第238章 大战将近
四月初。 气温回升到二十多度,随着气温回升的,还有国内刚刚渡过淡季的啤酒市场。 与北方的三巨头大战相比,川省的啤酒市场竞争亦是激烈。 四月一号当天,蓝剑发布告全体经销商书,彻底改变先款后货模式,将预付款降低至百分之五十。 这个消息一出,在川省商界引起了不小的非议,特别是以山城为首的众多啤酒企业。 蓝剑这么一搞,下游的经销商自然是被对方给抢了过去。 然而,蓝剑这是活生生的阳谋,如果不跟从就只有死路一条。 次日,山城啤酒召开全体高层会议,会议结束之后,山城啤酒也更改了经销商合作要求,主动将预付款降低到和蓝剑一样的百分之五十。 省内两大巨头率先开启掠夺经销商的手段,而这可是苦了那些二、三线啤酒厂了。 他们积压了足足一个月的库存,正准备四月份市场回暖大干一场,可两大巨头这么一搞,哪里还会有经销商跟他们合作。 如果同样选择降低预付款,他们拿到手里那点钱,甚至只够覆盖生产成本,根本就没有半点利润可言。 一时间,省内啤酒市场复苏的同时,风向也在急剧变化。 同样遭受威胁的,不单单是二三线啤酒企业,连带着星耀酒业也损失了一批经销商。 办公室里。 杜国盈一脸焦急在楚天耀面前来回踱步,光是在蓉城,他手里就已经接到好几家经销商取消合作的电话了。 一旁,楚天耀拿着电话,正在与陈飞鹏通话。 “楚总,咱们损失的都是部分中小型经销商,尚还在可承受范围内。” 电话里,陈飞鹏语气沉着道。 他就在山城市,蓝剑和山城的动作他比楚天耀还要先知道,不过由于之前楚天耀拿出的经销商返利政策,让他的销售公司倒是牢牢地掌握了不少大型经销商的合作订单。 “经销商的流失是必然的,想要快速打通渠道,还得依赖咱们的销售团队。”楚天耀出声道。 闻言,陈飞鹏也在电话中回应道: “各地的销售团队组建的差不多了,依赖这次的广告效应,咱们的产品在终端市场表现还不错,销售团队推销的难度并不大,商家也乐于接受。” 说到这里,陈飞鹏对楚天耀也是佩服的五体投地。 当初楚天耀要花两百万做广告植入一事,实际上他心中也有些忐忑,只是没想到这短短一个月,效果竟然这么明显。 星耀啤酒这次能成功打入汉武市的市场,楚天耀这波广告可谓立下大功。 非但是鄂省,与川省接壤的云贵两省,市场消费热情也在高涨,星耀啤酒卖的好,当地经销商也乐于追捧热门商品,一来二去,星耀啤酒打入云贵两省市场,竟然只用了不到两个月。 “这次销售团队要面临的压力不小,我打算重新启用销售返利政策,在沿线各地大面积建立办事处,务必做到一城一站。” 办公室里,楚天耀这话一出口,电话那头的陈飞鹏则是有些为难道:“楚总,这样做我们起码得给销售团队十个点的利润,而且大面积建立办事处,招收业务员也需要一笔不小的资金。” 销售公司刚刚成立,楚天耀虽然让陈飞鹏独揽大权,但说白了除了手下那点人,陈飞鹏仍旧是个光杆司令。 “钱不是问题,我会单独拨款一千万作为各地办事处的启动资金,这笔专项资金由你负责,人事方面你自行安排我不会插手。” 虽然知道楚天耀成立董事会的心思,但陈飞鹏也没想到,这次楚天耀是实打实的放权给了自己。 一千万启动资金,这笔钱着实是不少了。 “楚总,咱们需要这么着急吗?” 电话那头,陈飞鹏少有的迟疑道。 毕竟这是他经手的最大一笔资金,可以说楚天耀将星耀酒业一个月的利润全交到了他的手上。 饶是陈飞鹏再有信心,心里也不禁犯嘀咕。 “着急?” 听到陈飞鹏的问话,楚天耀话锋一转,语气陡然冷冽。 “你知不知道蓝剑和山城率先降低经销商预付款的后果,不出两个月,你手里那些大型经销商至少会跑掉一半,等你到时候再着急,恐怕就只能等着宣告破产了。” 楚天耀一句话,不仅是让陈飞鹏心头一顿,连带着办公室里的卢秋雨和杜国盈,也是浑身一颤。 蓝剑和山城不过只是降低了经销商预付款,后果难道真有这么严重? 要知道,星耀酒业也有相应的经销商返利政策,莫非连一半的经销商都留不住? “商场之上哪有什么长久合作,咱们的经销商返利政策有一定的滞后性,但蓝剑和山城降低预付款却是实打实的在送钱,只需要用以往一半的钱就能拿货去卖,换做是你们,你们如何去选?” 楚天耀拿着电话,说话的同时也瞥了杜国盈和卢秋雨一眼。 这番解释,自然也是说给二人听的。 几人也都不傻,楚天耀这么说后,他们亦是想通了其中关键,不由得是感觉后脊一凉。 蓝剑这一招,这是在釜底抽薪啊! “楚总,我知道该怎么办了!” 沉默片刻,电话里陈飞鹏的声音陡然变得严肃了几分。 这一年多来星耀酒业顺风顺水的营销之路,让他产生了几分错觉和懈怠,实际上陈飞鹏并不蠢,楚天耀这番话他也是第一个反应过来的。 说到底,星耀酒业跟蓝剑、山城这样的省内大厂还是有差距的。 就拿经销商预付款来说,楚天耀绝对不敢将预付款降低到百分之五十,因为这样一来,前期收入无法覆盖生产,随时可能会因为资金短缺而造成生产出问题。 像啤酒这样的快消品,特别是在旺季的时候,只有生产线在转动,那才意味着源源不断的钱。 而蓝剑和山城之所以有底气这么做,原因也是因为两家腰包鼓鼓,完全足以支撑去打这场硬仗。