第57章 网销专家
朱迪听了吴明的话，先是低着头想了一会儿，忽然之间，朱迪猛然抬起头来：“我怎么刚才没想起来，我现在虽然暂时没有时间去你那边帮忙，但是咱们眼皮子底下就有两个好手，他们两个应该能帮的上你的忙的。” 吴明大喜：“是谁，就在刚才你那帮朋友里面吗？” 朱迪点点头：“一个就是刚才那个大熊，另一个……” 看到朱迪忽然之间打住了，吴明有点着急：“谁啊，这事儿你小子都跟我卖关子，太不仗义了吧。” 朱迪尴尬的笑了笑：“不是我卖关子……这个……另一个就是刚才那个白斌。” 吴明楞了一下：“是他啊……” “吴明，你别看白斌这小子刚才有点太促狭，但是他为人其实还算是不错的，你跟他混熟了就知道，这小子脑子缺根筋，但是对朋友很仗义的。”朱迪说道：“这样吧，我叫大熊出来你们聊聊？” 吴明点点头：“行，那就现在吧。” 两个人说好了就往回走，正走着，就看看见那帮朋友正站在前台准备结账，吴明走了上去，对吧台的人说道：“刚才我们包间消费了多少。” “您的包间连带酒水，一共消费六百八十二元。”服务生说。 吴明点点头，掏出钱包直接数出来七百块放在台子上：“不用找了。” 那帮朱迪的朋友看到这一幕，都有点不好意思，也很吃惊吴明这个家伙看上去衣着普通，出手却这么大方，看来人家真的就是那个传说中的吴氏制药的老板啊。 大家都走过来，说要跟吴明aa制，吴明只是微微一笑：“好了，大家是朱迪的朋友，也就是我吴明的朋友，我今天请大家唱歌，不算什么的，以后有机会的话欢迎到我们那里来玩，虽然是偏僻了点，但是风景很不错。” 大家谢过吴明，朱迪就拉住了大熊，跟大熊说了几句，大熊面露喜色，转而跟自己的女朋友小美交代几句，让小美今天先自己回家，然后就跟着朱迪走了过来。 “走吧，找个茶楼坐下来喝杯茶，慢慢聊。”吴明说。 几个人来到一家茶楼里面，吴明叫了一壶上好的普洱茶，就开门见山的说道：“大熊，朱迪跟我说你是搞网络销售的好手，我想听听你的看法，如果我现在想搞网络销售，把我们吴氏制药的成品药品，还有一些比较珍贵的药材放在网上买，我需要做点什么。” “成品药品？还有药材？”大熊摸着下巴想了想：“药材药品放在网上销售，这个倒也不是什么新鲜事情，就是前期需要的准备工作多一些。 现在电商平台的规则日益严苛起来了，可能会需要你提供一些资质文件，这个我可以整理一下给你，你先去准备。 除了这个之外，你自己现在的电商团队，还没有建立起来嘛？” 吴明点点头：“这方面我是零起点，现在什么都没有，所以才来找你这个专家嘛。” 大熊笑了笑：“专家不敢说，不过在这一行里面打滚这么多年，做事情还算是轻车熟路，恩……你先跟我说说，对于这个电商，你是准备把它作为一个锦上添花的项目，还是想把它做成一个支柱型的销售渠道。” “当然是做的越打越好了。”吴明说：“现在是互联网的年代，这是大势所趋嘛。” 大熊点点头：“那我就明白了，我简单跟你说一下你现在要做的事情啊，除了准备资质文件之外，你现在还需要迅建立起来这样一支团队。 先是网络编辑组，这大概需要三到五人，这几个人必须有比较好的美工和摄影的底子，能够拍摄并编辑产品图片。 你也看到了，现在网上买的那些东西，图片一个比一个诱人，你要是那个小卡片机去随便拍摄一些图片放上去，肯定是竞争不过人家的。” “好，还需要什么人？”吴明问道。 大熊笑了：“你先别急，这个网络编辑组的职责还没说完呢，他们除了美工和摄影，还需要精通，至少也是了解seo技术，最好还有一定的表层编程语言。” 吴明尴尬的笑了笑：“什么事seo啊，还有，你说的那个什么语言，是干吗用的？” 大熊笑道：“其实也不是那么神秘，你想啊，好比我要买人参，我当然会在电商网站里面搜索人参，我没记错的话，现在搜索出来的结果，已经是好几千条了。 