第94章 如何营销自己的作品
【本文来自于网络！】 …… …… 网络文学的市场营销策略： 很多人认为自己的作品很不错，为什么还会仆街呢？ 其实仔细一查，问题不是出在文章的内容上面，而是出在没有做好自己作品的市场营销。 营销策略重要，还是作品本身实力重要，孰轻孰重？ 这个问题很难讲，应该是各有侧重吧 我其实也不大懂市场营销，只是很清楚它的本质：把三流的东西卖二流的价格，把二流的东西，卖一流的价格，把一流的东西，卖出天价。 要做好作品的市场营销，最首先的，是要给自己的文章做优化，也就是包装。 包装，顾名思义，就是把作品弄得看起来舒服一点。 书名，肯定要选择标题党，有多吸引人就多吸引人 这个就是初步的包装 但是，我想讲的，是可以融入一个作者码字习惯的包装 一个读者看小说，应该不会喜欢看到错字连篇，标点符号不会用，还有许多逻辑错误的作品吧？ 问题是许多作者。。。 而这些，则是可以避免的。 作者只要仔细一点，就可以避免这些东西， 恩其实只需写完细致的检查一遍 甚至将保持自己作品的完美度，变成自己的码字习惯 不说别的，出版过的作者都多少有这个习惯，会把自己的错字率，保持在万字10以下 这个只是初步的包装：别让自己有不可原谅的错误，成为读者阅读的障碍 中等的包装，是符合网文走红规律的发表手段 其实这点也不用我多说，每天更新三次，每次三千字，别写郁闷情节，别断更新，别写争议性大的东西 这一些东西，很多，特别是老作者，不屑于干 有人一次性发五六千字 事实上这种行为是一种错误的营销手段 而如果一天三更，一次三千，以群中诸位的水平，不红，没天理 一本不红，两本呢？三本呢？ 你3000字我只需要10分钟看完，再好的书也没那个耐心等下去啊 其实这些很多人都懂，就是不注意，要么是懒，要么是不屑 确实虽然我自己更新就很慢 但我十分讨厌天天只追到一章（新书） 哪怕书真的很好 说重点吧，高级的包装。市场营销的最高境界，是卖形象，卖名气，而不是卖产品 这是这个时代所特有的，我们无法也无力去改变 做得比较好的，是三少等白金作家 他们现在已经达到了，只要一个名字发上去，就会马上上排行榜的境界 他们拥有自己的粉丝，喜欢的不止是书，还有人 当然了，这些作者基本上第一条和第二条的包装都能做到 也就是说，我们想要在网文站得更稳更高，就必须通过一系列的cao作，让自己成为偶像，让读者不需要看书就支持你 也许这是空话，毕竟成为偶像是不容易的。也只有极少的人能成为偶像 我也不会说，要怎么才能成为偶像 不过我若是想走上神台， 第一，我要保持每日三更，每章3000字 第二，我要培养出一个忠实稳定的读者群体 第三，我要想办法让自己的作品，能够得到最大程度的推广 真正要走的，是在起点稳打稳扎的更新发布 聚集足够多的读者群 问题是 起点，出头不容易 所以我趁着自己想休息一段时间，跑到外面培养本土读者群体 顺便存点稿子 这是歪门邪道的东西，不建议大家学 其实网络文学的营销手段很多 什么炒作，什么炮轰，什么对骂，什么装可怜 只要是能够引起人关注的，都是一种营销手段 说真的，如果我把自己家庭情况说出来，然后每天九千字更新 书又不会怎么烂的话 读者多少会捧你 叹气，有的时候歪门邪道很好用 市场营销的道理，不是讲究如何把文章写好 因为写得好的，就那几个。。。写作这东西，天分、努力、阅历，很重要的 大家要领会我的意思 不一定非要学 只是提醒一下写书外需要注意的要点 最后，我想 以自己梦灵的营销手段，讲一下向大家说明，把一部三流作品，卖二流价钱的网络市场营销案例 我记得当初是在起点发文 然后每次更新，把起点以及各站的链接，指向到鲜网 再号召朋友投票 将梦灵冲到了鲜网排行榜第一 之后联系鲜网编辑，那时候是给可比 我自己写了一个自荐的文章给鲜网 内容是三个定位 1.定位作品：那时候网游类作品少，刚好我又在鲜网排行第一，起点排名也挺高的，因此联系鲜网，说：现在网游挺火的 这种新题材，很容易得到读者的认同 2.定位读者，读者群体，我记得当时定位的是，18-35读者群，玩过游戏，对现有游戏有不满，很想代入的阅读或者参与到游戏中 3.定位市场，这个不大记得怎么说了，但是记得还给鲜网做了市场评估 意思是说，这书你出版的话，能卖出什么样的成绩之类的 有这么简单直接的文案，好像10天鲜网就给答复了 说真的，如果我是老板，在我自己不清楚市场的话，如果有人给我这么明确定位的文案，我会采用这部作品的 所以……我就把三流的东西，卖了二流的价钱…… 这就是市场营销。。。 其实，如果我有100万字存稿，又舍得花钱，每天2000票的话 起点各大排行榜……，你们说，有问题么 当然，最最最重要的是，你要有自己的内涵 一流的作品，不推广不营销，只能卖三流的价格 而九流的作品，再怎么推广的话，也是很难得到一流的价格，顶多到七八流价钱就足够了 就到头了 当然也有例外，比如小四。。。但这只是偶然，不是必然。。。 想起那些拼命在作者留言区打广告的傻孩子 那些人真的很傻，他们花费了大量的时间打广告，却没有想到用这些时间，多写点东西。。