第014章 要不要下手?
两个鲁省人拎着一大包废旧零配件走了,韩义问道:“这两个谁啊?” “噢,两个搞翻新机的。最近生意不好做,出来倒腾零配件了。” 说完刘建国笑问道:“过来送机子的吧?早就跟你说了,那些机子你拿走没用。”说完四处看了看,却没发现装手机的袋子。 “那些机子我已经托人处理掉了,小赚了一点。”韩义笑着回了句。 刘建国楞了一下。 自己的机子自己知道,那些手机除了拆零配件卖之外,已经没有什么维修的价值了,要不然关系再好、也不可能仅仅四千块就让韩义拿走的。 可是现在他听到了什么?处理掉了?怎么处理的?时间这么短,除了拿去卖二手赚差价外,根本没别的可能。 但如果拿去卖二手让人家拆零配件赚钱,那他不会自己留着啊? 想到韩义拿自己人情货出去倒卖二手赚差价,刘建国的脸色就不怎么好看。 “呵呵,蛮好的。”干笑着说了句,刘建国掀开柜台挡板走了进去,“那你先坐会,我还有几个机子没修好呢!” 韩义不知道他心里所想,从口袋里拿出一沓钞票递了过去,“刘哥,给。我算过了,比拆零配件划算,所以就出手了。” 心里正有点不舒服的刘建国,见到韩义递过来的红人头、一时间张口结舌。 刚刚还在心里埋怨韩义不上路子,用人情来赚钱,转头就被人家拿钱打了脸,这让刘建国一时间有点无地自容。 “那个……不用不用。你这不是打你刘哥脸嘛,哪有收二遍钱的道理?”回过神的刘建国,连连摆手到。 韩义把钱硬塞到他手中:“刘哥,钱一个人是赚不完的,多这千把块我也发不了财。但是你不一样,你要进货,要付房租,还要养活一家老小,我怎么能自己赚钱,让你吃亏呢!” “这个…小韩,真不用。” 刘建国还要推辞,被韩义挡住了,“刘哥你要是认我这个小兄弟,你就把钱收住;你要是不要,那我把钱拿走,以后再也不来麻烦你了。” “哎…你让我说什么好呢!”看着面前小年轻那张稍显稚嫩的脸,刘建国脸上感觉火辣辣的疼,同时心口还升起一股久违的感动。 “呵呵,赚钱就要大家一起赚嘛,那样路才能走得长,刘哥你说我说得有道理吗?” 刘建国不知道说什么了,使劲的拍了拍他肩膀。 …… 中午是刘建国请的客,韩义也没推辞。 朋友之间就要有来有往,要不然光付出,而不让人家有所回报,时间长了会让人有种矮人一等的感觉。那样再好的朋友也会慢慢疏远。 两人下午都有事,所以没喝白的,一人要了两瓶啤酒。 酒过三巡、菜过五味,刘建国感慨道:“老弟啊,我17岁来金陵,今年45,做生意也快20年了,20年来见过的人和事无数,但我从来没见过哪个人能把到手的利润再吐出来,而你是唯一一个,冲着这点,老哥今天就要敬你一杯。” 韩义摇摇头,“刘哥,这话不对。那些利润本来就是你的,是你带着我一块赚钱,要谢也是我谢谢刘哥你。” “行!什么也不说了,一切尽在酒中,来,干!” 说是吃饭,但两人还是习惯性聊起了手机产业。 刘建国主要做零部件配发这一块,另外自己也倒腾点翻新机卖卖,据他自己说,现在一年能赚个小20万这个样子。 不过这个钱赚的并不轻松,里面的门门槛槛很多。 上游散客供货商,下面从他这里进货的手机店,还有民间自发组建的手机行业协会,方方面面人情世故全都要照顾到,有一方面没照顾到,生意就很难做。 说着刘建国叹息了一口,“现在配件生意不好做了,一部智能机便宜的只要千把块钱,用个两三年没什么问题,所以很多人手机坏了直接买新的。” 韩义了然的点点头。 刘建国说的没错。一部手机千把块钱,如果是屏幕坏了,换个原装屏都要两三百、三四百,那人家不如干脆买个新的呢! “刘哥,问你个事,那些手机你自己拆零配件卖,能赚多少啊?” “没多少。看型号、看手机整体损坏情况,好的能赚百八十,不好的一分不赚、搞不好还要倒贴钱。” 见韩义不理解,刘建国解释说:“人家大散客卖货可不是让你挑挑拣拣的,直接数个数,最后按型号算钱。至于里面情况人家是不管的。” “那我拿走的那批呢?” “1500左右。” 见韩义有点不好意思,刘建国笑着说:“又犯傻了吧!我说的1500是拆好后卖掉的价格,难道人工不算成本吗?” “呵呵,我就是怕亏了刘哥你!”韩义笑了笑说。 刘建国咧着嘴哈哈大笑,“谁要是能让我一点心不cao、倒手就能赚1000,我以后也不干别地了,专门帮他倒腾报废机去。” 韩义憋了半天,等的就是他这句话。 “刘哥当真?” 刘建国见他问地一本正经,奇怪道:“怎么,你还真要啊?” 韩义连连点头,“要!像昨天那样的手机,多多益善。” “确定?” “千真万确。” 见韩义言辞凿凿的样子,刘建国饭也不吃了,“哗”的一下站了起来,“走,我现在就带你去看机子。” …… 跟着刘建国来到他家,挨着珠江路电子一条街的“东隆花园”。 等看到一包半新不旧的机子时,韩义反而犹豫了起来。 这些手机都是刘建国挑出来做翻新机的,除了外壳有破损的地方外,其余的无论是型号还是新旧程度,比昨天那批手机都强了不止一个等级。 但也正是因为如此,价格肯定要水涨船高。 从桌上拿起一部荣耀8看了看,开机后屏幕出现一条条白痕,这是内屏坏了;翻过来看看,机身还有好几处磕伤。 “这样的手机,刘哥做好后卖多少,利润又是多少呢?” 刘建国没有隐瞒,说:“看手机损坏度情况,像你手里这样的拿货价200,做好后能卖到500这个样,里面有我200块利润。至于上头卖多少我不清楚。” 韩义惊奇道:“换个内屏都要几百吧,再加上外壳,这样你还能赚200?” “呵呵,屏幕跟壳子没多少钱,主要是手工费贵。再说了,也不可能是原装的。”刘建国笑呵呵到。 就在这时,刘建国老婆张巧芳端着水果盘出来了。 “麻烦嫂子了。” “不客气。” 等张巧芳走后,韩义皱着眉头考虑了起来。 那个应用会根据手机保养情况抽取50%-70%的能量,也就是说他销售时成本将直接翻倍。 以这部荣耀8为例,成本价将上升到400-500,加上刘建国200块利润,外包装100,这部手机最少要卖到700块他才不亏。 另外手机没有包装售后,人家终端销售还要200-300的利润,也就是说这部手机到消费者手中,最低价格要到1100。 问了问型号,这是荣耀8frd-AL0032G全网通,目前官方售价2000。 1100-2000之间,这就是韩义的利润点。 就在韩义考虑要不要下手的时候,门铃响了。