第77章零点行动

    小花牛形象代言人和纯牛奶广告语的相续出炉，加上国庆日子的逐渐临近，使得小花牛纯牛奶产品上市销售的事情提上了日程。

    九月三十日，上午八点半，临县小花牛会议室内，周天、徐婷、张小三等一干领导和小花牛数百销售员工齐聚一堂，谈论关于小花牛纯牛奶上市销售前的统一安排。

    这个统一安排有个名词，叫做零点行动。

    说白了，就是通过晚上的一系列活动，使整个青城市及下属县城在内，所有街边副食零售店、便利连锁店、大型卖场，除了有小花牛纯牛奶售卖之外，还得有小花牛的形象海报。

    小花牛的形象海报有两种颜色，蓝色海报上面是女星陈玲玲，她手里拿着一盒240ml装的小花牛纯牛奶，旁边还有一句很熟悉的广告语，健康成长，小花牛奶。

    白色海报上面的代言人是歌手阿东，只不过阿东把他手里的吉他变成了1.5l装的小花牛纯牛奶，旁边依旧是一句很熟悉的广告语，小花纯牛奶，纯粹好牛奶，来自蒙西大草原的问候。

    周天坐在主席台上，看着下面数百员工，清了清嗓子道：“严格的说起来，我是第二次坐在这里跟大伙讲话，第一次是因为我加入了小花牛这个大家庭，我们认识认识。但现在坐在这里跟家伙讲话，是因为从现在开始，我们小花牛乳业将迈出新的步伐。”

    “哗！”下面传来一阵热烈的掌声。

    周天挥手示意了一下，将面前的纯牛奶拿起来，指着上面的图案继续道：“或许大家都看到了，在我们每个人的座位前面，都有一提12小包装的纯牛奶，那就是我们小花牛现在主打的纯牛奶产品，正面是女星陈玲玲，后面是新生代歌星阿东。错错错，我们小花牛的产品是不分正反面的，除了形象代言人，你们看看我们小花牛纯牛奶的外包装图案，大家说美不美，好看不好看？”

    台下众人再起齐声高喊道：“美，好看。”

    周天看着众人，道：“一会儿我怎么做？你们跟着我怎么做？ok.”

    “ok。”

    周天将纯牛奶包装盒打开，拿出吸管，随后将吸管插入纯牛奶包装盒，咕噜噜的吸了起来。

    他一口气将纯牛奶喝完，看着下面的众人问道：“我们自己生产的纯牛奶好喝嘛？”

    “好喝。”

    周天听了他们的回答，笑了一下，口风一转，鼓动众人道：“我们小花牛生产的纯牛奶这么好喝，可惜，除了我们，还有很多人都没办法喝上我们小花牛生产的纯牛奶，怎么办？”

    “送！”台下众人齐声高喊道。

    周天用手猛地一拍桌子，站起身子大声说道：“对，就是送，将我们小花牛生产出的优质纯牛奶送到千家万户，但是。”说到这里的时候，他故意停顿了一下，然后拉长嗓子，“但是现在可供他们选择购买的产品太多了，就拿纯牛奶来说，伊li、蒙niu、光ming、蒙玲，那家公司不比我们小花牛大？人家消费者凭什么买我们的产品？”

    “质量和广告！”台下众人齐声高喊道。

    “对！一家企业的做大做强，除了过硬的质量外，还需要无数次的广告宣传，我们前段时间做的广告宣传就是为了今天。”周天激动道：“明天就是国庆，国庆是旅游的日子，到时候会有成千上万的游客来我们蒙西省，来我们青城市旅游，我们除了让他们看到蒙西省的美丽景色之外，还得让他们看到我们小花牛唯美的广告宣传，然后在由他们将我们小花牛传播到全国各地，大家有没有信心？”

    “有！”台下众人齐声高喊道。

    周天点了一下头，坐了下去，这个时候就该轮到张小三发表讲话了，他站起身子，先拍了拍周天的马屁，道：“刚才周总讲得很是激动人心，现在我宣布，小花牛零点行动开始。对了，还有一个好消息要告诉大家，为了表彰诸位零点行动的辛苦，周总特意批示，给小花牛所有员工颁发三百元的奖金。”

    “呜。”一听又有三百元的奖金，台下的众人全都疯叫了起来，三百元对于一个月只有两千工资的他们来说，简直就是一笔巨款！

    ……

    晚十点多，临县的大街小巷，都有手拿小花牛宣传资料的工作人员在忙碌着，他们不是张贴着海报，就是在悬挂着吊旗。

    这样忙碌的身影不但是在临县，甚至在青城市的其他几个县城区域也都能看到。

    青城市家家美超市内，七八个小花牛的工作人员一边张贴着他们的形象地贴，一边在弄着形象堆头，就连售卖单包的货架上面，也被他们摆满了自家生产的纯牛奶。

    “刘振东，纯牛奶你摆错了。”营销部部长张霞看到一个二十出头的男员工，将货架上面的240小盒纯牛奶和1.5升大盒纯牛奶混合摆放在一起，忙拦阻道。

    “张部长，哪里错了？您给我讲讲，省的我以后在出错。”刘振东很虚心的问道。

    “你看，你把240的小盒纯牛奶和1.5升大盒纯牛奶摆放在了一起，应该这么摆放。”张霞一边讲解，一边将240的小盒纯牛奶摆满了一个货架，又把1.5升大盒纯牛奶摆放满了另一个货架。“你看，将一个品相的产品集中摆放在一起，是不美观好看了许多？还有，我们在集中陈列纯牛奶的时候，要注意它上面的图案，就以我们小花牛产品来说，应该将印有陈玲玲头像的产品集中摆放在一起，印有阿东头像的产品集中摆放到另一个货架……。”

    “张部长，别说，咱们公司产生的这些产品，经过您这么一摆，还真的特别好看。”刘振东拍着马屁道。

    “其实这就是营销的魅力，它可以通过集中摆放，来吸引消费者的目光，从而使其产生一种购买欲望。”张霞笑了一下道。

    “张部长，什么是营销啊？”已经干完活的几个员工，全都围拢了过来，朝着张霞发问道。

    “其实营销很简单，就是通过一系列的广告促销方案，将自家生产出的产品推销给消费者，让消费者接受，然后买单。”张霞道。

    “张部长，我老听人们讲生动化陈列，可什么才是生动化陈列啊？您能跟我们说说吗？”刘振东眼巴巴的瞅着张霞，问道。

    “就是，张部长您跟我们讲讲吧？”其他人也都纷纷开口问道，他们这种好学的态度就很让人感到欣慰，一个好学的人，是没有办不成的事情的。

    “所谓的生动化陈列，说白了就是在想法设法的吸引消费者的目光，使其完成购买的一个过程。”张霞指着面前集中摆放的纯牛奶道：“大体来讲，我把生动化陈列归纳成六点。”