第540章 交换条件
第540章交换条件 熙熙攘攘的街头。 一家欧式装修风格的咖啡厅里。 原本应该去星耀大厦谈合作的赵一黔,此时却正一脸赔笑的坐在咖啡厅角落的卡座里。 “楚总,你交代的事我都办完了,我们何总的意思你也清楚,这次的合作还请您务必得帮帮忙。” 赵一黔笑着说道。 而此时坐在他面前的不是别人,正是他此行要去谈判的对象楚天耀,楚天耀身旁,还坐着略微有些局促的郑舫。 “合作这事好说,这件事要是没你和郑舫,恐怕也不会这么顺利。” 楚天耀亦是冲着二人说道。 一旁,郑舫闻言连忙摆了摆手。 “楚总过誉了,这事我压根就没有出什么力,都是表哥跟您的功劳才对。” 听到郑舫这话,赵一黔也赶忙笑道:“小舫,没有你的帮忙,我也不可能认识楚总这样的优秀的企业家,我们两兄弟能为楚总办事,可是我们的荣幸。” 相比郑舫,赵一黔也算是个职场老油条了,这句话说的谦逊,实则却也是在拍楚天耀的马屁。 此时,若是有外人在场定然会更加震惊。 任谁都不可能会想到,楚天耀竟然会跟赵一黔认识,并且这郑舫跟赵一黔之间,貌似还是亲戚关系。 “我知道郑舫之前在天河贸易工作过,也没想到你们两个竟然还有这层关系,说起来也是缘分。” 楚天耀端起桌上的咖啡杯,目光看向这兄弟二人。 之前他便看过郑舫的履历,大学刚毕业就进入了天河贸易,并且还在市场部工作。 天河贸易虽然不是什么顶尖公司,但好歹也算深市本地的知名企业,郑舫这样的新兵蛋子能进入天河贸易,倒是让楚天耀有些意外。 而只是在一次偶然的询问中,楚天耀才从郑舫口中得知了他能进入天河贸易的真正原因。 那就是他的本家表哥赵一黔,在天河贸易采购部担任中层领导,也正是因为这层关系,郑舫才轻易进入了天河贸易上班。 当知晓这兄弟二人的关系后,楚天耀当即便心生一计,利用郑舫的关系约见了赵一黔,并且顺道请赵一黔帮了个小忙。 整件事情赵一黔并未出什么力,楚天耀所需要他做的,也不过只是在关键时刻向何金林提出跟星耀科技合作的事罢了。 从公司利益的角度来看,赵一黔这么做也并没有违背公司利益。 跟星耀科技合作,的确是目前解决天河电子厂危机的最佳办法。 再说何金林并非是蠢货,这事光靠赵一黔的一张嘴自然还不行,真正让何金林决定和星耀科技合作的原因,还是因为星耀科技与赛格电子之间的关系。 “楚总,现在我们何总已经答应了,眼下就看您这边了,我们可以答应帮忙分销爱立信产品,但赛格电子那边……” 卡座里,赵一黔咧嘴一笑,目光看向楚天耀,眼神中带着一丝热切。 何金林可是亲自开口,他若是能谈成两家合作,替公司解决电子厂的危机,那就是大功一件。 他在天河贸易干了这么多年,目前还只是一个中层主管,若是能立下这件大功,想来至少也能提拔成部门副经理。 “赛格电子那边好办,交易市场的事我们星耀科技说话也作数,不就是让贵公司入驻嘛,小事一桩罢了。” 听到赵一黔的话,楚天耀倒是一脸无所谓道。 “光是入驻可不行,楚总……您也知道,眼下深市本地各大电子厂都出现了原材料短缺的问题,我们公司旗下的电子厂的日子也不好过,我们何总的意思是希望楚总能帮帮忙,我们可不可以通过交易市场采购一批电子元器件。” 说到这里,赵一黔见楚天耀面露难色,当下又急忙补充道:“楚总您放心,这事绝对不会让你难做,我们公司将会以高于市场价百分之二十的价格进行采购。” 高于市场价两成! 听到赵一黔的话,一旁坐着的郑舫也大吃一惊。 