第147章 酱菜的营销
当然，工厂的批量生产还是没有办法跟珍婆的手工相比的，舌头厉害一些的人还是能够尝出其中的不同，但是对于大部分普通人来说，还真没什么差别。 东西已经生产出来了，现在就是销售的问题了。 酱菜当然是要放在超市*较好，要去各大超市铺货的话，还要跟他们去谈，作为新产品，在价格方面肯定是要吃亏的。 温徽茵之前考虑过这个问题，康源蔬菜现在有了一大批消费者的基础，因为味道出众，也因为蔬菜有些强身健体的功效，许多有钱的或者是老年人都喜欢，以前还埋怨蔬菜贵，现在习惯了倒是没那么多人埋怨了。 温徽茵在经过考虑之后，决定将这第一批次的酱菜放在蔬菜的实体店销售，在这个期间内，督促欧成才开个网店，在网上卖。 开网店是一定要有产品照片和信息才能够开起来的，所以之前一直没有开。 马大山等人对温徽茵的决策虽然觉得奇怪，却也不怀疑，只按照她的意思去做，反正老板说什么就是什么就对了。 十一月，康源酱菜开始上市，酱菜的价格当然比新鲜蔬菜高一些，但是味道也好一些，刚开始大家觉得买这个划不来，所以销量一般，温徽茵也不着急，酱菜这东西保质期久，放一段时间不成问题的。 倒是马大山先急了，如果销售不好，他这工厂就不是什么盈利的项目了啊，如今工厂有几百个工人，都是附近的居民，大家还靠工厂养家呢！ 温徽茵说：“你这么着急，是对咱们产品没信心么？” 马大山立马反驳说：“怎么会？那么好吃的酱菜，我当然很有信心，只是现在这个时代，外面的人什么好东西没见过，我担心他们没法发现我们的酱菜。” 温徽茵说：“你放心好了，产品投入市场的初期，都要忍受一个低潮期，除非一上市就大量投放广告。我没有打广告的想法。” 像老干妈，人家也不打广告，不一样红遍全国，大家都吃她的豆豉。 欧成才那边倒是速度挺快，虽然现在全省的酒店采购商招待会就要开始了，欧成才还是麻利地将店铺开起来了。 开了之后，现在也只有两三种产品，酱萝卜、酱黄瓜以及酱黄豆。 欧成才那边开了店，温徽茵就让马大山派个他身边的办事可靠的人跟欧成才那边进行对接。 马大山是最早跟着温徽茵的，知道温徽茵手底下几个人的分工，大家也是合作竞争的关系，欧成才看上去跟老板的私人关系是最不亲密的那个，事实上人家是最能干的那个，他们三个人不是太年轻，就是能力差了一些，所以在老板面前，欧成才的面子也是不差的。 马大山经过思考，决定将自己最能干的一个侄子派去负责这个事情。 要负责这个事情，就一定要够聪明，放在一般的公司来说，这是和另外一个部门打交道的时候，如果没有交割清楚，到最后吃亏的是自己了。 马大山的侄子马聪接了这个活儿几天后，就来找马大山诉苦了。 “叔，我这活儿没有一点事情，清闲得很，你还是让我回来吧！” 虽然清闲是好事，可是清闲也意味着没有未来啊，马聪既然是马大山觉得聪明的，自然有他的长处，所以他一觉得清闲下来，没有一点开心的感觉，反而担心自己是还不是被发配了，竟然干这么冷门的活。 马大山百忙之中还要抽空给侄儿做思想工作：“你觉得叔我会害你不？” 马聪摇头，马家几个兄弟关系一般，妯娌之间更是闹得厉害，但是马大山对几个侄儿侄女还是不错的，马聪比别人多几个心眼，所以表面上跟马大山关系一般，暗地里还是有些往来的。马聪觉得，这个叔虽然没什么本事，但是好歹出去见过世面，关系好点没有坏处，果然当马大山身边缺人的时候，就想到了他。 马大山说：“既然这样，你还觉得这个活儿不好么？” “没什么不好，就是太清闲了。” 虽然镇上穷，但是也有一家网吧，网速是蜗牛，别人已经是win7系统了，人家还是win98系统，马聪也在里面摸过好些次电脑，所以电脑虽然换了新系统，他也不是完全不懂，如今也算是熟悉完了电脑，结果成天坐在那里没事儿干，那边根本没有单子过来。 “清闲，是暂时的，既然有时间，就好好学学别的，那个网购我也不太懂，只听老板和欧经理说是个好东西，你要学的东西很多，趁着现在没来单子，先去找人问问接单后，要怎么安排发货的事情，免得临到头了，手忙脚乱的。” 