第七十章 原始垄断
一边是面如死灰的心累无助，另一边是红纸鞭炮故意营造的恶俗欢庆，田文亮总觉得外面传言的鞭炮声和欢闹声仿佛就在耳边。. 明知道是耳中的幻想，还是叫家人紧紧地关闭了窗子，一辈子的心血看起来已经毁了，再也没有曾经的精气神。 事已至此，玻璃行会的其余作坊主也都知道该怎么选了。 留下来就是等死，连行会会长都已经绝望，自己再撑下去只有被吞并一途，无计可施。 明知道陈健的宴请不会是好事，但也不得不接受。 在宴会定好的那天傍晚，十余个玻璃行会的作坊主应陈健的邀请济济一堂，彼此之间难免有些尴尬，不过每个人都彼此尴尬那么也就不再尴尬了。 陈健也没有试图去化解这些尴尬，利益之争最终还是要靠利益的平衡去化解。 得罪太多的人并不好，不怕不代表非要把仇怨作死，一个人的力量是有限的，需要一个利益集团帮助陈健在闽城站稳脚跟。 到来的作坊主在寒暄之后，安静地坐在案几之前，不知道这开场白应该是怎样的。 陈健也不知道如何开场，只好把几张写满字的纸放到了众人的面前。 “诸位，这是我的提议，大家可以看看，咱们今天就讨论一下这件事。” 没有太多的废话，陈健坐在案几之前，百无聊赖抖着腿，等这些作坊主将提议看完。 众人低着头，许久的静寂之后，忍不住面面相觑互使眼色。 终于有人发声问道：“陈健，你的意思是咱们玻璃行会不但要是个形式上的行会，还要合并在一起？我们各自的玻璃作坊都要合并成一个整体？是这个意思吗？” “没错，就是这个意思。” 不少人吸了一口凉气，觉得这简直难以想象，从没有过这样的行会组织。 “既然大家都是做玻璃行当的，那么合并到一起是有好处的。首先合并到一起后，咱们内部就不存在竞争了，只是依靠股本分红，整体行当赚得多，咱们分的也就多。” “其次呢，大家联合到一起，可以控制物价。碱、煤、硅砂之类的，需求量很大，这样可以联合议价，从而降低成本。成本降低了，大家赚的也就越多了。除了成本，还有其余的议价权，这对大家都有好处。大家开玻璃作坊，无非也就是为了赚钱，这又有什么区别呢？” 众人对陈健并不信任，心中也不是很敢接受这种新的作坊模式，可是人在屋檐下，却又不得不低头，彼此之间还有顾虑。 “你是说，以后咱们玻璃行会不再是单独的各个作坊的联合，而是成为一个单独的大的玻璃厂？所有议价、生产的环节，都由所有股本持有者商定，年末按照股本分红？” “对。按照持有股本的多少拥有提议权和否决权，不再是单独的、旧的行会制作坊，而是合在一起。先不说少了以前的销售分配和生产分配的问题，单单说生产效率也会和以前完全不同。诸位既然都穿衣服，那你们想必知道纺织的步骤吧？” “当然知道。” “其实玻璃和纺织一样。你让一个人从种植棉花开始，到收获、剥籽、洗涤、纺纱最终在成布裁剪，这可能需要整整一年的时间，也就是三百多个工。但要是有人收获、有人纺纱有人裁剪，三百个工完全可以做出一个人十倍甚至二十倍的劳作量。咱们的玻璃作坊以后也是这种形式，专门烧火、煅烧、挑选、吹制，每个雇工只干一件事，效率就会快许多。” 众人交头接耳地讨论了一番，却也认同这个说法，再加上陈健那边的玻璃成本，很难让他们反对。 “诸位，之前咱们的玻璃只在闽城附近销售，销售量并不多。咱们也没有办法降低成本，也没办法联合起来去别的郡县销售，单个人的力量有限，没办法和其余郡县的行会抗衡。但如果咱们联合在一起，先不说这大块的平板玻璃的质量，单单说和他们竞争降价的能力也会提高许多。” “就算价格一样，咱们降价，靠集中起来的本钱最多一年就可以挤跨沿海诸郡的作坊。而他们的小作坊就像你们如今的一样，你们也都清楚，行会内部也是各怀鬼胎。一年之后，一旦作坊暂停，那些玻璃工匠离开，就算到时候有利可图了，他们想要再开起来只怕也不是短时间内能够完成的。” “我算过运输的成本和大致的海运碎裂损耗，咱们一旦合成一个大的玻璃厂，是绝对有能力挤跨其余作坊的。” 