以每天9000字的速度，一本不红，两本不红，难道几十本都不红——呃，这个东西，还是要讲究天赋的，几十本书不红，再写是折磨自己了 我在公司，SEO学到很多，什么关键字，什么标题党，什么推广效果 如果大家有兴趣，建议搜索SEO，学点这方面的知识 走之前再说一句 其实现在的网文，是酒香也怕巷子深，没办法，现在的巷子有几万米长，不打广告怎么有人知道。。 我依然记得一本书，魔界英雄传好像，作者是腐烂，更新不定时，三两天才更新一章，一章有一万多字 书很好，可是红不了——说真的，这书要是换个更新方式，不红没天理。。。 但是……，很多书拼命更新，也红不起来啊 只是，若你像海魂那样更新……还不红的话，只能证明你没天分，不适合这行了。。。 如何运营你的作品 1.书名、笔名，简介 有一些作者老是抱怨自己作品没有点击，推荐不高，XX社不要，VIP卖得不好。为什么会这样？这些作者只会抱怨，却没有想到冷静下来想原因，到底问题出在什么地方？ 其实，很多作者，都抱着一种游戏的心态写作，直到作品有人追捧了，这才认真起来。 怎么说呢？ 我们先看看笔名以及书名。 不知道大家有没有注意到，在各大网站排行榜上有名的作品，他们的笔名与书名是怎么样的？ 从各大网站的排行看，这些比较出名的作品，大多作者名没有特殊符号，其中两个字的笔名，占了大多数。 而书名，更是中规中矩，易记有特色的作品，没有那些符号什么的。 大家取网名都很随性，一般都把网名当作笔名来用，而且为了追求新奇，网名大都带符号什么的，甚至有不雅的名字出现；但是不怕生错时，就怕取错名，笔名和书名取得好坏，是非常重要的。 无论什么作品，都想要自己的作品容易被人记住，可是复杂的笔名，容易被记住吗？？ 举例：“齐天大圣孙悟空”和“孙悟空”两个名字，哪个相对比较容易被记住？ 举例：“◎千☆幻冰★云⊙”和千幻冰云，哪个相对比较容易被记住？（很多人喜欢取符号多的名字） 举例：“RICHWU”和“血红”哪个相对比较容易被记住？ 书名也是一样，《西游记》比《四个和尚取经记》好多了吧。。。。 简单、易记、顺口、有含义，是取名字的一个准则，书名笔名超过四字的，本身被记住的可能性就小多了，除非是比较有特色的，如《一个女人和十个男人的故事》之类的吸引眼球书名。 而且笔名还有配阴阳五行、生辰八字之说，这就得去找专家询问了...... 其次，作者的写作基础。 有很多新作者都是写完就发，没有检查，错字不断、逻辑混乱；作为新作者，其实文章要发表出去，都应该自己稍微看一遍，检查一下错字、逻辑、标点之类的东西，读者如果看到满篇错字，逻辑错误，标点乱用，换作是作者本身，会怎么想？ 2.一篇通顺无错的作品，会让读者的印象分增加不少——没有人会喜欢漏洞百出的作品，没有人会喜欢念都不通顺的作品。 标题和简介使你的文章水准降低了一半的吸引力。 如果你去相亲，女方的名字叫张胖妞、李丑姐，请问你会不会有去看一看的欲望？如果女方是张爱灵、李佳欣之类的，你会不会去看呢？ 一本书的书名、笔名、章节名、人物名、简介以及封面，就和这个的道理一样。这些都属于外貌，属于外表别人第一眼看到的地方，给读者一个好印象，也就是给你的作品点击、推荐提供了多一次增高的机会。 庞统、张松为什么会怀才不遇？想一想吧...... 至于简介，我想说两句： 简介是作品的灵魂，有的人对简介豪不关心，殊不知读者一点开，看到的除了书名、笔名之外，就是简介。 一个简介可以看出作者对作品的用心态度以及读者对作品的初步印象。 有的作者，简介一塌糊涂，错字不断，漏洞百出，这样的书，还指望人家去看吗？ 有的作者，看简介如饮纯酿，似吸兰桂，这样的书，又给人的印象如何？ 有些东西实在不好再说下去，但是请记住，一个好的开始，是你成功的一半。 如何运营你的作品2 一、更新速度（满分３0） 每天更新１万字，分三到四节，每节更新时间间隔３个小时以上， 每日固定时间段更新，零点有更新一次，周末0点有更新为满分。 每章2001字：３分 零点更新：３分，周末0点有更新再加３分 每日１节：３分 每日２节：９分 每日３节：１２分（多于三节分数一样）每节更新时间间隔３个小时以上在基础分上再加３分（15） 时间间隔３个小时以上：基础分３分 固定时间更新：基础分３分 二、作品质量（满分５0）每样分三档，每档５分 1、文笔质量 2、人物刻画 3、题材创新 4、情节故事性 5、悬念的制造 6、高潮的控制 7、章节承转起伏 8、开头5000字内容 9、基础知识（错字、标点、逻辑） 10、作品的阅读难度（上手难易、专业性） 三、宣传广告（满分２0）【其实现在的情况，宣传广告可以占70分了，150分制】 作者笔名：１分 书名封面：２分 作品简介：２分 作者名气：５分 网站宣传：１0分 为什么给出这么一个数据？ 很多新作者对自己根本就不了解。 要来求评，其实应该是先自我评定，如果自我无法评定，那么求评才有意义。 是的，有新作者会说自己无法看清楚自己的错误，但是无法看还是要看啊， 文章为什么点击不高呢？哪里出了问题？我想这个分数可以给作者一个或许满意的答案。 如果作品质量在30分以上的作品，还没有办法红，作者是不是考虑一些问题呢？更新，还是广告宣传出了问题？ 另外，更新方面，个人不鼓励一日超过一万二千字的写作速度，速度慢可以存稿子。