第356章 市场表现
第356章市场表现 星耀vcd火了! 至少在深市百货大楼里,它成了这两天风头正盛的明星产品。 并非是因为星耀vcd比万燕vcd要更好,而是星耀vcd的价格远低于万燕vcd,大大刺激了原本对价格高昂的万燕vcd望而却步的消费者们。 当然,郭韵的一曲红豆,带来的知名度也不算小,但随着盗版vcd的出现,这种效应将会越来越弱。 不过,至少楚天耀是赶在一众盗版vcd起家前,做了第一个吃螃蟹的人。 蛇口大厦。 办公室里,胡智标激动的有些语无伦次。 “三百台,我们第一天就卖了三百台……这比我们预期计划翻了一倍!” 不单单是胡智标,就连卢秋雨也有些意外。 这可是第一天上市,要不是楚天耀后续货源供应充足,只怕也要跟万燕vcd一样卖断货。 要知道,万燕今年一整年的生产计划不过两万台,而楚天耀在上市的第一天,就卖出了三百台,并且星耀科技的仓库里,如今还屯放着上万台vcd。 “我们第一天总营收七十五万,扣除掉上架费以及生产成本,我们的利润大概在四十五万左右。” 卢秋雨看了一下手里的账本,向楚天耀汇报道。 一天利润高达四十五万,再这么下去岂不是要赶得上星耀酒业了。 一想到这里,卢秋雨也忍不住心头一震。 “咱们只是占了万燕货源短缺的便宜罢了,等那些做盗版的家伙反应过来,到时候瓜分这块蛋糕的人就越来越多了。” 没有二人这般兴奋,楚天耀却是将vcd看得很透。 记忆里,vcd影碟机甚至都没能火过十年,而万燕更是在三四年的竞争热潮中,就淹没在了同行大军里。 紧接着,新型dvd影碟机问世,彻底取代了vcd。 “趁着万燕还未实现增产,我们必须要在盗版出现之前,尽可能的占据粤省的vcd市场。” 沉默片刻,楚天耀看向面前的二人出口道。 “占据粤省的vcd市场?” 胡智标一听,眼里亦是透露出一丝掩饰不住的激动。 vcd兼容机这才刚刚起步,眼下占据深市市场都不敢夸口,可楚天耀的目光竟然已经看向了整个粤省市场。 如果照眼下这个趋势发展下去,似乎……这也并非是不可能的事情。 “销售渠道不能单一,这几天你在办事处里挑几个能力不错的业务员,带着他们去深市各街的录像厅逛逛。” 楚天耀看了一眼胡智标道。 后者一听这话,却是有些疑惑。 把vcd卖给录像厅? 深市的录像厅虽多,但充其量也就不过百来家,花费这么大的力气卖给他们实在是有些费力不讨好。 “不是卖给他们,而是送……只要是提供vcd点放服务的录像厅,每家给我送一台vcd影碟机,另外再贴上咱们的宣传海报。” 看出了胡智标心中的疑惑,楚天耀开口解释道。 “送? 楚总,这vcd价格可不便宜,这么送出去……” 胡智标话说到一半,可当他的视线触及到楚天耀的眼神时,便将后半句话给噎了回去。 是啊! 连他都知道的亏本生意,楚天耀怎么可能不清楚。 这里面,肯定还藏着什么他没想明白的地方。 胡智标话音一顿,并未急着反对,只是略微沉思片刻后,眼里便升起了一丝明悟之色。 “我知道了,楚总这是想利用这些录像厅免费做广告!” 一脸恍然大悟,胡智标一拍大腿便又继续道:“哪怕送出去一百台机器,也就不过二十几万,但每天在这些录像厅里出入的人可是不少,只要他们在录像厅里见识过vcd影碟机后,难保不会心痒。” 胡智标细细一想,倒是觉得这笔生意大有可为。 见胡智标还算机灵,楚天耀则是点了点头。 若是这家伙连这点都悟不透,恐怕楚天耀真得要考虑考虑后续要不要重用这小子了。 “vcd的普及度很低,甚至不少人都还没见过这款产品,利用这些录像厅作为体验店,让顾客充分体验到vcd的好处后,自然能为咱们笼络一群潜在客户。” 楚天耀向面前二人说道。 体验店! 这个想法也是楚天耀灵机一动想出来的。 如果专门搞一家vcd体验店,自然是没这个必要,但眼下这些录像厅不就是现成的体验场所,甚至都不用楚天耀多花钱,只要提供一台免费的vcd影碟机,想来那些录像厅老板断然没有拒绝的道理。 如此一来,这些潜在用户便能很快成为星耀vcd的消费者。 而根据有名的“邓巴数字”定律,一个消费用户的背后,往往还有一百五十个潜在用户。 只要星耀vcd销售的越多,那些购买了产品的用户,便会在无形中成为自家产品的宣传渠道。 试想一下。 九十年代,谁家买了最新的影碟机,还不得引得周围的街坊邻居讨论半天,每天来蹭着看电影的亲戚邻居,自然也不会少。 而如此一来,甚至都不用楚天耀多加推广,vcd的概念便会深入人心。 然而楚天耀要做的,就是要在市场真正引起狂潮之前,迅速的占据大头的销售渠道。 “对了,我让你为星耀vcd兼容机申请专利的事情,做的怎么样了?” 办公室里,楚天耀看着激动不已的胡智标问道。 差点是忘了正事。 胡智标一听这话,便连忙回道:“咱们的兼容机只能申请实用新型专利和外观设计专利,至于发明专利目前还批不下来。” 听到这个回答,楚天耀倒也并不意外。 毕竟说白了,他的兼容机也只是个组装产品,真正的技术专利其实是在解码技术这块,而星耀科技自然不曾拥有这样的解码技术。 至于实用新型专利,说白了只是胡智标在cd机的基础上,搭载了vcd解码板从而发明出的兼容机罢了,像这种技术水平要求低,但拥有一定实用价值的产品,便能够申请实用新型专利。 而外观专利,其实楚天耀并不怎么在意,因为这项专利想要维权,可是难上加难。 别人只需要在外观上稍加修改,并能够绕过外观专利的限制。 当然,有总比没有好。 一切已经准备就绪,楚天耀决心要做第一个吃螃蟹的人,自然是想把大头吃进肚子里。