第101章 占据泸城市场
第二天一大早。 就在星耀三厂对面的老王面馆。 楚天耀今天吃的依旧是宜宾燃面,搭配上一碗鲜香浓郁的大骨汤,是他每天一大早的享受。 “老王,再来一碗豆汤面。” 楚天耀碗里的面还没下到一半,坐在他面前的江浩便已经狼吞虎咽的干掉了一碗。 自从楚天耀开始给这家伙报销早饭钱后,江浩每天一早都得吃上两碗面才肯罢休。 “耀哥,照你说的,啤酒节发的优惠券都已经改了,这样一来倒是能给我们省不少钱。” 江浩一边擦着嘴,一边向楚天耀汇报道。 之前啤酒节发的一直是代金券,因为这代金券,倒是给各家餐馆笼络了不少回头客,但也削减了不少楚天耀的利润。 如今,楚天耀的将啤酒节的代金券,改成了帝豪夜总会的。 只要是来店消费过酒水的客人,都能得到帝豪夜总会的代金券,以如今啤酒节的影响力,哪怕只剩最后两天时间,也能给帝豪夜总会带来不小的客流量。 当然,楚天耀做这些可不是白做的。 李子强答应,他名下的夜场,包括他罩的那十几家舞厅,都会跟星耀酒厂合作,不仅优先采购星耀酒厂的啤酒,还会在店里进行大力推广。 “行了,你小子慢慢吃,我先回厂里了。” 看了一眼江浩,楚天耀当即便是回到了厂里。 星耀三厂办公室。 楚天耀原本以为卢秋雨会因为昨天的事情生气不来,可没成想对方一大早就已经在办公室了。 “今天来的这么早?” 楚天耀看了一眼时间,才早上八点钟,往常这女人可是九点才来的。 “啤酒节就剩下最后两天了,我得亲自过来看着。”卢秋雨抬头看向楚天耀,又道:“再说我们可是打了赌的,你还不一定能赢呢!” 听到卢秋雨的话,楚天耀倒是无所谓的耸了耸肩。 这段时间的星耀啤酒的上市,已经取得了市场的认可,就算没有了啤酒节的热度,楚天耀估计星耀酒厂旗下两大啤酒的市场占有率,也应该不会低于百分之五十。 更何况,如今星耀酒厂已经开始在零售渠道上发力,光是在泸城四县三区的经销商便有几十家,这些经销商负责各乡镇的零售网点。 别说是一家超市,就算是一家乡镇小卖部,但凡有供货需求,星耀酒厂都能在第一时间将货送到。 根本不需店家自己去进货,星耀酒厂组建的送货团队,覆盖了四县三区数十个乡镇。 当然,这虽然增加了运输成本,但却因此笼络了不少零售端的商家,星耀酒厂在零售端的发展速度,几乎是rou眼可见的。 相比与蓝剑和山城,虽然两家都是省内大厂,但却并非本地企业,他们就算想要模仿星耀酒厂的方法,也是有心无力。 而随着价格战的厮杀,蓝剑和山城这段时间非但没有分出个胜负,反而还因此元气大伤。 …… 九月十八号,也就是在啤酒节结束的第一天。 当天下午。 办公室里,江浩将一沓沓的订单交到卢秋雨的手上,眼里也带着几分期待和担忧。 而楚天耀则是站在窗边,点燃了一支烟。 一时间,办公室里只听到卢秋雨敲打计算器的声音。 良久,卢秋雨放下最后一张订单,看着计算器里的数字,俏脸之上亦是露出了一脸难以置信的表情。 “当天销量突破三万箱,其中有一万箱来自资水、隆县等地,不过就算是这样,我们光是在泸城地区的日销量,竟然也突破了两万箱。” 卢秋雨有些惊讶道,紧接着便又在计算器上按下一通数字。 “市场占有量大概在百分之五十七左右,也就是说我们首日仅仅只下降了不到八个点!” 对于这个数据,卢秋雨不得不感到震惊。 明明已经失去了啤酒节的热度,可为何这些商家竟然还会大规模的保留与星耀酒厂的合作,这让她有些想不明白。 这么高的市场留存率,说明了星耀酒厂的潜力,远比她想象中的要好上不少。 “看样子,那帮家伙也不是没有挣扎。” 站在窗前,楚天耀将烟头扔进烟灰缸里,转身走到了卢秋雨的办公桌前,看着对方罗列出的销售数据,眼神依旧平静如水。 哪怕是当初依靠有奖销售这样的营销利器,星耀酒厂最高的时候,月销量也只有五十二万箱。 眼下,按照这个销量计算,初步估计星耀酒厂在泸城地区的月销量甚至可以突破六十万箱。 楚天耀算了一下,到时候蓝剑啤酒的市场占有量不会超过百分之十五,至于山城啤酒更不用说。 另外,青岛啤酒甚至连百分之十都达不到。 “联系周义,让他回来见我。” 楚天耀扭头,看了一眼身旁的江浩。 闻言,江浩连忙跑到一旁楚天耀的办公桌前,拿起了电话。 “为什么让周义他们回来?” 卢秋雨忽然有些疑惑的看向楚天耀。 楚天耀看了她一眼,少有的严肃道:“泸城的市场太有限了,眼下正是借此进军省内市场的时候,我们必须要趁胜追击。” “可是你才刚刚占据泸城市场……” 卢秋雨脱口而出,但有些话终究没有说出口。 并非是她小瞧楚天耀,可仅仅只是一个泸城市场,星耀酒厂想要拿下都付出了不小的代价,此刻着眼于整个川省,楚天耀的想法未免太过大胆了些。 换一种说法,楚天耀的想法,不仅仅是大胆,更是天真。 哪怕星耀酒厂在泸城市场击败了蓝剑啤酒,可眼下整个川省的啤酒市场仍旧是以西南王蓝剑啤酒为尊。 更何况,蓝剑之下还有山城、绿叶等省内品牌,又有青岛、燕京等外省大厂虎视眈眈。 想要在省内的啤酒市场杀出一条血路,难如登天。 最关键的是,星耀酒厂建厂不过一年,根本没有资金的积累,失去了本土作战的优势,楚天耀拿什么去跟其他几家竞争省内市场。 卢秋雨觉得,泸城这一战的胜利,似乎是让楚天耀有些膨胀了。