第1024章 统统5折
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他以为陆浩有途径,有人脉,有关系,能将冬季的衣服卖给从北方过来的私营贩子。 陆浩摇摇头,“没有这个人脉关系,而且也不用卖到北方去,就在江城这边处理掉,咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的,跟大厂出来的产品比也不差,虽然说有些灰尘,但是不影响穿着,自己回去清理一下就行了。” “可为什么卖不动?咱们得要站在顾客的立场去思考问题。” 说完后,陆浩看着几人,这意思是让几人发表意见。 “站在顾客的立场?那主要就是两个方面的原因,一个是冬季的衣服现在是夏天,穿不了,再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。 “这两个的确是原因,但却不是主要的原因,或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道,“问题的核心,其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算,只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜,那么一切的问题就都不是问题了。” “没有谁规定夏天不能买冬天的衣服,成年人,个子很难再长,买件衣服回去放着,等到天冷的时候穿,难道不行?就是小孩子,长身体,估摸着下一年会长多大,提前买大一号的衣服,甚至是大两号的衣服,难道不行?” 不肯花钱,无非就是认为不值,跟季节没关系。 “浩哥,你说的这些的确有道理,可离着天冷还有半年多的时间,他们肯定还是不愿意提前花钱,想要等到天气冷的时候再买会好些,钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。 “是的,如果他们提前买过冬的衣服,提前把钱花了,肯定不愿意,钱留在兜里,等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。 其他人也附和,差不多都是这样的意见。 “那么,我们如果让顾客觉得等到天气冷了再买过冬的衣服会吃亏,他们是不是会愿意现在买过冬的衣服,愿意将兜里的钱提前掏出来?”陆浩问道。 “怎么样才会让他们觉得过冬的时候买衣服会吃亏?”徐元鹏道,“大部分市民都挺精明的,都是恨不得一分钱掰成两分来用,而且这会儿好多单位的经营状况不好,收入降低,而且不稳定,市民用钱方面就更加小心翼翼了,想要让他们提前将兜里的钱拿出来,除非是看到拿这个钱买的东西物有所值才行。” “是的,得要让他们觉得物有所值。”陆浩肯定的点头,“原本10块钱一件的衣服,现在降价处理,5块钱一件,原本5块钱一件的衣服,现在3块钱一件,这样的降价幅度,你们觉得顾客会不会心动?” 吸引顾客,没别的法子,要么是品牌的名气,买了有面子,要么是价格,低到让人无法拒绝! “可是这么大的降价幅度,咱们吃不消啊,咱们厂的衣服,就拿衬衣来说,一件衬衣零售价3块8毛钱,成本价也要3块了,利润实际上也就只有8毛钱,利润率在26%左右,如果直接打5折,就是1块9一件,我们会亏不少钱,不过倒是能快速的将厂里积压的衣服给处理掉。”徐元鹏说道。 他似乎忽然醒悟了,猛然看着陆浩,“浩哥,你是想要降价甩卖?这个法则的确是行,先前兴盛制衣厂的性质是国营单位,不能随便的降价,即便过冬的衣服卖不出去,但是放在库房里面,它的价格就在那,资产是固定的,可如果降价处理,资产就变少了,王明德担心会受到处分,所以就没有对厂里积压的衣服做降价处理,但是现在浩哥你拿下了制衣厂的产权,就连库房里面积压的衣服,还有原材料,半成品之类的,也全部都打包买了过来,整个厂你一个人说了算,你就是老大,降价处理,将那些卖不动的衣服全部都快速的清空,的确能够回一些本。” 3块8的零售价,3块的成本价,中间其实还有中间商,也就是批发价,批发价一般在3块4左右,实际上,厂家的利润只有4毛钱。 不过积压的衣服不打算通过中间商售卖,而是自己员工售卖,处理,中间商赚的差价,全能到自己口袋。 但这一切都得有一个前提:衣服能卖出去。 “降价的确是要降价,不过不是在原来的价钱上进行降价。”陆浩说道,“将3块8一件的衣服先提高价格,涨到7块6毛钱一件,然后再打折,5折处理,3块8就能拿走,其他价格的衣服也都做类似的处理,先涨,再打折。” 先将价格升上去,再打折? 徐元鹏,许守正,还有其他的一众制衣厂领导层,全部都齐刷刷的看着陆浩。 这cao作闻所未闻,见所未见,还能先将价格提升,再降价打折处理? 3块8毛钱的衣服提高到7块6,再打5折,这不等于没有降价,还是原来的价格吗? “怎么,有什么的问题吗?咱们这也不算是骗人,没有谁规定衣服的价格不能够上涨的。”陆浩说道,“而且咱们厂的衣服质量非常不错,用料也都非常好,价格上涨是正常的,而且兴盛制衣厂转让了产权,那么这种情况下,进行降价打折处理,大甩卖,也是正常的。” 他脸不红,心不跳,传授着经营套路,“你们等会儿挑选负责人的时候,包括你们自己作为负责人,在销售衣服的时候,得要拿着喇叭,大声的宣传。” “兴盛制衣厂倒闭了,兴盛制衣厂倒闭了,王八蛋老板带着小姨子跑路了,员工工资不发,我们没有办法,拿着衣服抵工资,所有的产品降价处理,原价7块6毛钱的衣服,现价只要3块8。” “只要3块8,买不了吃亏,买不了上当,统统3块8,王八蛋老板不是人,只要3块8,统统3块8,统统5折。”