第一百一十五章 几家欢喜几家愁
在李乐的坚决当中，微博的计划，还是被执行了。而且李乐直接一次性就给微博划过去了两千万的启动资金。如今天猫有钱了，完全出的起这笔钱。这部分将由陈妍全权负责，而她所管理的人力资源部也将有谭琪接任。 这个决定在当天就直接公布了下去。另外在对昨天的所有数据做了最后统计之后，天猫在中午还是召开了例行发布会。到场的媒体，比上一次多了几倍，不管是国内的还是国外的只要有能赶到的都来了。包括央视的和新华社的，国外的路透社和BBC都来了。发言人依然是夏成。李乐仿佛也学起了马腾，一切都由他们去顶着。自己能低调一天就低调一天吧。虽然外面很多企业和媒体都知道天猫这位年轻的老板，也有媒体想采访他，但是都被李乐以年龄关系，暂时给推过去了。 不过既然有这么好的一次选择机会，当然也不忘了给微博，和新定下的天猫论吧做一波宣传。随着当天的发布会，微博这个才刚刚立项的项目，和天猫论吧就被免费宣传了出去。这比花多少钱来打广告效果都好。 在今天上午十点之后，天猫的24小时总体销售额还是如愿以偿的超过了一个亿。而且这次的活动还没完，几天之后将还会有双旦狂欢的下部分。当天猫公布这个意料当中的结果的时候，一直关注天猫的商家和网络投资者，都是悔恨不已啊。 对于那些商家，都恨自己怎么一开始就没有选择入驻天猫。尤其是当初天猫的很多地推人员可都是上门询问过的，却都被无情的拒绝了。如今要不是天猫卖断货，这个数字还得晚上涨。自己公司说不定也能从中分一杯羹啊。现在居然错过了这么好的一个时机，不过还不晚。几天之后还有双旦狂欢的下半部分，如今入驻说不定还来得及。不少商家确定以后，都纷纷联系天猫要求入驻。谁承想，天猫居然因为入驻企业太多，开始提高了入驻门框，也因为活动大获成功，对于后续入驻的企业也开始收取服务费了。而之前入驻的企业可都是免收半年服务费的。 虽然有一部分企业不甘心，但是看到天猫的未来发展潜力。很多有远见的企业，还是选择了入驻天猫，并积极配合天猫的需求。这让李乐很是满意，不但成功盈利了，还将一帮不合格和不配合的企业挡在了门外。让天猫在未来的发展更加顺利一些。 因为李乐知道，一开始为了拉企业。放了很多参差不齐的企业进来。既然现在名气已经出去了，那么自己就要开始清理了。提高门槛就是为了保证进入天猫的都是优秀的企业。天猫未来的发展方向就是贵精不贵多。一开始就保证天猫的高质量定位，让他把优质低价的口碑打出去。才能让天猫走的更远。 而那些网络投资人也是悔恨不已，前不久天猫第二次对外融资的时候，好几家都没有出全力。没想到这样一错过，就直接错过了入股天猫的最好时机了。本来还以为天猫会有第三轮融资的投资者，现在也可以基本确定，天猫不用在对外融资了。 按照资本市场的预测，如今的天猫在资金上面已经不会有太大的需求了。不光是已经能够产生盈利的广告联盟，还是天猫的保证金计划。以及如今的每日销售额。都能够保证天猫的资金完整运转，而且还能有多余的资金来进行对外投资。再不济就是光吃每日支付宝账面上的流动资金利息，都能够保证天猫在一定程度上面的稳定盈利。 所以现在天猫只要不出太大的纰漏，完全用不着融资，即便是需要钱来发展。天猫也可以在时机成熟的时候进行上市。不会在像前两次一样需要外股的投资了。 但是看天猫的动向，在未来一年左右，天猫估计都不会在进行大的扩张了，这也是这段时间天猫将需要投入的地方都进行了预先的布局，为了的投入全是日常费用。更本就不需要在有很大的支出了。而且在这次事件以后，天猫的名声也已经打出去了。这样连广告费用都剩下一大笔了。只需要一部分日常广告投入就完全能够维持一个企业的中期宣传了。 未来的这一段时间都是天猫休养生息，和资源整合的时候。从今天天猫的发布会就看的出来。天猫已经开始在做支线投资了。