038 不速之客

    作坊开工后，张云的工作量也大了许多。最花费时间的就是去衙门办手续，基本上就是得有一个类似营业执照的东西才能进行生产和贩卖。张云为此到县城里跑了好几趟。

    她需要把记忆中的玩具形状颜色等画出来，毛笔她用的不是很顺手，所以画的不是很快，后来找到了一种类似铅笔的炭笔，才好了一点。一张图纸要重复好多遍，很费时间。一个人忙这些东西真是有些吃力，张云也不想把精力全放到这上面。她打算每月出几款新的布偶，这样既能保持新鲜又能防止别人剽窃她的创意。

    好在张云前一段时间已经画了一部分图纸，近两个月暂时是不用担心时间不够用。安全起见，图纸她都锁在家里。

    既然不是太忙，张云就抽空教弟弟meimei背几首唐诗和前朝的名篇，也教他们写字，为此张云特别买了好几本书，包括最基本的识字书，毕竟这里还是繁体字为主，张云虽然看没有大问题，写却有些难。有些字她自己还得从新学习。

    这一日，张云正在整理后院的花草，忽听小峰问道：“大姐，咱们中秋节买月饼吗？”还有几天就是中秋了，大姐却毫无动静，小峰小秀有些着急了。

    中秋？这小子还会旁敲侧击了！自己确实忙的晕头转向了。

    “还有几天中秋？”张云茫然问到。

    小峰小秀怨念的看着张云：“明天......”

    啊？这么快！

    “好了好了，咱们等会儿就去镇上买月饼，如何？”

    两个小家伙这才不闹腾了。

    张云收拾好工具，进屋里换了身上的脏衣服，又拿了几两银子，放到贴身的荷包里。驾着驴车，带着弟弟meimei晃悠悠的出了村子。

    路上看去，两边的庄稼几乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子......地里蛐蛐的叫声一阵接着一阵，歌声嘹亮，赞美着这个丰收的时节。家里的小米过几天也该收了，得抽个空出来收割。

    几个人到了镇上，已经是下午，到点心铺买了各色月饼，其中不乏包装精美的，张云打算串门用。买好东西，顺便去布庄看看。

    刚好王跃在布庄，他此时正准备出去，见了张云，忙道：“正要去找你，你可就来了。”

    张云见他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”

    王跃忙解释道：“哦，不是坏事，别担心！我的意思是县里的布偶卖的太好了，两家的都已经断货了。”说着指着外边的马车，“这不，我已经把这边剩下的都装上车了，马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”

    “生意这么好？”张云没料到这样的情况。

    “可不是，不知你的作坊有多少存货？”王跃问道。

    张云摇摇头：“作坊才开工十来天，总共三十来个人。估摸着现在有一千多个。”

    “行，我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分，所以王跃也没指望拿完。

    王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店，然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的，也跟着清点货物去。

    回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天：马上就要秋收了，工人们都希望在农忙之前多做一些活计。

    红梅正在作坊里，见了张云，忙跑上前来，道：“大云，你可回来了。县城的路掌柜来了，等了老半天了！”

    张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云，起身笑道：“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精，心里急得火急火燎了，面上还是一副从容模样，叫人看不清真假。

    “路掌柜好。”看来市场反响不错，大家可以开始谈生意了。

    路掌柜呵呵笑道：“这布偶果真是个好玩意儿，卖的真不错。我这次来，就是打算再进一些。”见张云不说话，他只好接着道,“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法，不是很合理，也不很方便啊。”

    张云没接话头，把问题抛给了路掌柜：“不知您有什么好办法？愿闻其详！”

    这小丫头还挺精明，路掌柜只好说出了自己的真实目的：“在商言商，商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发，希望云姑娘能给一个合理的价格。”

    代卖确实是一时的做法，长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份，所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失，张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。

    王跃打算扩大自家的生意，对这种提议也是很赞同。

    “这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”

    “正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”

    “怎么个特别法？”王跃发问。

    张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”

    “再者，布偶可以有多种形式。抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”

    路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！

    “不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”路掌柜问道。

    见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”

    王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”

    张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”

    路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。

    中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另议。

    中高档：各类价格依次为以上的2倍。（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。）

    “这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”

    要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。我刚才说的新品种，相信市面上没有人能做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者，每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分，抛去材料费，工具磨损费，车马费等等，其中的利润已经是最低。”

    还有一点，就是货款要提前结清，概不赊货。这一条没办法，张云现在资金紧张，而且需要把作坊剩余的房屋盖好，还要招一批工人。

    路掌柜沉思片刻，和王跃两个对视片刻。张云见他们有话要说，推说有事，出去一下。

    等张云回来的时候，两人已经商量好了，接受张云的价格。皆大欢喜！

    此时天已经黑透，张云安排两人住在工厂的客房，然后做了饭菜给二人送来。

    二人打算明天一早就赶路回去。

    张云送了饭菜回去，才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚，幸好刚才做饭的时候做的多，几个人凑合吃了一顿。刚刚吃完，张云把碗筷端到厨房，院子里忽然传来一声闷响。

    警觉性很强的张云立马听出了其中的不寻常，这不像死物落地的声音！

    她悄然返回屋里，拿了一盏油灯，右手拿着一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门，小心翼翼的往发出声响的地方走去......

    入眼处的景象让她大吃一惊，只见地上躺着一个十七八岁的少年，一身衣服乌七八糟，早就失去了原来的面目。他脸上脏兮兮的，头发也纠结在一起。此刻正微喘着，定定的看着张云。

    这双眼睛过于幽暗，漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。

    “有人追杀我。我不是坏人，救我！”也许觉得眼前的人是可以相信的，少年说过这句话便昏了过去。

    张云紧绷的神经松懈下来，后一刻又紧绷：该怎么办。不容多想，这是一条命！

    她赶紧进了屋子，让小峰小秀去自己的卧室，不许出来。防止万一有人来，他们两个年纪小说错话。然后才回到院子，把少年拖了起来，背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜，但不是藏人的好地方。

    看着床铺，她眼光一闪，有了办法。这炕是新盖的，还没有到冬天，所以没有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体，塞进炕里。然后换了一张大的床单，盖住整个炕，并且从炕沿垂了下来，看着更加隐秘。