第105章 楚天耀的怪骗
办公室里。 陈飞鹏一口气干了一杯啤酒,抬头看向楚天耀问道: “你是怎么做到的?” 他有些震惊,星耀酒厂的啤酒,竟然在口感上完胜青岛啤酒,这是他之前想都不曾想到过的。 要知道,青岛啤酒总部每年在研发这一块,至少也得花上数十万,可最后竟然还不如一家县城小厂。 陈飞鹏当然不知道,楚天耀掌握的可是后世三十年的酿造工艺,这相当于开挂作弊一样的存在。 “青岛啤酒的生产成本不超过百分之四十,而我这一瓶星耀啤酒的生产成本,却占到了百分之五十以上。” 楚天耀没有多说什么,只是这一句话,便让陈飞鹏哑口无言。 如今国内的啤酒市场,清一色的都是工业水啤,无数的厂家都在削尖了脑袋想要削减生产成本,甚至不惜添加大米,以及淀粉和玉米等。 当然,其中还有一个原因。 国内目前种植大麦的数量不多,相反大米的数量占到了绝对的优势,而大米更加廉价,发酵周期短,更加适合大批量投入生产,从而快速流入市场。 这也导致了市面上许多工业啤酒,麦芽浓度甚至低到只有可怜的几度,酒精度数甚至只有两度左右。 这样的啤酒,口感又能好到哪里去。 这也是为何青岛啤酒的毛利润能达到百分之四十,而星耀酒厂只能做到百分之三十五的原因。 “说说吧,你今天来我这,应该不止是为了寻找个答案吧!” 视线落到陈飞鹏脸上,楚天耀忽然开口道。 “果然没瞒过你。” 陈飞鹏尴尬一笑,随即说明了真正的来意。 片刻之后,办公室里。 “收购星耀酒厂?” 当听到陈飞鹏转达了蓉城分公司总经理王仲达的话后,坐在助理办公桌上的卢秋雨,顿时是惊讶出口道。 她万万没想到,青岛啤酒竟然打算收购星耀酒厂。 “有点意思,先说说那位王总打算出多少钱吧?” 楚天耀嘴角微勾,似乎并不意外陈飞鹏的这番话。 事实上,自从上市之后,青岛啤酒便已经有了大规模收购中小型啤酒厂的计划,特别是像星耀酒厂这样具有知名度本地啤酒厂。 楚天耀也清楚,青岛啤酒正是靠着这番大规模的收购,才会在短短几年时间内,快速制霸国内啤酒市场。 “数目我并不清楚,不过想来应该会让你满意。”陈飞鹏望着楚天耀道:“只要你点头,总公司应该很快就会派谈判团队过来。” 青岛啤酒自从上市以来,募集资金数亿,正是财大气粗时,开出的价码肯定也不会小家子气。 楚天耀心里也清楚,青岛啤酒的收购案例里,金额最少也是得千万起步。 一旁,卢秋雨下意识的将目光看向了楚天耀。 星耀酒厂自建厂到现在,仅仅不到一年时间,这么快就能被青岛啤酒看上,自然也说明了星耀酒厂的成功。 可楚天耀会同意吗? 换做别人兴许都不会犹豫半秒钟,但卢秋雨知道,楚天耀努力这么久,目标可不仅仅只是将星耀酒厂卖个好价钱。 “你觉得我应该卖吗?” 楚天耀并没有给出回答,反而是带着几分笑意的向陈飞鹏问道。 被楚天耀这么一问,陈飞鹏也是一愣。 “为什么不呢,表面上看你依靠啤酒节这波营销占据了泸城市场,可你又能守得住多久?三年,还是五年?” “先不说国内市场,就算是在川省,你就有无数的本土对手。”陈飞鹏毫不客气道:“出了泸城,还有谁会认可你的星耀酒厂,失去了本土优势,你又拿什么跟蓝剑、山城竞争。” 一口气说完这番话,陈飞鹏的目光又回到楚天耀那张棱角分明的脸上,说出了最后一句话。 “终究不过只是一场资本游戏罢了,跟他们相比,你还是太弱了。” 陈飞鹏叹了一口气。 这句话不知道是在说楚天耀,还是在感慨他自己。 而陈飞鹏的话,并没有让楚天耀生气,反而是让楚天耀对这家伙高看了几分。 能有这番见解,说明陈飞鹏这个销售经理,也不算白当的。 办公室里,卢秋雨默不作声。 虽然她也很想反驳这番话,但她也清楚,陈飞鹏说的并没有错。 眼下国内啤酒市场竞争激烈,星耀酒厂不过只是一家建厂不过一年的小厂罢了,拿什么跟那些巨头斗。 但凡识时务的人,恐怕都不会拒绝陈飞鹏的提议。 “如果我不同意呢!” 也就在二人思绪纷杂之时,楚天耀的声音响起。 “我曾经说过,我要在一年之内,把星耀酒厂的总部搬到蓉城去。”楚天耀反驳陈飞鹏道:“既然你都说了本土优势,那我为何不能把星耀啤酒,作为整个川省的本土品牌。” “作为整个川省的本土品牌?” 这一刻,听到楚天耀这番掷地有声的话,陈飞鹏整个人坐在原位,忍不住也是心潮澎湃。 不过他仍旧保持着理智。 因为他清楚,眼下能够做到这一点的,也就只有号称西南王的蓝剑啤酒罢了,而蓝剑啤酒能成为今天的西南王,可是足足花了八年的时间。 反观,星耀酒厂才建立多久? “不可能的,星耀酒厂的年产量最多不过几万吨,别说市场渠道,光就是你们每年的产量,都无法覆盖到全省市场。” 陈飞鹏觉得楚天耀有些异想天开了。 以星耀酒厂目前的产量,最多只能覆盖周边两到三个城市算不错了,想要在省内市场站得住脚,年产量至少要达到十五万吨以上。 别说川省,放眼整个国内啤酒企业,能做到年产量十万吨以上的,估计不到三分之一。 而面对陈飞鹏的质疑,楚天耀笑道:“纠正一下,我们的年产量很快就将突破十万吨。” “什么?十万吨?” 陈飞鹏下意识的摇了摇头:“这不可能!” 作为对手,他可是详细的调查过楚天耀的星耀酒厂,从星耀酒厂建厂到现在,发展速度虽快,但总共也就只有三处厂房。 他估算过,星耀酒厂的最大年产量应该在五万吨左右,绝对不可能做到像楚天耀所说的十万吨。 “没什么不可能的,你看不到不代表它并不存在。” 感受到陈飞鹏眼神中震惊,楚天耀却是低头点了根烟,显然不想在这个问题上多做解释。 而坐在一旁的卢秋雨,也同样是睁大了双眼。 十万吨? 楚天耀可真敢说。 别人不清楚,她怎么可能会不知道星耀酒厂如今的生产规模。 只是,楚天耀为何要在陈飞鹏面前撒谎? 卢秋雨心中疑惑,但也知此刻不能露出马脚,得配合楚天耀演戏。 “陈经理,我想你应该是对我们的调查不够仔细,我们的星耀啤酒最近在资水市可是卖的不错。” 卢秋雨换上一副淡定之色,向着陈飞鹏开口说道。 “资水市?” 扭头看了一眼卢秋雨,陈飞鹏眼里则是露出了几分意外之色。 他倒是没想到,原来楚天耀的手,已经伸到了隔壁的资水市。 如此一来,似乎就解释得通了。 星耀酒厂在资水市,一定还有规模不小的厂房。 若真是如此,那他就不得不重新审视星耀酒厂。 至少,拥有这样的实力,楚天耀说的那个目标,也并非是不可实现的了。