这就是天猫如今的信号，他这个阶段的初步发展目标已经完成了。下一步就是对外投资来产生盈利了。只不过外界纷纷在猜测天猫今日放出的微博是什么。 对于论吧大家都还比较好理解，但是微博只有一个名字而已，关于内容和细节全部没有披露。这就让外界有些不明所以，到底是什么项目可以让天猫斥资两千万来运作。这个微博有能带来什么样的惊喜啦。这都成了外界投资商的一个重点关注的对象。 在解读完了天猫的运营决策以后，不少风投人士都对天猫和李乐刮目相看。没想到李乐虽然年龄不大，但是每一步都走的如此稳健。每一个动作都是谋而后动。让许多创业多年的老一辈都是佩服不已。 往往很多好的项目和初创企业，失败都不是因为项目不好。而是因为决策不到位，当时做下的决定都有很大的率性成分在里面，只是为了做而坐。而没有清楚的是为什么这样做。所以到最后因为运营规划不明确，就死在了成功的道路上。也印证了马运的那句话，今天很残酷，明天很美好。但是很多人都死在了今天晚上，看不见明天的太阳。这里不只是坚持梦想，还有走正确的路~！ 对比外人的悔恨，入驻天猫的企业和几家成功投资天猫的企业，都是乐开了花。 对于这次的活动，已经入驻天猫并成功参与到活动的商家。这次可谓是赚了个盆满钵满。其中盈利最高的就要数苏宁深圳旗舰店和SH松油食品了。因为他们都是属于高利率的行业，所以他们在交易额比jack低的情况下，反倒是利率比销量第一的jack高。 这也是因为jack这家店是李乐自己的，李乐更看重的是他带来的跟从效应。那种高品质，低价格的模式。来为天猫打造一个好的口碑，和给后面的其他店铺营造一种榜样式的氛围。所以对于盈利李乐反而看的淡了。只要能保证不亏那么就是赚了。 虽然对于李乐的这种想法，大伯他们有些不满。但是还是同意了李乐的意见。为了补偿他们，原本属于李乐的分成，李乐一分不要。用他的话就是拿来补贴给了天猫的用户了。 这次天猫的火热，也给原本有些担心和犹豫的苏宁电器打了一剂强心针。 因为苏宁一开始就是走的传统线下扩展模式，随着格力和国美的全国扩张加快，苏宁已经显得没有那么有优势了。虽然如今依然在扩张。但是其中的投入也越来越大。这也正式苏宁准备求变的时候。如今在天猫的成功，让他们看到了另外一种销售的模式。虽然不可能放弃线下来全力攻坚网络。但是完全可以提前布局网络，做到网上和线下同时走的策略。这也是天猫当初说服苏宁入驻天猫的时候给，他们提出的方案。没想到真的可行。 然而在投资天猫里面，最高兴的估计就是余总了。在他和郑一鸣对于公司收购僵持不下的时候，天猫传来了爆卖的利好消息。这让他立刻转变了出售公司的打算。 就在取消和郑总的收购意向以后，对于他的公司收购要约，犹如雪片一般飞来。其中不乏国外投资界的大公司。不过也正因为如此，让他看到了天猫未来发展的巨大空间。虽然他们给出的价格都让他心动，但是他还是选择坚守天猫。他相信，对于天猫的投资不用太久。只需两三年就能让天猫的持股翻几倍。如果天猫上市，那么自己的收益将更大。然而如果现在出售，就算是在投资一家，也未必有天猫这样能带来如此高的回报。 所以天猫上市的那个时候，在出手才是自己最赚钱的时候，如今出手都会有些亏了。虽然前面那家投资有些亏了，但是以后说不定可以作为天猫回购的筹码，转卖给天猫。那样一来自己不但可以回本，还能在赚一笔的。 因为当时很多投资公司，为了保证自己的利益。都会和融资企业签订一条对赌协议，以此来保证自己的利益。而那家投资的企业，也确实因为经营不善，出现了亏损。没能达到预期的目标，如今还有一年的时间，就能出发对赌协议了。到时候余总就有权利，优先打包出售这家公司。以此来回收自己的投资。如果到时候利用天猫的回收协议，就能够将这家公司一起打包卖给天猫。这样一去一来，自己不但没亏。反倒还会大赚一笔。现在在回想，当初认定天猫的投资是多么明智啊~！