第760章 嗅着味儿就咬上去
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待遇差别很大。 不单单是汉娜这种会中文的,包括不会中文的,收入也比大多数国人要高出很多,有不少学校请了外教,而外教的月工资比学校的其他老师要高出10来倍。 “艾米丽,那你就回学校联系找一位男性的朋友,有要求,气质不能低,我会作为产品的宣传形象,要做广告。”陆浩说道,“放心,这次肯定会给合作费用,如果合作顺利,往后咱们还会继续合作。” “好。”艾米丽点头。 陆浩结了账,三人下楼。 他没有管两人,而是自己开车离开。 老外的思维方式跟国人不同,讲礼貌没错,可如果太过客气,就会蹬鼻子上脸,认为你低他一等。 要是换了旁的国人作为潜在的合作对象,陆浩肯定热情到底,会直接开车将人送回住处,甚至再送上好烟好酒,但是对汉娜和艾米丽,请她们吃了这一顿牛排就够了,如果再开车特意送她们回去,只会让她们认为刚刚的谈判中自己吃了很大的亏,所以你才用这种方式补偿她们。 这对于后续的谈判不利,可能就会生出别的事端。 比方她们会争取更多的利益,会突然反悔,已经口头谈好,却没有正式签订合同的事宜,不承认了。 文化和文化是不一样的。 国人即便是自己没有错,但是为了表达和善,也会先说一声对不起,但在不少老外看来,你如果说了对不起,那么就一定是你的错。 陆浩开车,直接回了办公室,然后开始拟定合同。 全部的细节都是他一个人敲定,在纸上写下来,然后又仔仔细细,前前后后的看了好几遍,涉及到一些法律方面的问题,记忆不是非常清楚的,更是找了一些相关的书籍,打电话给市商委的王国胜,还有供销社的林家财,询问。 花了三天的时间,才将最终的合同稿敲定下来。 没办法,跟老外谈合作,得要将合同研究的仔仔细细,一点漏洞都不能留。 最后,他这才去印刷厂,打印了几份合同,然后拨通了汉娜的电话。 “合同已经拟好了,今天你有时间吗?可以见个面一起,喝杯茶,顺便就合同里面的条款商讨商讨。”陆浩说道。 这次他没有提议去晴川饭店吃牛排,而是说喝茶。 通过这样一点点的试探,让汉娜和艾米丽跟着自己想要的结果走。 这是一种心理暗示。 心理暗示,在心理学上叫作自我暗示与他暗示,这是一种非常常见的心理现象,在生活中各处都有在运用。 最为典型的就是饥饿营销,商品有意调低产量,达到调控供求关系,制造供不应求的假象,通过这种手段给顾客一种暗示:产品非常的紧俏,你要再不下手就没有了,让顾客主动、快速的花钱购买产品。 陆浩不吃西餐,而是改换为茶,就是在一步一步的挑战汉娜和艾米丽的习惯,让两人渐渐的接受他的建议,认可他的建议,甚至主动聆听他的建议。 “没问题。”汉娜痛快的应了下来。 陆浩接着报了一个茶馆的地址,约定了见面的时间。 挂了电话。 他又坐下来,将合同再次看了一遍,确保万无一失,并且就汉娜和艾米丽可能提出的问题做了一个预测。 见时间差不多了,这才带好合同,出门,发动桑塔纳往茶馆去。 要了一个包间。 谈事,包间更安静一些。 不过他并没有马上点茶,稍微等了一会儿,汉娜和艾米丽两个人到了后,问了两人的意见,这才点了一壶茶。 又要了些点心。 “到一个不同的地方,应该多尝尝当地的美食,看看当地的风景,了解当地的文化风俗,人不应该执着于终点,而忘记了到达终点的这个过程,沿途的风光或许比终点更美。”陆浩一边说,一边将合同拿出来,放到两人的跟前。 “我不懂英文,所以合同写的是中文,我的意思是,合同的条款你们确认没有问题了后,最好再另外用中文和英文双语,重新拟定一份合同,然后签字。” “这是对你们的尊重,咱们是合作方,而我的母语是中文,而你们的母语是英文,用各自的母语同时书写合同,这样才公平公正。” “陆先生,你的提议非常好,你的确是一位绅士。”汉娜说道。 她将陆浩的意思又翻译成英文,说给艾米丽听。 艾米丽也点头,非常认同,“好,就按照陆先生你的意思来。” 见两人都没有任何的意见,陆浩喝了口茶水,掩藏嘴角的一丝笑意。 其实公平公正只是表面的,尊重也只是说给两个洋妞听的,真正的用意是中文和英文签订的合同显得高大上,显得有格调,往后他可以在与其他人谈合同,谈合作的时候,直接将这份合同拿出来显摆。 或者是在与市里谈条件的时候,也可以将这份合同拿出来。 中文和英文双语的合同,显然比单纯的中文合同会更加让人高看一等。 他将资源利用到了极致,而且将两个洋妞的价值也压榨到极致。 并没有因为她们两人是老外就感到恐惧,感到局促,相反的,像是闻到腥味的鲨鱼,嗅着味儿就咬上去! “我们要先看看合同。”汉娜说道。 “请便。”陆浩表示没问题。 汉娜和艾米丽两个人看合同,看得非常仔细,一字一句。 陆浩并没有催促,而是喝着茶,耐心地等待着。 合同的内容主要是跟艾米丽之间的合作,涉及到产品广告的相关问题,列了各自的责任与义务。 内容并不多,但是汉娜和艾米丽两个人也看了很久,等合同全部都看完,汉娜更是代表艾米丽提出了近10来条问题。 陆浩一一解答。 他先前也想到了,汉娜和艾米丽对合同肯定会有疑问,并且会提出不同的意见,会要求他更改,他有心理准备,可没想到两个洋妞比她预料的还要难缠。 讨价还价起来,比菜市场的大妈也不遑多让!