第144章 营销计划
第二天一大早。 周义一早便张罗起了签售仪式,办事处门前礼炮齐鸣。 合同细则陈飞鹏早已谈妥,整个合同的签订过程很是顺利,不过三位啤酒厂的老板倒是没想到,星耀酒厂的老板竟然只是个二十出头的年轻人。 一百万预付款,已经通过卢秋雨的cao作转账到了三人的账户上,至于过户手续,楚天耀则交给了周义去做。 “干得不错!” 签售仪式结束后,楚天耀拍了拍陈飞鹏的肩膀夸奖道。 这一次能如此顺利的谈下三家啤酒厂的收购问题,陈飞鹏居功至伟。 更重要的是,陈飞鹏所争取到的分期条款,让星耀酒厂的财务不至于这么紧张。 “先别急着夸我,还是说说咱们下一步该怎么办吧?” 办公室里,自从知晓楚天耀的想法后,陈飞鹏一方面既激动,一方面又感觉压力山大。 哪怕以如今星耀酒厂年产十万吨的规模,在川省最多也就勉强能跻身二流啤酒企业,上头可还有蓝剑和山城这两座大山。 以前星耀酒厂在泸城小打小闹也就罢了,若是真是打算角逐川省市场,必定是会引起这两家的警戒。 接下来,才会进入真正的市场厮杀环节。 “蓝剑和山城的手暂时还伸不到这里,至少资水市的市场咱们已经牢牢占据住了,剩下的只需要组建起高效的营销团队,搭建覆盖周围市县的销售网,我们需要进一步扩大市场。” 楚天耀的声音在办公室里响起。 陈飞鹏点了点头,楚天耀所说也正是他心中所想。 论市场营销,就算是十个自己也比不上楚天耀,这方面他没什么好说的,再者还有周义等人的帮助。 这段时间周义在资水市的表现,也得到了陈飞鹏的认可。 至少,这家伙的确是个销售人才。 “说吧……又有什么苦差事等着我。” 望着楚天耀冲着自己微微一笑,陈飞鹏双手一摊,发问道。 随着这段时间的接触以来,他可算是认清楚了这家伙的真面目,如果谁真的把楚天耀当做成一个初出茅庐的商界菜鸟,那他的下场一定会很惨。 “跟着周义一起去东宁市。” “去东宁?” 听到楚天耀的话,陈飞鹏也是一怔。 随即,只见楚天耀从手提包里拿出了一份资料。 “这是东宁市本地啤酒市场的调查报告,上个月蓝剑和山城在东宁市建立了办事处,既然要竞争,咱们的动作自然也不能慢。” 陈飞鹏闻声犹豫了片刻,有些担忧道: “据我所知,东宁啤酒厂的规模也不小,就算是山城和蓝剑在东宁的本地市场上,也没有太大的优势,咱们贸然进场,能行吗?” 他在啤酒行业干了好几年,自然对省内各地的啤酒大厂都有些了解。 这东宁啤酒厂,可是少数省内二线啤酒厂中能与山城和蓝剑一战的存在,而且还是国营单位。 建厂已有七八年了,当年可是号称耗资数千万打造,从国外引进了两条生产线,所产的京宁啤酒在东宁本地可是赫赫有名,再加之本土品牌的优势,所以这几年就算是蓝剑和山城,也都没能在东宁的啤酒市场上讨得了好。 这也是陈飞鹏所担忧的原因。 “这一次蓝剑和山城来势汹汹,估计东宁啤酒厂这回是自身难保了,我要你们进入东宁市场,一是阻挡蓝剑和山城的脚步,二则是趁此机会,打开东宁市的啤酒市场。” 楚天耀语气一顿,在陈飞鹏疑惑的眼神中,继续解释道:“这两家最擅长打价格战,而若是开启价格战,东宁啤酒厂一定不是对手,即便不败也必定会遭受重创。” 陈飞鹏脱口而出道:“你想坐山观虎斗,让他们鹬蚌相争,然后我们再半路出手?” 楚天耀点了点头:“具体的计划我已经写在资料里了,哪怕把利润空间压缩到零,也必须给我拿下。” 听到楚天耀这话,陈飞鹏的面色也变得严肃起来。 他低头看着手里的资料,随即脸上的表情越发精彩。 “经销商返利政策?” 陈飞鹏有些讶异道。 楚天耀不仅要给营销团队一定比例的利润返点,更要给东宁当地的经销商提供返利的政策。 也就是说,每卖出一定数量的啤酒,将会以积分的形式反馈给经销商本人,利用这些积分,则是能得到包括但不限于现金、货品以及实物奖励。 譬如每卖出十箱啤酒积累一分,若是卖出一千箱啤酒,则奖励现金一千块。 非但如此,楚天耀还设置了经销商信誉等级,按照各大经销商的进货数量,回款速度,分成若干等级,信誉等级高的经销商,甚至能够享受厂家跟进铺货、降低预付款等好处。 “绝了,若是如此,咱们应该不难抓住东宁本地的啤酒经销商。” 陈飞鹏是谁,好歹在啤酒销售行业有着多年从业经验,此刻自然一眼就看出楚天耀这些方法的妙处。 与其压低价格去打价格战,落得一个自损八百伤敌一千的下场,不如选择让利给营销团队和经销商,这样一来反而更得人心。 “可这些东西,交给周义去做不是一样吗?为什么非要我去?” 回过神来,陈飞鹏望向楚天耀疑惑道。 既然有了如此详尽的营销计划,而且以周义在资水市的表现,应该完全足以胜任了才对,陈飞鹏不明白楚天耀为何还要让自己去一趟东宁市。 说白了,销售团队一直是周义在带,临阵换将可是大忌,况且陈飞鹏也不想插足其中。 楚天耀也明白陈飞鹏心中顾虑,当即也开口解释道: “正所谓神仙打架凡人遭殃,东宁市本地还有几家小型啤酒厂,一旦三家打响价格战,对于这些小型啤酒厂而言便是毁灭性的打击,到时候我需要你出手,这些倒闭的啤酒厂有多少我要多少。” 楚天耀一字一句说的很清楚。 然而听到这番话,没等陈飞鹏出声,一旁默不作声的卢秋雨却是忍不住道:“我的楚大老板,东宁市的营销计划几乎没有利润可言,咱们哪来的资金再去进行收购?” 资水市三个厂,可是要了楚天耀四百万,另外前期运转资金预计投入八十万,还有泸城的产业园一旦动工,修建厂房和搭建生产线又得需要一大笔资金。 卢秋雨怎么也想不明白,楚天耀哪来的胆子敢如此挥霍。 “贷款!” 没等卢秋雨话说完,楚天耀手指敲打着桌面,沉声道:“资水市的三个厂一旦过户之后,先去银行办理贷款,另外收购款并非一次性转出,咱们手上留有的资金甚至还绰绰有余。” 这次陈飞鹏与三家啤酒厂的老板谈了个条件,收购款虽然是四百万,但合同规定了限期半年内结清,所以还剩下三百万可以供楚天耀周转。 这样的条件,换做旁人自然不会同意,能够谈成,也恰恰说明了陈飞鹏的能力。 办公室里,听到楚天耀的话后,二人一阵无语。 虽然知晓这样的做法风险很大,但二人也明白,楚天耀决定了的事情,很难再改变了。