关于最近电子元器件短缺的事他也有听说,但万万没想到事情已经严重到了这种地步。 这么高的价格采购原材料,这些电子厂又能有多少利润空间可言? 郑舫心中困惑不解,但他不知道的是,要是没有这批原材料解围,天河贸易下个月交不出货来,光是三倍违约金就得赔上千万。 若只是违约金也就罢了,出了这种事情,没了信誉,天河贸易旗下的电子厂今后恐怕也别想继续开下去了。 “说的哪里话,我楚天耀也不是那种趁火打劫的人,原材料市场价多少自然就是多少,免得别人说我们星耀科技联手赛格电子cao控市场。” 楚天耀这话出口,自然是让赵一黔面色一喜。 若真是如此,他这回可是给公司省了不少钱,有这样的功劳在手上,还怕何金林不会重用他? “楚总果真是爽快人,能跟楚总合作是我们的荣幸。” 赵一黔话音刚落,此时一旁沉默不语的郑舫却是忽然提醒道:“表哥,爱立信分销权的事还没说呢。” 经郑舫这一提醒,赵一黔这才恍然回神,将目光看向了楚天耀。 “这是当然,想来楚总也知道,我们天河贸易公司在深市的实力,分销爱立信产品这事,我们何总也亲自点头了。” 说着,赵一黔便从随身携带的公文包里掏出了一份文件。 “这是我们公司的合作意向书,根据何总的意思,我们想要爱立信产品在深市本地一年的分销权,另外预付款比例我们可以提升到四成。” 赵一黔将何金林给出的条件说了一通。 听到这番话,郑舫的心里也是微微有些意外,四成的预付款比例,这在天河贸易以往的合作案例中已经不算低了。 看得出来,何金林这是在提升预付款比例作为与楚天耀的利益交换。 不过,楚天耀会同意吗? 郑舫一言不发,将目光看向了自己身旁的老板。 而在这时,楚天耀只是随意瞥了一眼手里的意向书,随即便将其放到了一旁。 “楚总,你这是?” 见楚天耀如此动作,赵一黔还以为是楚天耀不满意意向书中的条件。 楚天耀摇了摇头道:“合作意向书我这里也有一份,还劳烦你亲自带给何总看看。” “哦? 贵公司也准备了一份?” 赵一黔闻言,虽有些意外,但还是接过楚天耀手里的意向书看了一眼。 “这……” 仅仅只是一眼,赵一黔整个人的表情顿时变得古怪了起来。 “楚总只要两成预付款?” 饶是赵一黔,此刻在看到楚天耀准备的这份意向书后也忍不住揉了揉眼睛,以为自己是在做梦。 别人都是巴不得提高预付款比例,可到楚天耀这里,居然主动要求降低预付款。 “我们公司并不缺钱,预付款只要两成并不是问题,但我需要让爱立信产品在半年之内占领深市市场,所以需要贵公司提高合作等级,把分销量翻倍,另外……我们还要百分之二十的终端利润。” 楚天耀一席话出口,这才让赵一黔的脸色忍不住一变。 方才没看仔细,此刻听到楚天耀的话,他这才又瞥了一眼意向书里的其他条款。 百分之二十的终端利润分成。 天河贸易要求的一年分销权,也在楚天耀手里砍掉了一半。 而楚天耀只是在预付款上做出了一点让步。 总的来说,双方合作的前期压力变得更小,但从最终的利润上看,天河贸易却是要白白被分走百分之二十的零售利润给星耀科技。 看到这份意向书,赵一黔一时间是有些拿不准主意了。 “这样吧楚总,这份意向书我会亲自交到何总手里,不过具体能否同意,还得看何总的意思。” 这么大的事,赵一黔一个采购部主管自然做不了主。 楚天耀听了这话,倒也微笑着点了点头。 “既然如此,这时间也不早了,公司还有事我就先走了。” 该说的已经都说了,楚天耀当即便起身离开了咖啡厅。 见状,郑舫也急忙站了起来,跟随楚天耀而去。