马聪知道马大山是不会答应他换回来的，只好回去按照马大山的安排做。 酱菜上市之后，确实是没什么反响，苏眉等人为了支持温徽茵，不仅自己去买了一些吃，也打电话让家人试试，这样的虽然是杯水车薪，温徽茵还是十分感激大家的。 “茵茵啊，你家酱菜真的不打算打广告么？” 温徽茵点头，她确实没有那个打算。 “其实也没不一定要像电视上或者报纸上的广告那样，其实我觉得，还有别的办法了。” 苏眉和黎冰、苏秀文你一言我一语地讨论起来，她们是学文学的，笔杆子是不差的，而黎冰如今颇为懂得网上的营销造势的办法，所以想给温徽茵造一把势。 “就咱们几个，能够成么？” 黎冰说：“其实这个事儿我也不是特别明白，所以特地查了一下资料，我发现啊，很多在网上爆红的人或者事情，一般都不是偶然的，而是网上有人运作的，比如那个中国最甜校花，记得吗？她也是有人造势的！” “啊？不会吧？看着她的照片都十分生活化，比那些p的自然多了。” 黎冰说：“这就是人家的聪明之处了，一般人看不出照片是摆拍和p过的，事实上，人家就是摆拍和p的。” “她好像家境还可以啊，为什么要那么做。” 黎冰耸肩，说：“我也不知道，只是听人说，估计要进娱乐圈吧？” 苏眉和苏秀文都无奈，娱乐圈有什么好，怎么大家都要往里面扑腾。 “不说她了，说茵茵的这个事情，我们也可以做一个营销。” 黎冰结合自己的经验，开始跟几个人科普，其实这些东西是传播学会学的，只是他们都是学文学的，所以没有机会接触到。 经过讨论，几个人决定写一些关于康源酱菜的帖子，显得越生活化越好，越粗糙越好，太精致的东西反而容易被怀疑。 苏秀文写的时候，总觉得自己写的这个帖子有点脑残，说：“冰冰，这样真的有用吗？” 黎冰说：“只这么写还不行，还需要一定的支持，我准备找我计算机系的学长，让他帮我多注册一些账号去支持。” 温徽茵说：“小号支持别人也会发现的，必须有一些老账号的支持。” 温徽茵看到几个室友为了酱菜去做营销，她觉得自己是不是太被动了，竟然还没有别人关心自己的产品。 “怎么才有老账号支持？” “这个简单，一个是盗号，盗号不太道德，主要是省钱，还有就是出钱买，回复一次多少钱。” “就跟刷评价一样？”黎冰到底是做网商的，一下子就明白了。 温徽茵点头。 “那咱们是不是真的要买？” “当然，如果你们没有开头，我也就不会做了，既然你们想帮我，当然就要做到最好。” 黎冰三个人还有点不好意思，这事儿还是要温徽茵出钱啊！ 不过既然打算做了，自然是要认真去做了。 黎冰现在第一论坛上发表了一个帖子，标题很长，很口语化：“给大家推荐一个超超超超超好吃的酱菜！！！！！我也是才发现的！” 然后正文开始写自己发现酱菜和品尝的过程，当然过程要显得有些戏剧性，才会引起别人的兴趣，如今的人闲闲的刷网站，半个小时能看普通的帖子上百条，这样的帖子很容易沉底的。 黎冰发了之后，苏眉和苏秀文就帮着去顶，过段时间顶一下，保证在首页的亮相率，除了苏眉和苏秀文之外，果然也有些野生的读者，不过不少人要么是拿经验，要么是说没听过之类的，显然没起什么水花。 紧接着，她们找的论坛老账户开始上了，老用户除了长期潜水的，那些经常发帖子发话题的，一般都会有一些粉丝，少一点的几百，多一点的上万都有，影响力还是很有的。 第一个老用户先顶了，只说了一句：“真如楼主所说吗？” 因为老用户一顶，帖子的流量明显就上升了一些，这个时候，他们也是第一次真正的见识到老用户或者是活跃用户的力量。 帖子的发酵是需要一些时间的，为了让这个事情显得十分自然，就需要一定的时间去发展。 几天后，这个帖子才慢慢地开始盖高楼。 如此，随着老用户的不断顶贴，帖子果然点击量增加了，回复量也增加了许多，体现在市场上是，康源的酱菜有了一些提升，但是康源酱菜现在只覆盖本省，外省的只能找万能的淘淘网。..