢豪兴致冲冲的走了进来,冲着坐在办公桌后的谢振华开口问道。 “那个叫做楚天耀的小子着实可恨,我都打听清楚了,这小子压根就不是秋雨的未婚夫,只要解决了他,秋雨一定是我的,到时候咱们家可就跟卢书记攀上关系了。” 谢豪刚一走进门,便已经忍不住露出一脸得意的笑容。 “闭嘴!” 猛地一拍桌,谢振华看着迎面而来的儿子便怒声骂道。 谢豪还来不及高兴,乍一见自己父亲勃然大怒,笑容顿时凝固在了脸上。 短短几秒钟的时间里,他苦思冥想,以为自己这两天是不是做了什么错事,惹得自己父亲不高兴。 “楚天耀,我倒要看看,你究竟哪里来的资本,敢在我面前嚣张!” 办公桌后,谢振华语气阴沉的自语道。 说完,他便拿起了桌上的电话,给陈飞鹏打了过去。