第255章 好一朵白莲花
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车才停下来,黄明华就跑了过来。 手上还拿了张纸,“陆老板,最近这些天我又将生意扩大到更远一些的小区,像是江城剪刀厂小区,电线厂小区,食品厂小区,这些小区的小卖部也都订了我们的汽水。” 他献宝似的将手上的单子给陆浩看。 上面写的很详细。 江城剪刀厂小区,300瓶汽水。 电线厂小区,250瓶汽水。 食品厂小区,300瓶汽水。 都是两三百瓶左右,这个量跟小卖部的体量也相吻合,再多了,怕卖不出去,不过有合作的小卖部总体的数量在慢慢增加。 “挺好的。”陆浩点点头,“这事不能停,一定要持之以恒的去做。” 水滴石穿,积少成多,聚沙成塔。 渠道太重要了,特别是汽水这种没太高技术含量的产品,主要靠的其实还是渠道。 一个江城都有一百多家饮料厂,再加上其他省市的,各式各样的汽水品牌真的多如牛毛,能存活下去的都是蛊王。 这就是在养蛊! 这会儿不经营渠道,等市场放开,地域间的保护放宽,厮杀会更加激烈,各个省市的蛊王互窜,小虫小蛇就更没有活路了。 这会儿不打桩,往后再想插足,很难很难。 桩得提前打,还要打牢! 可口可乐这样的巨头,涉足江城的生意时,也是以与饮料二厂合资的方式进行,为的就是利用饮料二厂现成的渠道卖可口可乐产品。 类似的情况还有不少。 培养要趁早,趁小。 “陆老板,现在别的饮料厂也都在搞抽奖活动,要不是这样,我这些天肯定还能够让更多的小区订咱们的汽水。”黄明华很不甘,“咱们是不是提高中奖的金额,吸引更多的人,这样才能卖出去更多的汽水?” 这些天他绞尽脑汁的想着怎么能够让汽水的销量提升起来,让更多的小卖部、杂货店的老板到他这订汽水。 想到的法子就是提高中奖金额。 之前是特等奖是500块钱,加到800,甚至1000。 “你加价,别人也加价,怎么办?”陆浩看着他,“这无形之中就加大了成本,成本大了,咱们的利润就会减少,到时就得去做太监了。” 加大中奖金额,没问题,有问题的是采取这种法子的饮料厂很多,真要这么做,就是在一点一点的割自己,割着割着,最后给割没了。 这法子就是饮鸩止渴。 生意可以做减法,但最终的结果是要做加法,可以减少自己赚取的利润率,一瓶汽水赚5分,可以少赚点,赚4分,赚3分,赚2分,甚至只赚1分钱,都是能行的。 但量一定要提升上去,利润率低了,量多了,总的利润高了,这是可以的。 可口可乐,沃尔玛,都是这种方式。 提高中奖金额,不明智,辟邪剑谱是给别人练的,自己别真的去练了。 而且,以宏远饮料厂的体量玩这种增加中奖金额的加法,怎么搞得过二厂和三厂这样的饮料大厂? 本来这些饮料厂是跟着他的节奏走,他怎么动,别人就怎么配合,结果现在要搞得自己跟别人的节奏走,这很不明智。 “可以作假啊,不一定非得要有奖,我们就在包装上说有奖,这么多汽水,顾客还能全部都买下?然后就说谁谁中奖了,宣传出去,用来打广告不就好了?”黄明华说道。 这个法子他也想了好久,而且不少小卖部的老板也都跟他提过。 偷jian耍滑,弄虚作假。 他还打听到了,其他的饮料厂也有这个念头,甚至不少饮料厂已经用了这种法子,超过100元以上的大奖都是假的,要么没有,要么就找自己的亲朋好友,将奖品拎出来给他们,就算是有顾客中大奖了。 在报纸上弄个版面,宣传一下,采访一下,打个广告,哄骗其他人买。 “这种生孩子没屁眼的事怎么能做呢?我是商人,正正经经,本本分分。”陆浩义正言辞的看着黄明华,“弄虚作假,偷jian耍滑的事,不做。” 信你个鬼! 黄明华一点都不相信。 能将生意做得这么大,怎么可能是良善之辈? 天天跟私营贩子打交道,他都已经清楚了,宏远饮料厂那边,洪二泉,还有另外两人,学着陆浩的样子也承包了生产线的汽水销售权,结果市供销社那边一瓶都不订他们的汽水。 都是一家厂的汽水,为什么要陆浩的,不要洪二泉几人的? 再有,之前让自己拿个小本本,记下那些没有跟着他们走,而是向洪二泉几人订汽水的私营贩子,好日后算账。 这叫正经,这叫本分? 好一朵不要脸的白莲花! 不过谁让陆浩是他老大,是他老板,他不敢反驳,还得要点头。 这个法子算是被陆浩给毙了。 “可这样长久下去也不是办法,咱们没有什么优势,想要将生意做大很困难。”黄明华叹气,瞅着陆浩。 他想要赚钱,赚更多的钱。 一瓶汽水能提5厘,多干多得,他恨不得一天24个小时不睡觉,白天去人家的小卖部、小杂货店,推销汽水,晚上摸到人屋里,推销汽水。 陆浩轻笑了声,扫了眼黄明华。 这头狐狸故意唉声叹气,实则是想要从他这探口风,稳心神。 “我自然有别的法子,活人还能让尿给憋死了?”他一点都不慌。 自己已经做了好几手准备。 自己的渠道方面,菜市场这边正在如火如荼的进行着,等装修好了,汽水就能放进去,再有成本,他也在控制,玻璃厂商已经换了,每瓶汽水能压一分的成本。 辟邪剑谱你们去练吧,老子要练太极! 无论是可口可乐,还是沃尔玛,都是靠降低自己的利润率,提升销量取胜,将规模做大做强,利润率压低,让利给顾客,每件商品自己只赚取一小部分的利润。 既能挤垮同行,还能够获得顾客的满意,又能够让自己赚钱,一石三鸟之计! “什么法子?”黄明华看着陆浩。 口风没探到,干脆直接问了。 陆浩也看着他。 大眼瞪小眼。 “对不起,陆老板,我多嘴了,我不该问的。”黄明华知道自己触犯了陆浩的规矩。 不该打听的不要打听,不该问的不要多问。 嘴要严。 “私人经营的小卖部这边,你继续努力宣传,宏远饮料厂门口的那些私营贩子,你也要时时保持联系。”陆浩道,“跟着我,要不了多久就能买得起商品房,把这破筒子楼给换了。”