第289章 什么是营销
大厅里。 楚天耀看着面前的记者,再度开口道: “这位记者同志既然对联想公司这么了解,想必应该也知道倪广南先生吧!” 闻言,那记者也是一愣,随即点了点头。 “那是当然,倪广南院士可是联想公司的总工程师,联想汉显的创造者,这位在国内计算机行业可是赫赫有名的大人物。” 记者如数家珍的介绍道。 在座的众人,也有不少人听说过倪广南的大名,纷纷附和着点了点头。 可以说,联想有今天的壮大,跟倪广南这位总工程师有着密不可分的关系。 看了一眼场间众人,楚天耀这才又笑道:“正因为倪总工的存在,我才把联想算作是半个科技型企业,如果你们仔细研究的话,就会发现其实联想所走的路子,仍旧不过只是传统的贸工技罢了。” “只是一昧的靠着加工进口材料,然后组装套牌出售成品计算机,联想走的是一条纯商业化加工贸易的路线,你告诉我这有什么科技含量的存在?” 楚天耀声音虽不大,但这番话却着实有些震撼人心。 敢这般揭露联想公司的短,只怕眼下国内也没几个人吧。 “楚总,据我所知,联想公司的主营业务收入年年递增,而且今年还在港城挂牌上市了,莫非柳传智柳总的做法难道是错的?” 这次提问的不是记者,而是人群中的一位企业家。 对于在座的一众企业老板而言,他们下意识的觉得,身为企业负责人,所要看重的第一要素,便应该是实打实的利益才对。 联想公司这些年虽然在科技型企业的道路上越走越偏,但这并不妨碍作为国内计算机销售的龙头企业,联想这些年在国内的爆发式增长。 甚至于1988年,柳传智与港城导远公司以及华夏技术转让公司,联合投资创建了港城联想公司,不过短短一年时间,便通过各种手段,将联想这两个字,彻底转到了自己名下。 自此,打着国营变私有的柳传智,彻彻底底的实现了联想私有化的目标,于1994年初在港城挂牌上市。 此刻,距离港城联想公司上市的时间,也就仅仅过去半年罢了。 站在略显安静的大厅里,种种记忆在楚天耀的脑海中浮现而过,关于联想,关于倪广南,他的心中只有一抹惋惜。 “柳传智的做法并非是错的,只是纯粹的商人思想,让他只看重联想这块招牌带来的商业利益罢了,如果联想真的看重科技,那今年走的这步棋就绝对不是上市,而是答应倪广南成立芯片设计中心。” 楚天耀叹了口气道:“至于说联想是国内科技型企业的龙头,大家就当个笑话吧。” 把联想当笑话? 楚天耀真是语不惊人死不休,包括几名记者在内,在场的众人也都是带着几分震惊之色。 感受到众人的眼神,楚天耀倒是并未多做解释。 有些东西,他作为历史的后来人自然知晓,但此刻若是说出来,无异于会引发一场巨大的地震。 况且,就算他真的说了,又有几个人会信? 谁能够想得到,立下过汗马功劳,堂堂联想总工程师会被人扫地出门,而拿着三千万美元专项贷款的柳总,却是利用这笔源自于国家的钱,扭头就通过各种手段借给了港城导远公司,大量购入华夏联想股份。 至此,国企对联想的控股从百分之六十七,下滑到了百分之四十,一代民族品牌,彻底陷落旁人之手。 这些源自于楚天耀记忆中的事,此时此刻正在悄然发生着。 楚天耀纵使有心,此刻也无力改变。 眼下是1994年,国内科技发展虽然落后,但正因为有着倪广南这样的人在,华夏和米国这样的科技大国之间的差距还并不算巨大。 无数后来人曾经说过,这是国内拥有芯片自制最佳的机会,如果当初有人如同倪广南一样站了出来想要搞芯片自主研究,那么三十年后的华夏,将不会因为芯片二字,而被外国人卡住脖子。 然而事实是,距离倪广南被开除联想,也仅剩不到一年了,楚天耀没有记错的话,最多不过三年时间,柳传智应该就会做出一件令人大跌眼镜的事情。 也正是因为这事,导致千禧年后,无数资本在联想所获暴利,从而套现立场的故事。 曾几何时,被国人和国家赋予众望的科技公司,最终也只是变成了一个笑话罢了。 “楚总,楚总……” 大厅里,楚天耀仿佛陷入了沉思,直到有人出声这才将他唤醒。 “不好意思,刚才有些走神了。” 楚天耀微微一笑,随即面向几个记者道:“如果没有疑问的话,那就暂时请几位 先行离开吧,我们要正式开始授课了。” 几名记者先后向楚天耀表示感谢,随即便是起身退到了一旁,虽不打搅,但看上去却没有离开的意思。 显然,他们对楚天耀所谓的商业讲座格外感兴趣。 “诸位,时间不早了,今天我要给大家讲的这一课,叫做商业营销!” 楚天耀向在场的众人讲道。 他的讲座,一般都会先行抛出一个课题,随即在讲述的过程中,去解决在座众人在企业发展中碰上的实际问题。 “什么是商业营销?” 楚天耀又冲着众人问道。 闻言,不少人皆是皱起了眉头,小声嘀咕出了自己的答案。 在他们看来,所谓营销不就是宣传产品,打打广告之类的东西,具体如何定义,不少半路出家的企业老板还真不太明白。 这就是八九十年代,国内市场经济处于蛮荒发展的时代,不少人甚至稀里糊涂的就做成了生意,有的人甚至大字不识一个,甚至还能搞出一家规模过亿的工厂。 楚天耀一扫众人的表情,当即便是转身在黑板上写下一行字。 “所谓营销,就是发现顾客需求,满足顾客需求的过程。” 黑板是楚天耀昨天让于大卫买来的移动小黑板,也就在楚天耀写下这行字后,场间有人恍然大悟,也有人仍旧是一脸疑惑不解。 “楚总,如果顾客对我们的的产品没有需求呢?”有人小声嘀咕道。 “没有需求那就创造需求。” 楚天耀将手里的粉笔一扔,随后冲着众人沉声道:“任何产品都有自身价值,至于需求不过只是相对概念,只要你有能力,甚至能去火星上盖房子拿到地球上拍卖。” “所谓商业营销,你们只需要记住一句话。” “想尽一切办法,将消费者的钱包变成你自己的,这就是成功的营销。”