这份提议本质上就是一种原始的垄断组织，介于辛迪加和托拉斯之间的模煳的原始组织。 这些人都是闽城内部的商人和作坊主，他们拥有财富也拥有对本地的影响力和控制力，借助海运将垄断沿海一代的玻璃产业完全有可能，利用降价、压价等不正当的手段挤跨其余郡县的玻璃作坊也是可以的。 此时众人已经动心，从某种意义上这也是互利共赢，而且是在失败之后陈健主动伸出的橄榄枝。 陈健本没有那么大的力量，也需要借助他们的力量，而且还要稳定住闽城本地的反对和掣肘。 面对这份提议，众人内心还在挣扎，也担心这是一个陷阱。 陈健索把话说的明白一些。 “诸位，咱们之间从前并无仇恨，而前一阵的仇恨说到底不过是因为利益。互相争竞下去是没有好处的，互利共赢不是更好吗？” “咱们内部可以成立一个专门的部门，负责每天核对钱货，彼此监督，一切问题由股本会解决。诸位还有什么担心的，不妨说出来，敞开了说。如果诸位心中还有疑虑，那我也只好去找别人了，我想还是有不少手中有余钱的商人会投入这个玻璃厂的。” “说到底，我的根基还是太浅，所以不愿意和诸位耗下去了。再一个，我想要垄断沿海郡县的玻璃制造业，靠我一个人可能需要三五年时间，但只是时间问题却绝没有失败的可能，我是想要早点赚更多的钱而已。” 话已经到了这个份上，这些人是真的没得选择了，如今谁都不愿意再这样僵持下去了，而且也知道己方实际上已经失败了，无可挽回的失败。 许久，有人问道：“那咱们这个玻璃厂的股本、分配、运作到底是个什么模式呢？” 不少人也都回应了一句，这是他们很关心的，无意之中已经用了咱们这个说法，陈健也算是松了口气。 “这个本来就是要和大家商量的，商量好了咱们再决定。只要大家认同最基本的提议，剩下的都可以谈嘛。” 众人也都不再反对，宴会的气氛终于有了一丝烈的气氛。 觥筹交错之中，终于商定了最终的计划。 陈健以平板玻璃、铅玻璃和去泡技术，外加一部分玻璃和南安的玻璃作坊作为股本，折合五万个银币。其余十六家以积存的碱、坩埚、吹管、学徒工连同四万枚银币，总和为五万枚入股。 靠着之前拼了老命的打压，终于有了压倒的优势，这个作为陈健的底线寸步不让，其余人也就没有办法，毕竟他们只是行会，组织松散，内部矛盾重重，互相之间谁也不信任，都担心有人单独和陈健媾和。 再者陈健已经把他们bī)到这个份上了，实在是撑不下去了，咄咄bī)人之下也只能接受。 其实如今就算把陈健卖了，也卖不出五万个银币，只不过陈健透支了自己今后数年可能在闽城赚到的钱，融到了其余人手中的现金。 这一笔钱就可以尝试着快速垄断沿海郡县的玻璃贸易，长远来看对陈健并不合算，但陈健缺的是时间，双方各取所需。 确定了股本、分红、运作、股东会的模式之后，框架就算是定下来了。 玻璃厂暂时沿用南安县民营玻璃厂的名字，等到将销售扩展到其余郡县后更名为闽城玻璃商人联合厂。 其余作坊主要拆除掉自己的小作坊，在闽城的河边建立一个大作坊，不生产平板玻璃，主要生产各种玻璃器皿和铅玻璃假水晶器以及部分磨镜片。这需要技术娴熟的玻璃工匠完成。 南安的玻璃作坊扩大，只生产平板玻璃，作为主营业务，由陈健监管。 所有的进货、原料价格等交由专人处理，议价由股东联合商量。 陈健的化工作坊按照市场价格给玻璃厂提供碱，并且化工作坊拥有碱的优先权。 慈善商社作为合作商社，由他们打开都城和沿海郡县的市场，拥有独家专卖权，为期两年，两年后可以拍卖独家专卖权。 内部技术革新由内部出钱购买，对外封锁技术。股权不得对外出售，只能内部消化。陈健的新作坊新技术，玻璃厂股东拥有优先入股权。 当这个不算太完善的合作制作坊协议签订后，闽城的玻璃行会成为了史。)