但是电脑屏幕就那么大，几千条信息肯定不能一一显示出来，一般人之看前十页，最多前三十页，到了后面的产品，基本上就属于无人问津了。 所以这个时候，得想办法研究这个网站的搜索排序规则，按照则各规则去修改你们自己的产品情况，尽量的让产品排名靠前一些，这个就叫做seo啦。” 吴明恍然大悟：“明白了，我真是受教了。” “还有，至于什么表层编程语言，就更没什么神秘的了，你可不要被名头唬住，无非就是一些诸如hm，avascript之类的用来编辑网页的语言，是为网页美化，和seo服务的。” “懂这些的人，应该都是很高深的人才吧。”吴明问道：“现在这种人好找吗？” 大熊呵呵一笑：“我跟你说，这些要求都不高，所以你要找的，就是一些都懂一些，却不用太精通的人，专才不好找，这种博学的就一抓一大把了。 我跟你说吧，你在招聘网站上把消息挂出去，工资开到四千到六千之间，绝对有一堆一堆的人过来应聘。” 吴明大喜：“哪还有呢？” 大熊接着说道：“除了这个之外，就是客服了，客服一般就是负责打理网站的日常运营，接待客户回答问题，处理投诉，然后协助网编组进行一些简单的工作，这些工作没什么要求，只要是个人，简单培训一下就行，你可以招一个老手，让他带新手。 工资嘛，老手开个四千块，新手给个两千四五，在省城就有大批的人愿意来帮你干了。” “好好好，我这就去准备，你等一下，我记下来啊。”吴明说着，就赶紧去掏身上的小笔记本，想不到大熊真是个行家里手，说起来头头是道，自己的确是有一种获益匪浅的感觉。 “别急啊，这些我回头整理好现成的文档给你就行。”大熊说：“除了这个意外，你还得有专门的物流部门，他们要负责仓库储运，货，负责退货等等，这些工作比较繁杂，但对体力有要求，所以要找靠谱的男性来干。 一般情况下，你把底薪开的和客服差不多，然后加一些绩效奖金就可以了。前期先招聘上两三个，后面根据业务量的大小，再决定是不是要加人进来。 而且还有一点，你得准备一个专门的仓库，这个仓库最好离附近的物流公司，快递公司近一些，也方便你办事。” 吴明点点头，心理面已经有一些跃跃欲试了。 “再就是需要一个运营总监，负责居中调度，对销售节奏进行把控，然后就是策划经营销售策略，这样的人嘛……”大熊说到这里，停顿了一下。 吴明听的太入神，没有明白过来大熊为什么停顿：“大熊你说，这样的人好找吗？需要给多少工资？” 大熊嘿嘿的笑了笑，看着朱迪。 朱迪也嘿嘿一笑：“笨蛋，这么好的销售总监，不就在你面前摆着嘛！” 吴明顿时醒悟过来，一拍脑门：“哎呀你看我这个脑子，大熊你就说吧，如果你能来帮忙，我肯定不会亏待你，就凭你刚才这个头头是道的样子，一看就是行家里手，你这个人才我要定了，朋友归朋友，事情归事情，你别不好意思，有什么样的条件你提。” 大熊有点不好意思：“嗐，你看这事儿说的，其实我最想问的是，我能带我女朋友一起来吗？” “小美？”吴明说道：“当然可以，到时候你根据小美的能力，你来给她安排工作岗位。” 大熊点点头：“嘿嘿，那就好，工资酬劳方面，我要求不高，一个月三千底薪，剩下的就按绩效奖金来算。” 吴明楞了一下：“你是运营总监，一个月才三千？还不如美工跟一个资深客服呢？” 朱迪拍拍吴明：“这就是你不懂行情啦，运营总监是靠业绩说话的，一般来说，对于新的电商公司，前三个月，运营总监应该拿双薪，作为一个缓冲期，三个月后，运营总监拿底薪加绩效，为的就是敦促运营总监在三个月之内，迅提升公司业绩，明白了吧。” 吴明茅塞顿开：“行，就按照你说的，而且我保证，你们到了我们那边，管吃管住，而且福利什么的绝对不会比你现在的公司差。” “好说好说。”大熊笑道。 就在这个时候，朱迪的手机突然响了，朱迪接通电话，听了几句之后忽然脸色一变：“我靠，你他妈玩儿这么大！”